Автостоп по краю лета - Алексей Крайнов

Своими советами Рамиль обычно делился, приглашая меня на свой собственный склад, организованный им лет пять назад в подвале соседнего исторического здания. Склад появился ещё в те времена, когда над ним стояли не стеклянные конструкции, а бесконечные ряды металлических ящиков-киосков с глухими железными ставнями и решётками на окнах. Такие киоски выкрашивались в красно-коричневый цвет, чтобы закрыть постоянно проявляющуюся ржавчину.

Цивилизация уверенно неслась в будущее, а потому новое поколение торговых павильонов по сравнению с тем старьём выглядело вполне презентабельно. Рамиль сделал серьёзный бизнес в «железный век» и сейчас рассчитывал на ещё бо́льшие деньги: он вложился в самую топовую локацию в нашем комплексе.

Мы разместились на его складе в комнатке со столом и табуретками. Отсюда просматривалось основное помещение, забитое ящиками с пивом и другими товарами.

Кроме нас, за столом сидел русский парень не старше тридцати лет с русыми волосами и, я бы сказал, лицом работяги. Наверное, так выглядел среднестатистический предприниматель средней руки в девяностых.

– Алексей, – улыбаясь, начал Рамиль, – познакомься, это Сергей, мой старый друг. – Он кивнул на парня. – Мы ещё с «железных» времён вместе, у нас по три киоска было, в ряд один за другим стояли. У Сергея к тебе предложение.

– Не буду тянуть, – включился Сергей, – короче, проспал я выкуп места в вашем новом комплексе, и сейчас, по совету Рамиля, хотел бы впрыгнуть до запуска. – Сергей переводил взгляд с меня на друга и обратно, говорил быстро. – Хочу выкупить у тебя место. Если у нас получится договориться, дальше я в паре с Рамилем буду работать.

Ого! Это походило на настоящий бизнес: мои инвестиции кто-то хочет мне вернуть, наверное, и с прибылью! А я ещё даже не стартовал по-настоящему!

Приятное ощущение азарта заполнило меня. Оно напомнило мне чувство, испытанное в детстве, с дедом на рыбалке на базе отдыха: в пять утра на заготовленного с вечера живца из банки я, на удивление мужиков-соседей, вытянул из зелёной воды огромного полосатого судака, дёргающегося и извивающегося на моей удочке – маленькой, совсем не подходящей для такой рыбины!

– Так, и о каких деньгах идёт речь, что ты готов предложить? – Я перешёл к сути.

Сергей помялся, посмотрел на Рамиля, на меня… И озвучил сумму, которая была заметно меньше той, что я вложил во всё это предприятие. Сергей добавил, что, в принципе, он готов поторговаться, но немного.

Судак на моих глазах вдруг сорвался с крючка и упал на край пирса, продолжая подпрыгивать и бить раскрытым хвостом, перемещаясь к спасительной воде. Мужики с удочками дёрнулись к нему с криками: «Хэй, лови его, блин!»

– Так, понял. Сумма меньше той, от которой невозможно отказаться. – Я был, конечно, разочарован. – Честно скажу, я вложил больше. Давай я подумаю день-два, и мы на неделе здесь снова встретимся и обсудим.

– Конечно, но ты подумай, там расходов ещё впереди много – начиная с закупки товара и всего остального понемногу. Опыт тоже нужен в этом деле. Если договоримся, вернёшь близко к вложенному, можем ещё товаром добросить, если захочешь.

Сергей заканчивал на позитиве; по какой-то причине он был уверен в этой сделке.

Весь вечер и затем половину ночи я провёл в консультациях с друзьями и родителями.

Если подумать трезво, весь этот проект шёл нелегко и выйти из него с минимальными потерями представлялось изящным ходом. Впереди всё же была неизвестность: что будет с выручкой в павильоне? Ожидания у опытных торговцев вроде Рамиля были высокие, они знали площадку, верили в неё, но времена меняются, что-то может пойти и не так.

Но с другой стороны, эмоциональной, у меня было простое и понятное стремление довести дело до следующего этапа: увидеть выручку, покупателей; в конце концов, позаниматься тем самым бизнесом, ради которого вся эта стройка затевалась!

Бросать это, зафиксировав убыток, не хотелось. У меня было полно энергии, и моя свежая предпринимательская душа требовала продолжения банкета!

Через два дня я объявил Сергею и Рамилю, что от предложения отказываюсь и буду торговать сам. Несмотря на их удивление, повышения ставки не последовало, и жизнь бизнеса, а вместе с ним и моя, продолжила путь в изначальном направлении.

* * *

Вскоре после запуска стало ясно, что оптимистические прогнозы Рамиля не оправдались. Первые два месяца он беспрестанно сокрушался, и было чему: выручка на один новый большой павильон оказалась меньше той, которую он получал когда-то с одного железного киоска.

– Что за парадокс? – спрашивал он меня, пытаясь понять, что делает не так. – Трафик тот же, торговых точек на площадке меньше, а выручка с точки упала!

У меня ситуация была примерно такой же, значит, дело было не в Рамиле. Цивилизация двигалась вперёд не только в дизайне и материале павильонов. На смену железу явилось стекло; претерпели метаморфозу и покупательские предпочтения.

Десятки металлических ящиков-киосков в одном месте с ассортиментом, новым для людей начала девяностых, создавали настоящую тягу к такому торговому рынку. Покупатели шли, ехали в такие места на машинах и общественном транспорте, тусили там ночью целыми толпами, закупались помногу, везли покупки домой сумками. Альтернатив было мало, бывшие советские магазины под госуправлением не поспевали за потребительской революцией.

Но минуло пять лет, и таким местом уже никого не удивишь, сникерс не вызывает былого восторга, а большую закупку удобнее сделать в сетевом универсаме вроде «Кировского».

Все эти наблюдения означали, что вкалывать придётся много и легко не будет. Но я был готов к этому и включился в операционку с полной отдачей.

Весной, спустя два месяца после старта торговли, я обнаружил, что Сергей, тот самый друг Рамиля, не отказался от планов по приобретению моего микробизнеса. Но в этот раз он зашёл с другой стороны.

В один прекрасный день мне назначили встречу с одним из боссов бандитов – группы «центровых», крышующих в том числе территорию нашего комплекса. Темой встречи было объявлено «прояснение одного вопроса». Среди уралмашевских, визовских и прочих организаций наши бандиты из центра считались за вменяемых, так что я старался особо не переживать.

Готовясь к встрече, я узнал, что Сергей предъявил центровым старые документы на его три киоска и землю под ними и утверждал, что у него есть права если не на весь мой павильон, то на его половину.

Первым, к кому я пошёл пообщаться на эту тему, был, конечно, Рамиль. Однако, по его уверениям, он ничего не знал о таком ходе своего друга.

Другие мои соседи порекомендовали мне держаться спокойно, взять все документы и не париться: наезды