Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

министр иностранных дел Японии Макико Танака как-то сказала: «Существует три вида людей: семья, наемные сотрудники и враги. Сотрудники должны верно следовать за мной». Сотрудники, о которых она говорила, – это старшие сотрудники Министерства иностранных дел. Не считайте своих коллег врагами.

«У тебя нет врагов?

Да что ты говоришь! Это предмет гордости?

Тот, кто вовлечен в борьбу,

кто с чувством долга и с мужеством преодолевает трудности,

естественно, обзаведется врагами.

Если у тебя их нет, то

твоя работа не заслуживает внимания.

Ты ни разу не дал отпор предателю,

не закрыл рот лжесвидетелю,

не исправил ни одной ошибки,

и в сражении ты был лишь трусом!»

– Чарльз Макай, «У тебя нет врагов».

(Переведено SayNo в 2022 году.)

Быстро разберитесь в рынке недвижимости (1 августа 2001)

Развивайте понимание в сфере недвижимости с 20 лет. Если у вас нет денег и вы не проявляете интереса, то, даже когда у вас появятся средства или возможность для инвестиций, вы не будете знать, как их использовать. То есть вы должны заранее, еще без денег, понимать, как устроена «игровая доска» на рынке недвижимости и каковы правила этой игры.

При этом обязательно запомните: деньги зарабатываются не на инвестициях, а за счет повышения вашей собственной ценности в этом мире. Только так заработанные деньги можно использовать для инвестиций. Если поменяете этот порядок местами, вы никогда не избавитесь от пустых мечтаний.

Если ничего не знаете о недвижимости, начните с того, чтобы лично запросить следующие документы на дом, где вы сейчас живете, даже если это арендованное жилье: выписку из реестра недвижимости, кадастровую карту, план дома, данные о планах городского развития, карту земельного участка. Изучите, что означают все эти записи, с помощью различных книг. Затем сравните границы участка и прилегающие дороги на кадастровой карте с тем, что вы увидите на местности. Обратите внимание, как на карте указаны направление и масштаб.

Когда вы научитесь читать и понимать эти документы, переходите к следующему этапу – изучению законов. Обычно говорят, что нужно знать законы о налогах при приобретении и продаже недвижимости, но помните, что эти законы в основном касаются защиты прав собственника и размера обязательных выплат государству.

Способность рассчитать возможный доход зависит от знаний законов, связанных со строительством. Почему? Потому что вся недвижимость оценивается на основе прибыли, которую можно получить после ее застройки. При этом пределы застройки определяются строительным законодательством и местными строительными правилами.

Законы в Корее делятся на две категории: те, которые практически не меняются, и те, которые изменяются очень часто. Налоговое и строительное законодательство относятся ко второй категории, поэтому необходимо следить за их изменениями.

Также важно знать, как изменяются цены на строительство и интерьерные работы. Например, предположим, вы собираетесь купить многоквартирный дом, построенный несколько лет назад. Сегодня в центре Сеула строительство обычного многоквартирного дома обходится в 2–2,2 миллиона вон за пхён[37]. Если не учитывать стоимость земли, то при покупке такого дома следует ориентироваться на общую стоимость строительства нового дома и вести переговоры, исходя из этого.

Никогда не полагайтесь исключительно на слова вроде «Дом хорошо построен» или «Он очень крепкий». Перед покупкой постарайтесь получить архитектурные чертежи и планы электрики и водоснабжения. Это облегчит будущие ремонтные работы и обслуживание дома.

Когда торгуете с друзьями (5 августа 2001)

При сделках с друзьями продавайте и покупайте «искренность». В Калифорнийском комитете по психическому здоровью существует лозунг: «Друг – это лучшее лекарство». Считается, что у больных раком, у которых есть хорошие друзья, выше шансы на выздоровление, а наличие хотя бы одного надежного друга может снизить вероятность самоубийства у человека, который об этом думает.

Но дружба иногда приводит к конфликтам, и большинство из них связано с деньгами. Когда я жил в бедности, мне приходилось продавать друзьям косметику или ветчину, а иногда даже зарабатывать на жизнь, работая репетитором для их младших братьев и сестер. Но мне понадобилось немного времени, чтобы понять, что такие сделки нередко заканчиваются неловкостью.

Когда я продавал товары, я старался устанавливать на них такие же цены, как и другие продавцы. Но покупатели – мои друзья – ожидали, что у меня будет дешевле. Если я вдруг запрашивал хотя бы на 500 вон больше, меня обвиняли в завышении цен. Даже если я продавал на 1000 вон дешевле, результат был тем же.

Работа репетитором у друзей тоже оказывалась проблемой. Когда успеваемость ученика не улучшалась, родители хотели меня заменить, но жалели меня из-за моего положения. Все это привело к тому, что менее чем через год я навсегда прекратил любые сделки, связанные с друзьями.

Так я усвоил важный урок: «При сделках с друзьями нельзя пытаться извлечь выгоду». Но тогда у меня не было выбора: было мало денег, и я мог позволить себе лишь ограниченное количество товаров, которые нужно было продавать с выгодой для себя, чтобы выжить. Именно это и создавало конфликт. Если устанавливать на товары для друзей такие же цены, как и для остальных, это все равно рано или поздно приводило к недовольству.

Годы спустя, когда я сам оказался покупателем, я старался платить друзьям такую же цену, какую бы заплатил в другом месте (если дороже, то я не покупал). Но если покупатель думает: «Я мог бы купить это где угодно, но пришел к тебе, так что сделай скидку», – это не очень правильный подход.

В итоге все сводится к установке. Продавец должен сказать: «Это себестоимость товара, поэтому я прошу заплатить эту сумму». Покупатель же может сказать: «В любом другом месте я заплачу примерно столько же, поэтому готов отдать эту сумму». Иногда мы договаривались: я показывал книги с расчетами и продавал по себестоимости, а друг угощал меня выпивкой. Такой подход позволяет сохранить дружбу.

И еще одно. Если продавец начинает ходить к друзьям и настойчиво предлагать купить его товары, это создает неудобства. Помните: с того момента, как вы начнете убеждать их со словами: «Раз мы друзья, ты должен это купить», – ваша дружба начнет трещать по швам.

В отношениях, построенных на интересах, нет места для дружбы (22 августа 2001)

Жил один отец, у которого был всего один друг, и его сын, окруженный множеством друзей. Однажды отец зарезал свинью, завернул ее в мешковину и попросил сына нагрузить ее на носилки, а затем обойти друзей со словами: «Я убил человека, помоги мне». Однако ни один из друзей сына не открыл дверь. После этого отец сам взял носилки и пошел к своему другу. Тот, встревожившись, сразу же распахнул перед ним двери.

Эту историю я услышал еще в начальной школе. Мне внушали, что дружба – это такая связь, где друг принимает тебя, даже если ты совершил убийство.

Но что, если друг,