Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

никогда не верьте его словам буквально. Возможно, он и не лжет, но его ситуация порождает ложь. Верить другу – это хорошо, но не верьте его обстоятельствам. Даже он сам не может предсказать свое будущее.

Вы не смогли вернуть долг другу? Ни в коем случае не исчезайте. Если связь прервется, слухи быстро разлетятся, и даже те друзья, у которых вы ничего не занимали, отвернутся от вас.

Заботьтесь о внешности так, чтобы выглядеть благородно, а не просто богато (5 сентября 2001)

Внешность важна так же, как и способности. Я не сильно доверяю людям, когда речь заходит о морали. Говорят, что нужно соблюдать правила дорожного движения, но многие нарушают их в реальной жизни. Это и есть двойственность: слова и действия расходятся. Одним из таких примеров является утверждение «Внешность не важна, главное – душа». Говорят так, а оценивают по внешности. Даже в древнем Китае, при династии Тан, и в Корее эпохи Чосон внешний вид был первым критерием отбора управленцев.

В психиатрии считается, что судить человека по одной лишь внешности – это признак незрелости. Но имейте в виду, что этот мир полон таких незрелых людей. Барби может быть пустышкой, но она все равно популярна, а люди часами возятся со своими аватарами в интернете, чтобы те выглядели идеально.

Если вы птица вроде меня, которая может позволить себе не заботиться о внешнем виде, вам нужно уделить этому внимание. Японский автор Осаму Ямада в своей книге «Искусство читать людей» говорит, что внешний вид имеет значение. Если у вас сильный комплекс по поводу внешности, задумайтесь даже о пластической операции. Вас возмущает, что 21 февраля газета Wall Street Journal насмехалась над корейской модой на пластическую хирургию? Напрасно. В США она еще сильнее. В 1996 году журнал Fortune писал, что американские мужчины тратят 9,5 миллиардов долларов в год на внешность.

По данным Питтсбургского университета, мужчины ростом выше 188 см зарабатывают на 12,4 % больше, чем те, кто ниже 183 см (так что носите обувь с высокой подошвой). А исследование, опубликованное в American Economic Review в 1994 году, показало, что при равных способностях более привлекательные люди получают на 10 % больше, чем менее привлекательные. Даже суды в США зачастую более снисходительны к привлекательным людям.

Живя в этом сумасшедшем мире, меняйтесь. Ваше воздействие на собеседника на 55 % зависит от языка тела, мимики и взгляда, на 38 % – от тона голоса, и только на 7 % – от содержания речи. Стиль прически, одежда, манера говорить – все это влияет на восприятие. Но вместо того, чтобы выглядеть «дорого», старайтесь излучать благородство. Не вешайте на себя бренды и не демонстрируйте деньги, как это делают выскочки. Научитесь аристократической утонченности, которая проявляется в мелочах: в голосе по телефону, манере вождения, подборе одежды. Это и есть настоящая харизма.

Преимущество внешности в том, что она позволяет вам начинать с более выгодной позиции. Но в конечном итоге продвигают вас способности. Если вы полагаетесь только на внешность и пренебрегаете развитием навыков, долго вы не продержитесь. Не уверены в своей внешности? Не отчаивайтесь – развивайте свои способности в два раза активнее. Мир может безжалостно растоптать упавшего, но уважает того, кто поднимается. Подумайте, почему принц Чарльз сначала был увлечен молодой и красивой Дианой, а затем влюбился в Камиллу Паркер-Боулз с ее морщинами?

Приложения

История успеха SayNo (11 января 2001, Weekly Dong-a)

Не подражайте нуворишам – сначала накопите капитал…

Не ленитесь накапливать знания.

SayNo, автор колонки, публикуемой в газете «Тона ильбо», описывает себя как «обычного человека без выдающегося образования и исключительных умственных способностей». Однако он стал невероятно богатым. Он утверждает: «Чтобы зарабатывать деньги, не нужно конкурировать с умными людьми. Достаточно мыслить немного иначе, чем остальные, и даже обычный человек может разбогатеть».

Он предпочитает оставаться инкогнито, используя псевдоним. «После того как я заявил в одном СМИ сразу после кризиса МВФ, что езжу на импортной машине, я столкнулся с угрозами, а у моих детей начались проблемы в школе. Людям нужно менять сознание, чтобы зарабатывать деньги, а обществу – менять атмосферу, чтобы стать страной богатых».

Когда и как вы начали видеть путь к зарабатыванию денег?

Сначала я просто гнался за деньгами. Встречая людей, воспринимал их лишь как средство для пополнения своего кошелька. Это была ошибка. Даже я не стал бы покупать что-то у продавца, который видит во мне лишь инструмент для обогащения. Зарабатывать деньги – значит получать их из чужого кошелька добровольно. Для этого нужно выявлять неудобства клиентов и искренне стремиться им помочь. Следует отбросить «менталитет дворянина» и перенять «менталитет слуги». Люди не зарабатывают деньги, потому что у них нет этого «менталитета слуги».

Кроме того, я строго придерживался принципов надежности и выполнения обещаний. Иногда это оборачивалось для меня убытками. Однажды, когда я занимался установкой звукового оборудования для лекций, произошло наводнение. Многие бы оправдывались форс-мажором, но я бесплатно ремонтировал или заменял оборудование. Хотя я потерял миллионы вон, клиенты стали моими «продавцами», распространяя информацию обо мне. Через год я заработал миллиарды. Качество продукции, улучшенное хотя бы на 10 %, позволяет увеличить цену на десятки процентов. Сравните корейскую ручку и Montblanc. Цена последней выше не из-за того, что она в сто раз лучше.

Как вы оправились после нескольких провалов в бизнесе?

Я действительно начал с нуля. Сначала торговал с лотка. В 28 лет купил дом, но через два года потерял все и остался без гроша. Однако я изначально ничего не имел, так что и терять мне было нечего. Я начал заново. Благодаря знанию английского я 15 часов в день занимался переводами, чтобы свести концы с концами. Я строил свою кредитную историю, что помогло мне привлекать средства. Люди, дававшие мне деньги, были не друзьями и не родственниками, а людьми, которых я встретил в обществе. Моя кредитная история была безупречной, и позволяла занимать деньги без залога.

Как вы заработали большие деньги после восстановления и как их удерживаете?

Я начал зарабатывать крупные суммы, обрабатывая информацию. Деньги пришли через торговлю звуковым оборудованием, компьютерными и потребительскими товарами. Затем я, как и другие, инвестировал. Всегда слушал только тех, кто был богаче меня. Если финансовый консультант был беднее меня, я относился к его словам с сомнением. Покупкой недвижимости на аукционах и акциями занимался сам, лишь консультируясь со специалистами. Я продолжаю учиться, но это скорее привычка. Я не стремлюсь стать богаче. Деньги продолжают расти сами, потому что я избегаю тех путей, куда бросаются все. Например, когда люди массово инвестировали в KOSDAQ, я держался в стороне.

Какой способ и образ мышления вы считаете важнейшими для того, чтобы обычный человек мог