Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

– Вчера я продал половину своего запаса долларов. Оставшихся 40 % достаточно, и я не смотрю на валютный курс с пессимизмом. Не пытайтесь специально покупать доллары.

– Вы сделали инвестицию и теперь несете большие убытки? Увы, мне нечего посоветовать тем, кто оказался в такой ситуации.

Избранные статьи из газеты «Тона ильбо»

Не жалуйтесь на «грабительские цены» (14 января 2001)

В СМИ периодически появляются сообщения о «грабительских ценах». Чаще всего речь идет о том, что в кинотеатрах или на курортах товары продаются дороже, чем в обычных магазинах. Люди возмущаются: «Почему правительство позволяет этим жадным торговцам наживаться?» Они уверены, что высокие цены на жилье в курортный сезон – результат злонамеренного сговора. А цена за лапшу быстрого приготовления на вершине горы должна быть такой же, как в ближайшем супермаркете, чтобы, по их мнению, восторжествовала справедливость.

Представьте, что вы продаете соджу на вершине горы. Посетители приходят только по выходным, а доставка бутылок требует значительных усилий. Вы будете продавать по цене супермаркета? Если вы думаете, что отели в курортных зонах работают круглый год, как отели для свиданий, то глубоко ошибаетесь.

Я сам всегда продаю дорогие товары по высоким ценам, если они уникальны. Для меня эти товары подобны произведениям искусства. Нарушение закона о добросовестной конкуренции? Почему рисунок Пикассо, созданный за 10 минут, можно продавать за 100 миллионов вон, а мой творческий продукт должен стоить дешевле?

Напротив, обычные товары я продаю дешево. Чтобы победить конкурентов, я как-то продал компьютер стоимостью 40 миллионов вон за полцены. Билл Гейтс раздавал программу Internet Explorer вообще бесплатно.

Если я единственный, кто продает воду на вершине горы, я установлю цену в 10 000 вон за бутылку. Но я буду хранить эту воду холоднее, чем лед с Южного полюса, и добавлю к ней золотую пыль для уникальности. Бедному ребенку, который страдает от жажды, я дам воду бесплатно, но богатым – ни за что.

Если бы я продавал ту же воду в супермаркете, где есть конкуренты, цена была бы 450 вон. Японские компании экспортируют комплектующие, не производящиеся в Корее, по высоким ценам, но, как только появляются конкуренты, начинают снижать их.

Не нравится, что вода на горе стоит дорого? Купите ее внизу, где магазинов много, и поднимите с собой. Или начните продавать воду рядом со мной. Почему вы хотите купить дешево воду, которую я доставил на вершину с таким трудом? Почему не покупаете напитки заранее, прежде чем идти в кинотеатр?

Люди, которые делают вашу жизнь удобнее, – не волонтеры.

Считаете цены на жилье в отпускной сезон слишком высокими? Приезжайте в несезон, и цена будет зависеть от вас.

Частные кредиторы берут высокие проценты, 14–17 % в месяц. Не осуждайте их, а лучше начните копить заранее. Если вы перестанете брать у них в долг, спрос исчезнет, и ставки упадут. Если что-то слишком дорого, не покупайте или заранее продумайте альтернативу.

«Грабительские цены» возникают из-за закона спроса и предложения. Это не призыв наживаться на людях. Это напоминание, что, не понимая, как возникают такие цены, и занимаясь тем же, что и все, вы никогда не станете богатыми.

Жизнь легка? Значит, у вас нет будущего (4 февраля 2001)

Бойтесь жизни. Некоторые знают, что нужно делать, чтобы стать богатым, но не предпринимают ничего. Даже когда уровень безработицы в конце 1997 года был всего 2 %, мои сотрудники оставались пассивны в саморазвитии, несмотря на мои уговоры. Среди них были и менеджеры среднего и старшего звена, которые на тестах по Excel сдавали пустые листы.

Но как только разразился экономический кризис, я объявил:

«Каждую неделю вы будете читать одну книгу, которую я назову. Компьютерная грамотность обязательна, независимо от должности и возраста. Тесты будут каждые три месяца. Те, кто провалится, увольняются».

Через три месяца даже сотрудники старше 60 лет сдали тест. Они осознали, что, покинув компанию, просто не найдут работу. Этот страх заставил их работать над собой.

В океане всегда есть акулы, которые поджидают вас в спокойной воде, а улыбка богини удачи длится всего одну секунду. Вам кажется, что сейчас вам хорошо? Что ваше рабочее место надежно? Что у вас есть клиенты и они останутся? Или вам все равно достанется наследство? Любая из этих опор завтра может треснуть. Жизнь может перевернуться в одночасье. Поэтому бойтесь жизни.

Эндрю Гроув, председатель совета директоров Intel, в своей книге «Выживают только параноики. Как использовать кризисные периоды, с которыми сталкивается любая компания»[36] писал: «Страх создает и поддерживает страсть к победе».

Когда вы напряжены или напуганы, ваше сердце колотится. Почему?

Для древних охотников самый напряженный момент наступал во время охоты. Если они получали ранение, кровь должна была быстро сворачиваться, чтобы сохранить жизнь. Чтобы обеспечить это, сердце заранее начинало биться быстрее, ускоряя кровообращение. Этот механизм остался в нас до сих пор.

Когда вы чувствуете страх, сердце разгоняет кровь, вымывая из вас застоявшуюся, «гнилую». Страх заставляет вас принимать решения и действовать. Я в молодости на собственном опыте испытал, как финансовые проблемы могут превратить жизнь в мусор, и потому начал тратить деньги только после того, как накопил 2 миллиарда вон.

Разве не печально видеть компании, которые начинают реструктуризацию только во время кризиса? С личной жизнью то же самое. Когда вы боитесь жизни, вы будете экономить и прилагать усилия даже в период экономического роста.

Жить по принципу «гулять, когда хочется, и тратить, когда вздумается»? Это ваш выбор, если вы готовы к трудной старости. Эмигрировать ради комфортной жизни? Для тех, кто не готов работать, нет места, где было бы легко. Хотите жить в свое удовольствие? Жизнь в медленном темпе – достойный выбор, и я уважаю тех, кто следует этому принципу. Но разве у богатых не больше возможностей для спокойной жизни?

Страх не делает вас пессимистом. Без подготовленности оптимизм подобен замку на песке. Даже мышь не выйдет из норы, пока не найдет три пути для побега. Станьте Наполеоном, который действует.

Живите ближе к работе (25 февраля 2001)

Стефан Полан и Марк Левин в книге «Потрать все и умри» советуют тем, кто впервые покупает жилье: «Купите тот дом, который станет вашим вторым жильем». Они добавляют: «Если накопить на такой дом займет много времени, подождите». Если вы не можете позволить себе жилье, которое понадобилось бы вам позже, лучше пока снимайте. Я полностью согласен с их мнением. Если вам еще нет 35 лет и вы обычный человек, то лучше арендовать дом, чем брать кредит на покупку.

Самое важное при выборе жилья – это