Анатомия лжи: Искусство понимать людей без лишних слов - Евгения Алякина

2.7. Три ветви психотипов по Непримерову

Интересную классификацию предлагает Виктор Непримеров. Он делит все психотипы на три ветви в зависимости от того, как человек взаимодействует с миром.

Ветвь наступления (интровертная)

Люди, которые атакуют мир изнутри, навязывая свою волю, но не выходя наружу. Они как бы давят изнутри.

Паранойял – сверхцелеустремлённый лидер.

Шизоид – мыслитель, изобретатель, часто замкнутый.

Психастеноид – тревожный, сомневающийся, ипохондрик.

Ветвь наступления (экстравертная)

Люди, которые атакуют мир вовне, захватывая пространство, общаясь, действуя.

Циклоид – качели.

Гипертим – вечный двигатель.

Истероид – вечный актёр.

Патологический лгун – особая форма истероида, который врёт патологически, сам веря в свои истории.

Ветвь защиты

Люди, которые обороняются от мира, сохраняя себя, свои границы, своё пространство.

Сензитив – чувствительный, добрый.

Эпилептоид – наводит порядок силой.

Конформ – миротворец, подстраивается под всех.

2.8. Психопатия: когда норма заканчивается

Очень важно отличать акцентуацию (яркую черту) от психопатии (расстройства личности). Акцентуированный человек может быть трудным в общении, но он адаптирован к жизни, у него есть работа, друзья, семья. Психопат – нет. Его черты настолько выражены, что мешают ему самому и заставляют страдать окружающих.

Основные признаки психопатии (по Ганнушкину):

Тотальность – черты проявляются везде: дома, на работе, в гостях, в любой обстановке.

Стабильность – эти черты сохраняются на протяжении всей жизни и почти не поддаются коррекции.

Социальная дезадаптация – человек постоянно страдает сам и заставляет страдать других. Он не может построить нормальные отношения, удержаться на работе.

Антисоциальное расстройство (психопатия)

Это тот самый «хищник среди нас». Не обязательно маньяк с топором. Часто это обаятельный, умный, успешный человек, который умеет очаровывать. Но внутри у него пустота.

Ключевые черты:

Нет эмпатии. Он не чувствует чужую боль. Буквально. Для него люди – это инструменты, функции.

Нет совести. Не мучается, если сделал гадость. Может извиниться, но только чтобы вас успокоить, а не потому что чувствует вину.

Поверхностное обаяние. Может быть душой компании, говорить то, что вы хотите услышать, очаровывать с первого взгляда.

Патологическая лживость. Врёт легко и с удовольствием, часто без видимой причины, просто потому что может.

Импульсивность. Не может планировать, живёт одним днём, легко поддаётся порывам.

Пренебрежение нормами. Для него не существует правил, законов, морали. Есть только его желания.

Как распознать психопата в жизни?

Он кажется слишком идеальным, слишком обаятельным, слишком успешным.

В его историях есть противоречия, но он легко их объясняет и выкручивается.

Он использует вас, но вы чувствуете себя обязанным, виноватым, неудобно.

Он не чувствует вины, когда причиняет боль. Может спокойно смотреть, как вы плачете, и не испытывать ничего.

У него нет глубоких, длительных привязанностей. Люди в его жизни появляются и исчезают.

Что делать, если вы столкнулись с психопатом?

Психопаты не излечимы. Терапия часто даёт им только новые инструменты для манипуляции. Единственная стратегия – соблюдать дистанцию, не вовлекаться эмоционально и защищать свои границы. Есть даже специальная техника «серый камень» (о ней позже).

2.9. Научный стандарт: модель «Большая пятёрка»

Если вам интересен более научный, подтверждённый исследованиями подход, познакомьтесь с моделью Big Five (Большая пятёрка). Психологи всего мира считают её наиболее достоверной. Она описывает личность по пяти шкалам:

Открытость опыту (Openness) – насколько человек любопытен, любит новое, творческий или консервативный.

Добросовестность (Conscientiousness) – организованность, ответственность, дисциплинированность или, наоборот, хаотичность.

Экстраверсия (Extraversion) – общительность, энергичность, любовь к людям или замкнутость, потребность в одиночестве.

Доброжелательность (Agreeableness) – доверчивость, кооперация, эмпатия или конкуренция, подозрительность.

Нейротизм (Neuroticism) – эмоциональная стабильность, спокойствие или тревожность, склонность к негативным эмоциям.

Каждый из нас находится где-то на спектре между полюсами. И это не хорошо и не плохо – это просто наша уникальная комбинация.

Краткие итоги модуля 2:

Мы все – коктейль из восьми архетипов, уходящих корнями в первобытное прошлое.

Ведущий вектор определяет наши таланты, мотивацию и слабые места.

Акцентуации – это крайние варианты нормы, а психопатия – уже патология.

Чтобы понять человека, смотри на его внешность, слушай речь, наблюдай за поведением в стрессе.

МОДУЛЬ 3: ФИЛЬТРЫ ВОСПРИЯТИЯ: КАК МЫ ВИДИМ МИР

Вы когда-нибудь спорили с человеком до хрипоты, а потом вдруг понимали, что вы оба говорите об одном и том же, но с разных сторон? Или, может быть, вы давали кому-то чёткую инструкцию, а он делал всё с точностью до наоборот?

Поздравляю, вы столкнулись с работой метапрограмм – фильтров, через которые каждый из нас воспринимает реальность. Это не тип личности (как в прошлом модуле), а скорее настройки восприятия. Как линзы в фотоаппарате: можно снимать широкоугольником, а можно телевиком. И то, и другое – реальность, но какая разная!

3.1. Что такое метапрограммы и почему это не типология

Представьте, что у каждого человека в голове есть набор автоматических фильтров. Эти фильтры, без нашего ведома, отсеивают огромный поток информации, который обрушивается на нас каждый день, и пропускают только то, что нам важно. Именно благодаря этим фильтрам один человек замечает в первую очередь детали, а другой – общую картину; один бежит к цели, другой – от проблемы.

В НЛП эти фильтры называются метапрограммами. «Мета» значит «над», то есть это программы, которые управляют нашими мыслями, эмоциями и поведением на более высоком уровне.

Главное отличие от психотипов: психотипы говорят о том, кто мы есть (звуковик, кожник и т. д.), а метапрограммы – о том, как мы действуем в конкретной ситуации. И они могут меняться в зависимости от контекста. Один и тот же человек может мыслить глобально на работе («нам нужна новая стратегия!») и фокусироваться на деталях, ремонтируя машину («этот болтик надо затянуть с усилием 5 Нм»).

Зная метапрограммы человека, мы можем:

Понимать его истинную мотивацию.

Говорить с ним на его языке.

Предсказывать его поведение.

Избегать недопонимания в общении.

3.2. Мотивация: бежать к цели или от проблемы

Это, пожалуй, самая важная метапрограмма. Она отвечает на вопрос: «Что тобой движет?»

«К цели»

Человек бежит к морковке, которая висит впереди. Он фокусируется на достижениях, мечтах, возможностях. Его ведёт образ желаемого будущего.

Как говорит: «достичь», «получить», «реализовать», «хочу», «возможности», «результат», «мечта», «план».

Как себя ведёт: ставит цели, ищет пути, не боится рисковать, вдохновляется новыми проектами.

Где хорош: в продажах, развитии, стартапах, творчестве – там, где нужно двигаться вперёд.

«От проблемы»

Человек убегает от кнута, который свистит сзади. Он мотивируется необходимостью избежать неприятностей. Он отлично видит риски