Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

4. Ваш стратегический партнер

Он тоже входит в число партнеров, отношениями с которым ни в коем случае нельзя рисковать.

Стратегический партнер – это тот человек, который помогает, когда вам тяжело. Каждый бизнесмен должен найти себе двух-трех стратегических партнеров. У меня они тоже есть. Каждый из них является состоятельным бизнесменом.

Благодаря этой схеме ваш бизнес получит возможность правильно развиваться. Вначале он будет приносить $10 000, но постепенно доход увеличится, поднимется до $20 000, а затем до $40 000, $50 000 и $100 000. К этому времени прибыль будет достаточной для того, чтобы рассчитываться по взятым кредитам. На эти цели вы будете тратить 20 % прибыли, и это достаточно большая сумма. К тому же прибыль будет поступать еще и от реализации товара.

Поскольку у вас долги, самое важное для вас – зарабатывать.

Вы должны погашение долгов сделать задачей системы, чтобы ежедневно не отвлекаться, думая об этом. Поручите это вашему бухгалтеру. 20 % от дохода система будет выделять на оплату долгов. Если вам кто-то позвонит и напомнит о неоплаченном долге, ответьте, что поручили бухгалтеру ежемесячно выдавать определенную сумму в счет его погашения.

Если у вас нет компании и своими деньгами вы управляете сами, тогда просто подчиняйтесь системе, делайте то, что она советует.

Как только система начнет работать, вам перестанут звонить. Если у вас нет бухгалтерии, придется звонить всем кредиторам и рассчитываться с ними самостоятельно.

В любом случае после того, как кредиторы начнут регулярно получать какую-то сумму, звонки прекратятся. Благодаря этому обстоятельству голова у вас освободится от проблемы долгов, и появится возможность спокойно работать и думать только о доходе.

Вам надо зарабатывать.

«Повторяй!». Притча от Тадао Ямагучи

Как-то раз один из лучших учеников задал Наставнику вопрос:

– Учитель, как быть, когда клиент не собирается рассчитываться за товар, который он когда-то у меня приобрел?

Наставник пропустил вопрос мимо ушей, сделав вид, что не услышал. Ученик повторил его. И опять был проигнорирован. Ученики были несказанно удивлены и начали перешептываться. Кто-то даже подумал, что Наставник не может ответить, так как не знает ответа.

Лучший ученик, зная, что Наставник ни разу не оставлял без ответа ни один вопрос, подтолкнул спрашивающего и таким образом намекнул, что вопрос надо повторить.

День близился к завершению, ученик устал повторять вопрос, а Учитель упорно молчал, продолжая заниматься своими делами. Вечером, когда большинство учеников разошлись, не дождавшись ответа, ученик в очередной раз задал свой вопрос:

– Наставник, как быть, когда клиент не хочет рассчитаться за приобретенную ранее у меня продукцию?

Наставник, повернувшись к нему, с улыбкой сказал:

– Повторяй!

Присутствующие в зале ученики, были озарены мудростью этого ответа.

Рассказывают, что все те, кто был в доме Наставника в тот день, стали в будущем уважаемыми Учителями.

Глава 21

Используйте самые дешевые деньги

«Менеджмент – это искусство достижения целей в условиях ограниченности ресурсов».

Терри Гибсон

Чтобы больше зарабатывать, вам надо правильно организовать бизнес. Например, вам следует увеличить товарную линию. Если вы вначале брали товар на $10 000, то через полгода вы будете брать его на $20 000, потому что это самые дешевые деньги.

Кто, как не поставщик, заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали?

В первую очередь заинтересован именно он, потому что ему нужен товарооборот. Это значит, что вам надо выстроить хорошие деловые взаимоотношения с ним, чтобы увеличить товарный кредит. Вам необходимо найти пользующийся устойчивым спросом товарный ассортимент.

Следующий доступный ресурс – это ключевой клиент.

Он входит в число важных людей. Вы готовите образец или электронный вариант продукции, отправляете ключевому клиенту и говорите, что работаете по предоплате, потому что вас часто в подобных ситуациях подводят.

Это значит, что он оплачивает 50 % стоимости заказанной партии, а оставшиеся 50 % вы получаете после доставки товара. Если ключевой клиент доверяет вам, это хорошо, а если не доверяет, сделайте 5 %-ю скидку, но только в том случае, если будет полная предоплата.

При полной предоплате вы в тот же момент должны заплатить поставщику за продукцию. То же самое вы делаете при 50 %-й предоплате, но в этом случае договариваетесь, что вторую половину вы заплатите после того, как продукция поступит на ваш склад.

Как только получите товар, сразу же везите его к заказчику. После поступления товара заказчик платит вам оставшуюся сумму, и вы тут же рассчитываетесь с поставщиком.

Вы должны грамотно использовать и не смешивать три линии, о которых мы говорили в предыдущей главе, чтобы организовать «финансовые туннели». При этом так организовать, чтобы деньги не потерялись, никто не украл и не заморозил их.

Поскольку у вас долги и нет капитала для развития бизнеса, вам надо побыстрее включить мозги – тогда и собственного капитала понадобится не так много.

Чтобы все это организовать, мне пришлось работать ночами, придумать собственный механизм выхода из кризиса. Для этого мне пришлось быть и банкиром, и бизнесменом, и производителем одновременно.

Объединить эти три механизма, чтобы они работали четко и слаженно, – нелегкая задача. Но ее необходимо выполнить. Если вы тщательно все обдумаете, будете работать в соответствии с теми правилами, о которых мы говорим, вы обязательно достигнете процветания.

Ваша задача – приумножать собственные деньги. Используйте для этого чужие, рассчитывайтесь с проблемными кредиторами, вовремя погашайте займы и кредиты.

Это стратегия.

И помните: чем меньше времени товар пылится на полках склада, тем больше вы заработаете.

Всегда своевременно рассчитывайтесь с поставщиками, которые дают товар под реализацию. Представьте, что вы продали половину взятого под реализацию товара, а поставщик начинает давить. Объясните ему, что часть товара еще не продана, он может отправить своего представителя, чтобы тот удостоверился в этом.

Когда представитель поставщика сам убедится в том, что часть товара не реализована, а за проданный товар вы уже рассчитались, у него к вам не будет претензий, и вы сохраните доверительные отношения с ним.

Если же он узнает, что вы весь товар продали, а выручку использовали для погашения своих долгов, он просто не захочет больше с вами работать.

Не обманывайте в бизнесе, деньги не любят лжи и обмана. Удача покидает тех, кто следует этой дорогой.

Если у вас нет капитала, используйте следующие способы.

Например, я нахожу продавца и покупателя, но, так как у меня нет свободных денег, я договариваюсь с покупателем о том, что он сам покупает товар, сам платит за него,