Настольная книга коллекционера. Руководство по управлению и содержанию арт-коллекций - Мэри Розелл

Дональд Брайант-младший, который передал в дар Музею Современного искусства в Нью-Йорке и родному университету ряд значительных произведений из своей частной коллекции, советует: «Не надо отдавать, если это причиняет боль. Дарите, если это приносит вам радость»[215].

В сфере управления коллекциями произведений искусства и связанных с ним юридических вопросов процедура передачи предмета искусства другому лицу называется деакцессией[216]. С деакцессией тесно связано имущественное планирование — процесс управления и распоряжения собственностью (в данном случае — предметами искусства) в соответствии с желаниями владельца при жизни и после смерти.

В этой главе мы рассмотрим мотивы и способы расставания с произведениями и оговорим основные вопросы, к решению которых нужно быть готовым. Управление имуществом и планирование наследования подчиняется сложному налоговому законодательству. При этом каждая ситуация уникальна, поэтому коллекционерам следует непременно консультироваться с компетентными специалистами по налогам и имущественному планированию, обдумывая с ними наиболее подходящие способы расстаться со своими произведениями. Принципы и мнения, приведенные ниже, даны в рамках системы, ныне существующей в США. И хотя у нее много общего с Великобританией и континентальной Европой, в таких вопросах, как налог на прирост капитала, существуют также принципиальные различия, особенно если речь идет о благотворительном дарении предметов искусства[217].

Предварительный этап: сбор информации, оценка и планирование

Для того чтобы при продаже или передаче прав на владение произведением принять обоснованное решение, вам понадобится вся относящаяся к этому вопросу информация. Поэтому система управления коллекциями, какой бы элементарной или сложной она ни была, и все относящиеся к ней документы будут иметь принципиальное значение.

Коллекционер должен знать реальную стоимость того произведения, с которым он собирается расстаться, поэтому первый шаг при передаче произведения — это проведение оценки. Важность определения текущей стоимости предмета невозможно переоценить. В определенных ситуациях квалифицированная оценка стоимости даже требуется законом.

Когда речь идет о большом количестве работ или сразу о целой коллекции, коллекционер должен на основе этой информации разработать стратегию деакцессии или план своих действий по передаче произведений. Нужно изучить все подходящие секторы рынка и определить лучшего потенциального продавца для конкретного произведения. Какую-то часть произведений может быть наиболее выгодно продать на аукционе, другую через дилера, а менее дорогие работы подойдут для небольших местных аукционных домов. С некоторыми произведениями будет лучше не торопиться и по возможности продать, когда возникнет соответствующая конъюнктура. Кроме того, необходимо учитывать рост капитализации, расходы по продаже и особенности налогообложения — все это может отчасти стать подсказкой, когда следует продавать или дарить те или иные произведения.

При разработке подобных стратегий коллекционер должен стараться не предлагать одновременно на рынок большое количество однотипных работ одного и того же художника. Также продавцам не следует предлагать товар во все возможные места без разбора в поисках наиболее выгодной цены, то есть не пытаться сбыть произведение частным образом через нескольких дилеров, а также не позволять одному дилеру безуспешно предлагать его разным клиентам. Потому что, если впоследствии вы выставите работу на аукцион, вам вряд ли удастся заинтересовать ею покупателей.

Дарение и продажа предметов искусства

Когда вы принимаете решение продать произведение искусства, то прежде всего столкнетесь с двумя вопросами: как продать и когда? Стоит ли продавать через галерею или через дилера? И как это сделать лучше всего (если у вас есть возможность выбирать)? Для начала коллекционер должен выяснить, на продаже каких произведений специализируется выбранный аукционный дом или дилер. Помимо этого, нужно учитывать, что какие-то работы гораздо лучше продаются на определенных территориях, поэтому следует также принимать во внимание местоположение аукционного дома и все соответствующие расходы по продаже. Так, один нью-йоркский коллекционер хорошо знал, что самый удачный рынок для продажи его произведения немецкого неоэкспрессиониста — это Берлин, но при этом он раздумывал, имеет ли смысл отправлять туда приготовленную на продажу крупногабаритную картину, учитывая высокую стоимость ее перевозки из Нью-Йорка. Картина не принадлежала к числу очень дорогих произведений (менее $20 000), поэтому было решено, что пересылка не окупится, и работа была выставлена на продажу в Нью-Йорке; в результате, к сожалению, она ушла по минимальной цене.

Аукционные дома и дилеры предпочитают брать на реализацию только те объекты, для которых рассчитывают найти покупателя. Однако не все произведения легко продаются, а для некоторых рынок и вовсе неочевиден. Иногда возникают ситуации, когда коллекционер может предпочесть пожертвовать или подарить произведение, чтобы не платить подоходный налог (но об этом мы поговорим дальше).

Продажа на аукционе

Одни работы стоит продавать на аукционах, другие нет. Преимущество аукционной продажи состоит в том, что продавец может привлечь внимание нескольких потенциальных покупателей одновременно и тем самым стимулировать увеличение цены на торгах. Кроме того, аукционный процесс при крупных продажах позволяет расширить маркетинговую кампанию с использованием рекламы и выставок, что может подогреть интерес к объекту. В конце концов, аукционный рынок довольно прозрачен; продавцы знают, когда будет продаваться их произведение, и могут наблюдать за процессом.

Недостаток продажи на аукционах заключается в том, что продавец должен подстраиваться под аукционный календарь, что не всегда удобно. Работа, которую вы предоставили для продажи летом, может поучаствовать в торгах не раньше ноября. В небольших региональных аукционных домах процесс продажи обычно проходит заметно быстрее, поскольку весь процесс подготовки — создание каталогов, маркетинг, выставки и т. д. — организован не столь тщательно. Как правило, оплата происходит через 35 дней после продажи, но бывали случаи, когда средства от продажи не поступали в оговоренные сроки, и продавцу приходилось самостоятельно брать процесс оплаты под свой контроль.

Продажа на аукционных площадках не лишена рисков. Аукционы проходят публично, поэтому некоторые коллекционеры опасаются выставлять на них свои произведения. Если объект узнаваем, то многие могут заинтересоваться причинами его продажи: не связаны ли они с возникшими финансовыми сложностями? Если работа не будет продана, об этом тоже станет сразу же известно: произведение, которое сняли с продажи, будет считаться «сгоревшим» и впоследствии трудно продаваемым, по крайней мере в ближайшем будущем и по желаемой цене. Чтобы вернуть такую работу в продажу, владельцу нужно будет ее «реабилитировать»: убрать с рынка на какой-то период и по возможности передавать ее для участия в выставках с хорошей репутацией. На это требуется время.

Иногда, прежде чем попытаться продать произведение через аукционный дом, коллекционер должен будет вспомнить, нет ли у него особых договоренностей с тем дилером, у которого он изначально приобрел эту работу. Важно помнить, что на первичном рынке дилеры любят контролировать продажи произведений тех