Настольная книга коллекционера. Руководство по управлению и содержанию арт-коллекций - Мэри Розелл

же у коллекционера действительно нет никакой возможности выяснить, сколько агент заработал на этой сделке. Поэтому данный способ продажи всегда будет не слишком прозрачен, и впоследствии это может стать причиной беспокойства и потери доверия.

Дилеры и арт-консультанты обычно намного лучше знают рынок, и известно немало историй о таких экспертах, которые обогащаются за счет коллекционеров. Так, в январе 2012 г. собирательница Ян Коулз подала иск против дилера: сданную ему на реализацию картину тот продал за $2 млн, из которых один забрал в качестве комиссии[218]. Если собственник соглашается на продажу с оговоренной суммой выплаты, то ему следует настоять также и на определении максимального объема дилерской выручки от сделки. Если к процессу привлекается арт-консультант, то в контракте следует оговорить, что он не имеет права брать комиссию с третьих лиц (например, с покупателя).

Лучший вариант для коллекционера — это система премиальных процентов, который дилер получает от окончательной цены продажи, проще говоря, в этом случае дилер получает процент от выручки. Обычно он составляет 20–25 %, но если работа очень ценная, то возможен и меньший процент. Реже заключается соглашение по долевому принципу, когда есть оговоренная цена, а любая сумма, полученная свыше нее, делится поровну.

Кроме того, дилерский контракт о передаче произведения на продажу должен оговаривать срок его реализации, будь то три месяца или год. Если за этот период работа не была продана или если рынок оказался очень нестабилен, стороны могут пересмотреть условия или переназначить срок реализации. Чем более волатилен рынок, тем короче должен быть период реализации. Чтобы поймать удачный момент, дилеру нужно некоторое время, и все же коллекционер должен иметь право забрать работу по истечении указанного периода времени в любой момент.

Договоры о реализации

Как бы ни был составлен договор между коллекционером и дилером или аукционным домом, важно, чтобы в нем были четко прописаны все условия. Те времена, когда сделки на арт-рынке скреплялись простым рукопожатием, остались в прошлом. Сегодня в арт-мире ставки высоки, а продажа произведений искусства становится все более профессиональным делом, поэтому здесь разумно требовать такого же уровня прозрачности и надежности, как и в любом другом сегменте бизнеса.

У аукционной реализации существуют свои обязательные условия, но есть и такие, которые устанавливаются в ходе переговоров, и часто они зависят от конкретного продавца или сезона. Одни аукционные договоры относительно просты, в них обозначены условия продажи и обязательства продавца, другие могут быть значительно сложнее, особенно когда речь идет о такой сложной финансовой составляющей, как гарантии.

Кроме всех перечисленных пунктов, договор о реализации должен определять выставляемую на продажу работу и точно устанавливать сроки и способы выплаты. Если речь идет о частных продажах, то в договор должна включаться информация о возможных скидках для потенциальных покупателей. Также в договоре о реализации должно быть прописано, что выставляемая на продажу работа не должна подвергаться никаким изменениям, в частности помещаться в раму или проходить мероприятия по консервации без предварительного письменного согласия владельца.

В договорах на реализацию также должно уточняться, кто будет нести издержки на транспортировку и страхование. В тот период, когда переданное дилерам на продажу произведение находится «на их попечении и под их контролем», на него распространяется действие дилерского страхового полиса. Дилер или лицо, которому передается произведение, отвечает за его страховку с того момента, как объект перестает принадлежать коллекционеру в результате акта продажи или передачи собственности, при этом к договору о передаче должен быть приложен страховой сертификат. Любые изменения в договор о передаче произведения должны вноситься в письменной форме.

UCC-1

Как демонстрируют примеры Саландера О'Рейли и Берри-Хилла (см. в главе 4 «Невыгодные сделки»), известны и такие галереи, которые продавали работы и не расплачивались с коллекционерами. Чтобы избежать подобных проблем, в США коллекционеры заполняют форму UCC-1, которая защищает владельца произведения и его финансовые интересы (см. соответствующий раздел в главе 7). Эта форма заполняется в том штате, где находится произведение, а также в штате, где работают дилер или аукционный дом, если их местоположение не совпадает. Стоимость оформления UCC-1 чисто номинальная, а те, кто не хочет заниматься этим самостоятельно, могут прибегнуть к платной услуге по заполнению формы. Поскольку в документе отсутствует возможность поместить изображение, коллекционерам следует быть очень точными при описании произведения. Тем же, кто ценит анонимность и не желает оставлять доступную третьим лицам информацию о своей собственности, придется, соответственно, выбирать между конфиденциальностью и гарантией безопасности принадлежащих им произведений.

Впрочем, даже оформление UCC-1 не гарантирует, что владелец работы, сдавший ее на реализацию, сможет вернуть ее себе или хотя бы получить за нее деньги, эта бумага просто дает ему как кредитору чувство определенной защищенности.

Затраты и прочие факторы

Перед тем как выставить произведение на продажу, коллекционеру стоит также подумать о связанных с ней серьезных расходах, размер которых может доходить до 40 % от стоимости произведения. Помимо расходов на проведение сделки и комиссии дилера или аукционного дома, о которых говорилось выше, после продажи работы необходимо заплатить американский федеральный налог на прирост капитала в размере 28 %, а также, возможно, еще и налог на прирост капитала в конкретном штате. Если проданный объект находился в собственности менее года, то доход от его продажи облагается налогом по предельной ставке в 40 %. (Согласно разделу 1031 Налогового кодекса США, если речь идет об имуществе организации или собственности, приобретенной в целях получения доходов, налог на прирост капитала может быть отложен, если имел место равноценный обмен; см. обсуждение в главе 8 «Налоговые последствия: полноценный обмен».)

В связи с возможными серьезным издержками, возникает ряд ситуаций, когда лучше попытаться продать предмет искусства, минуя систему аукционов и галерей. В некоторых обстоятельствах предпочтительна прямая продажа другой стороне. Один европейский коллекционер, которому принадлежала целая группа известных работ в стиле французского арт-деко, среди которых были Пьер Шаро, Жан Дюнан, Жак-Эмиль Рюльман, Жан Пюифорка и Арман-Альбер Рато, сумел продать свое собрание другому выдающемуся коллекционеру, с которым у него был свой круг общения. После нескольких месяцев переговоров была заключена выгодная для обеих сторон сделка, и при этом им не пришлось платить комиссию в сумме $1,5 млн. Тем не менее в такой ситуации все же можно порекомендовать владельцу сначала проконсультироваться с экспертами относительно цены продажи, чтобы удостовериться, что запрашиваемая стоимость адекватна товару.

Известен другой случай, когда одна дама хотела продать оригинальный платок работы Энди Уорхола в технике шелкографии, созданный для нее художником в годы ее юности, когда она была завсегдатаем его Фабрики.