Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

который готов помочь тебе в такой ситуации, начинает пользоваться тобой и причиняет тебе серьезный вред? Разве мало людей, чья жизнь была разрушена предательством друзей? Если из-за дружбы мне нужно терпеть любые поступки со словами: «Ничего страшного, мы же друзья», – то я от такой дружбы откажусь.

Авторы книг по социальной адаптации учат нас искусству заводить друзей. Например, Дейл Карнеги. Но цель этих навыков очевидна – получить практическую выгоду. Говоря прямо, это отношения, построенные на использовании. Но разве это можно назвать дружбой? Как можно считать дружбой отношения, построенные на ожидании помощи или основывающиеся на содержимом визитки? Это просто «знакомые, которые могут помочь», не более.

Согласно теории дружбы итальянского социолога Франческо Альберони, «дружба – это этическая форма эроса», «друзей невозможно завести искусственно или заполучить; это свободные отношения», а также «дружба – это драгоценное ожерелье, где каждая встреча – искусно нанизанная бусина».

После 25 лет я никогда не искал друзей с какими-либо деловыми целями. Встречаясь с друзьями, я хочу отключить свой внутренний калькулятор. Я надеюсь, что мои друзья поступают так же, когда видят меня. Только тогда, как мне кажется, дружба может быть искренней.

Поэтому я никогда не рекомендую работать с друзьями. В партнерстве важны не отношения доверия, а баланс способностей и точный расчет в соответствии с этими способностями. Особенно опасно, если вы вкладываете деньги в дело, в котором ничего не понимаете, а вся работа ложится на друга. Это прямой путь к разрушению отношений. Этот принцип можно найти даже в учебниках американского менеджмента.

Не нанимайте неспособных друзей, думая, что вы им помогаете. Вы можете считать, что делаете добро, но ваш друг может воспринимать себя как равного вам, а через несколько лет даже обвинить вас в том, что вы его используете.

Хотите быстрее разбогатеть? Учитесь понимать богатых (29 августа 2001)

Узнай, чего хотят богатые.

Стать богатым – значит, что деньги из чужих карманов добровольно переходят в твой. Если использовать насилие, ты становишься грабителем, обман – мошенником, связи – человеком, эксплуатирующим знакомство.

Поэт Ким ЁнТхэк в своей поэме «На обочине мира» писал: «Моей бедностью кто-то где-то насыщается», – но я думаю иначе. Если я стану богатым, это не сделает других беднее. Потому что методы, причиняющие вред другим, такие как грабеж, мошенничество или эксплуатация связей, никогда не приведут к накоплению большого состояния. Чтобы стать богатым, нужно сделать так, чтобы люди платили тебе с радостью.

В любой стране менее 20 % богатых людей владеют 80 % денег. Если хочешь быстро разбогатеть, лучший способ – делить кошельки с богатыми. Если богатые захотят платить тебе охотно, не станет ли твой путь к обеспеченной жизни гораздо легче?

Некоторые люди нацеливаются на бедных и необразованных. Продают им сомнительные продукты по завышенным ценам или втягивают в мошеннические инвестиции. Даже если дела таких людей пойдут успешно, они вряд ли смогут избежать клейма «злодей-бизнесмен» и требований сотрудников уйти с поста.

Если хочешь делить кошельки с богатыми, нужно понять, чего они хотят. Что нужно богатым?

Есть люди, которые платят миллионы вон только за то, чтобы иметь вид на реку. Таким образом, цену определяют не практические свойства, а другие факторы.

Когда-то японские автомобили не имели имиджа премиального товара. Примерно 15 лет назад глава компании Toyota выбрал 10 молодых инженеров и дал им необычное задание: «Проведите следующий год в Америке, просто наслаждайтесь жизнью». Компания предоставила им отели, которые были недоступны большинству японцев, самую дорогую еду и автомобили класса люкс. После года такой жизни глава компании спросил: «Теперь вы понимаете, как живут миллионеры? Создайте автомобиль, который они захотят купить». Так появился Lexus, который стал хитом на рынке премиальных автомобилей в США.

Узнай, чего хотят богатые. Если ты сам небогат, помни, что богатые уже пробовали ту еду, которую ешь ты, получали тот сервис, которым ты доволен, испытывали те эмоции, которые для тебя в новинку. Уровень, который кажется тебе нормальным, не заставит их открыть свои кошельки.

Давайте крупные суммы в долг только с холодной головой, даже если это друзья (2 сентября 2001)

Я почти никогда не покупал товары у друзей, которые приходили ко мне что-то продать. Если я куплю ненужную мне вещь под предлогом помощи другу, каждый раз, глядя на нее, буду испытывать разочарование. Даже если товар мне нужен, но я мог бы купить его дешевле в другом месте, покупка у друга из сострадания лишь поддержит его иллюзии о собственной конкурентоспособности, а я окажусь человеком, который поступил неразумно.

Мое решение таково: я даю другу, оказавшемуся в трудной ситуации, сумму наличными, превышающую его потенциальную прибыль от продажи, обычно 1 миллион вон (я ведь богатый человек, не так ли?). Условие простое: когда он встанет на ноги, пусть поможет другому другу, оказавшемуся в сложной ситуации. Иначе я даже обедом его не угощаю.

Проблема возникает, если друг просит занять крупную сумму. Говорят, что нельзя одалживать деньги друзьям, но в жизни этого не избежать. В 20 лет такие сделки обычно связаны с небольшими суммами, но они помогают узнать истинное лицо друга. Поэтому я даже советую: если в молодости вы потеряли на друге несколько сотен тысяч вон, считайте, что избавились от риска потерять миллионы в 40 лет.

Сначала я просто давал деньги своим одноклассникам, но после того, как один из них сбежал, я изменил свой подход. Теперь я прошу подробно расписать финансовое состояние, источники дохода, размер долга и план погашения. Если у человека много кредитных карт или его траты чрезмерные, я обязательно требую залог. Если друг – предприниматель, я изучаю его управленческую документацию, как при налоговой проверке. Любые намеки на проблемы в бизнесе – повод требовать залог. Если это новый бизнес, я учитываю характер друга. Я не играю в ростовщика, но требую проценты на уровне банковских ставок, и на них мы можем вместе выпить.

Каким бы близким другом он ни был, никогда не поручайтесь за его долги. Даже если предложенные проценты высоки, не одалживайте значительную часть своего капитала одному человеку. Ваша семья может горько пожалеть об этом. Особую осторожность следует проявлять с друзьями, если они просят крупную сумму.

Шанс, что они внезапно разбогатеют и смогут вернуть долг, крайне мал.

Если вы вынуждены одолжить большую сумму, требуйте недвижимость в качестве залога (не берите в залог сельскохозяйственные земли). Если на залоговом имуществе уже числится много первоочередных прав, велика вероятность, что ваши деньги исчезнут. Хорошим вариантом может быть заверенный нотариально долговой вексель, но если у друга нет имущества, остается только арестовать его зарплату или автомобиль, за что другие друзья могут обвинить вас в жестокости.

Если друг просит занять крупную сумму,