Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Когда вам нужны деньги, не думайте, где их занять, думайте, как повысить продажи и соответственно увеличить прибыль.

Берите деньги на рынке. Это самый лучший вариант.

$100, которые вы заработаете, стоят больше, чем $1000, которые вы займете.

Деньги на рынке никогда не заканчиваются. Постоянно думайте об этом.

Создавайте потребности и обеспечивайте их. Создавайте свой рынок сбыта – и затем расширяйте его.

Многие люди могли бы расширить рынок сбыта своего продукта, но жалеют себя или из-за нехватки знаний топчутся на месте. Они сидят по 10–20 лет в одном магазинчике, в одном контейнере или в одном кафе[29].

Первое, что вы должны усвоить, – откажитесь от глупых долгов, никогда в жизни их не делайте. Они вам не нужны.

Однажды на тренинге я озвучил эту мысль, на что один парень заметил: «У нас есть народная поговорка: «Бери в долг – и женись, деньги вернешь – жена останется». Это казахская пословица. Важно не потерять хорошую жену, потому что хорошая жена – это самое большое богатство мужчины. Это умный долг. Но если вы женились, потом развелись, а куча долгов осталась, и жена ушла из-за них – это уже глупость.

Ник Вудман

Создатель компании GoPro, производящей видеокамеры и сопутствующие аксессуары для экстремальных видов спорта. В настоящее время его состояние оценивается в $1 750 000 000. Но в начале своей карьеры он пережил две неудачи, которые его многому научили.

Сначала он создал EmpowerAll.com – сайт электронной торговли, специализирующийся на очень дешевой электронике. Компания так и не получила никакой прибыли, поэтому была быстро закрыта. Это не остановило будущего миллиардера, так что в 1999 году он создал FunBug – компанию интернет-маркетинга.

На сайте компании пользователи имели возможность выиграть денежные призы в обмен на участие в тотализаторе. Ему даже удалось привлечь $3 900 000 финансирования от различных инвесторов. Компания вроде бы была на подъеме, но в 2001 году Ник был вынужден признать неудачу еще раз. Он был не в состоянии обеспечить нормальное функционирование своей компании и потерял не только все свои деньги, но и вложения инвесторов. Так он оказался в долгах.

Потеряв вторую компанию, Ник решил на время все бросить и занялся серфингом. Именно тогда ему пришла в голову идея создания камеры, которая может быть использована для экстремальных видов спорта. Так родилась компания GoPro. Он учел свой прошлый опыт и старался не повторять прежних ошибок. «Я так боялся, что GoPro окажется там же, где и Funbug, что решил работать не покладая рук. Это было главным уроком, который я вынес из прошлых неудач. Мне не оставалось ничего другого, кроме как победить», – объяснил свой успех Ник Вудман. В итоге он не только рассчитался с долгами, но и стал миллиардером.

Глава 20

Методы организации кредиторов

«Безгранична фантазия человека, которому нужны деньги».

Александр Вампилов

Когда вы усвоите уроки, описанные в этой книге, разработайте свою ИДЕЮ, ПЛАН, СИСТЕМУ.

Посещайте наши тренинги, чтобы узнать, как лучше начать бизнес:

• «Долги: как от них избавиться и как в них не попасть».

• «Организация источников дохода».

• «Как из одного доллара сделать миллион».

• «Сохранение и приумножение денег».

• «Управление финансовой программой».

• «Я и деньги–2»[30].

Эти тренинги помогут вам правильно выбрать продукт и найти свою нишу на рынке, научат создавать эффективную систему, которая будет приносить вам деньги, а не забирать их.

Когда вы все наладите, приобретете опыт, вложите время, только тогда начинайте привлекать деньги на развитие.

Наладили систему и протестировали продукт?

Убедились в том, что вы получите прибыль?

Уверены в том, что, вложив капитал, увеличите свой доход?

Только после этого можно арендовать деньги.

Помните, чем отличается аренда от долга. Если эти деньги возвращаете не вы, а рынок, то есть потребитель, – только в этом случае берите кредит. В этом случае вы останетесь в выигрыше.

Если же вы сами выплачиваете займ, значит, деньги, которые вы занимали, – это долг. Нельзя брать такие деньги.

Когда перед вами становится проблема увеличения дохода, вам надо получать доступ к кредитам. Я, например, в таких обстоятельствах создал группу кредиторов. Она состояла из 10–15 человек. Я брал небольшими суммами по $5000–10 000, под проценты – 10 %, 15 %, 18 %, 20 % годовых – и каждый месяц выплачивал эти проценты. Это позволяло находить деньги для товарооборота.

Нельзя брать большие суммы. Чтобы определить, сколько можно брать, следует использовать формулу, о которой также расскажу далее.

У вас есть два варианта решения проблемы с финансами.

Первый: создать группу кредиторов.

Второй: взять кредит в банке. Но для его получения у вас должен быть кредит доверия. Если вы не можете подтвердить необходимый уровень дохода или у вас нет кредитной истории, банк кредит не даст. Группа кредиторов в этом отношении удобнее – особенно для бывших должников. Создайте ее и постепенно организуйте денежный поток. Банк будет видеть этот поток по документации.

Также рекомендую каждый месяц откладывать на депозит по $100 или $300 в два-три банка. Банк все фиксирует и делает вывод, что вы – человек, который умеет обращаться с деньгами. Вы стабильно откладываете, а это повышает ваш кредит доверия. Со временем, когда это будет необходимо, вы сможете взять в банке кредит и закрыть большие займы.

Чем быстрее вы уменьшите количество своих обязательств и увеличите свою прибыль, тем быстрее разбогатеете.

С банками всегда работать выгоднее, чем с людьми. Если вы задолжали кому-то $1000 и не смогли вовремя вернуть, он расскажет об этом всем своим знакомым. Если же вы банку задолжали (даже несколько миллионов), никто об этом не узнает.

Представьте, что вы можете взять кредит в размере $100 000. Ведь это обстоятельство сильно облегчит ваше положение? Для этого надо сформировать кредит доверия, а он легко и быстро не создается. Если сейчас начать над этим работать, это случится только через 1,5–2 года.

Если среди тех людей, которые одолжили, то есть сдали вам в аренду деньги, появятся проблемные, лучше рассчитайтесь с ними. И всегда старайтесь брать в долг без процентов.

Я всегда старался строго следовать этому правилу, но не всегда такие возможности появлялись. Обычно я брал на минимальный срок – от 4 до 6 месяцев, на меньший срок лучше не брать. Если у вас вдруг появится возможность взять беспроцентный кредит или кредит с меньшими процентами, берите и погашайте проблемные долги и займы, взятые под