Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

более высокую ставку. Это называется рефинансированием. Следует брать кредиты подешевле и закрывать дорогие или проблемные. Постарайтесь так и поступать.

Людей, у которых вы будете брать деньги в долг, можно разделить на две категории. У первых вы сможете брать беспроцентные займы. Старайтесь получить максимум таких кредитов. Если у вас это не получается, берите небольшую сумму, минимально необходимую для решения какой-то проблемы.

Фактически вы берете деньги под проценты только для того, чтобы выиграть время. А потом находите беспроцентный займ и закрываете этот кредит.

Уменьшайте количество кредитов, взятых под проценты.

Старайтесь никогда не портить отношения с вашими кредиторами. Даже если вы станете успешным бизнесменом, все равно займы и кредиты вам будут нужны, потому что со временем появятся новые возможности, которые необходимо будет использовать.

Представьте, что у вас есть доступ к кредиту в один миллион долларов. Это даст вам возможность развивать свой бизнес и добиться еще большего успеха. Поэтому кредит доверия надо создавать самому.

Вы попали в символическую долговую яму, потому что вы – бизнесмен и хотели заработать. Деньги вам будут нужны всегда, потому что бизнес должен развиваться, а без дополнительного притока ресурсов эту задачу решить тяжело, тем более если вы находитесь в долговой яме.

Итак, людей, у которых вы можете занять деньги, можно разделить на две категории. У первой вы берете беспроцентный займ, а у второй, соответственно, занимаете деньги под проценты.

На этом этапе стоит подробнее остановиться на термине, который я уже упоминал выше, – «ФИНАНСОВЫЙ ТУННЕЛЬ».

Термин «финансовый туннель» разработал я сам. Что это означает и почему я так его назвал?

Дело в том, что когда вы занимаетесь бизнесом и оказываетесь в долгах, появляется много разных обязательств, которые приходится выполнять. Если вы совершаете несколько ошибок подряд, наличный капитал очень легко исчезает.

Обязательства надо исполнять в любом случае, но делать это надо так, чтобы не потерять основной капитал. Поэтому платить по обязательствам надо исключительно с полученной прибыли.

В любом туннеле есть вход и выход. По пути утечка денег невозможна. Деньги должны дойти до места назначения от точки А до точки Б.

По пути может появиться необходимость в срочных расходах, может проявиться давление со стороны людей или обстоятельств, но вы не имеете права совершать траты в финансовом туннеле.

Деньги и товар должны целенаправленно перемещаться по туннелю, как вода в трубе.

Это один из самых важных уроков этой книги.

Чтобы утечки не случилось, вы должны контролировать три уровня:

1. Основная финансовая деятельность.

2. Инвестиционная деятельность.

3. Товарно-кредитная деятельность.

Рисунок 22. Финансовые туннели

На первом уровне вы занимаете деньги и вкладываете в бизнес для увеличения продаж и товарооборота. Основная задача – получить больше прибыли. Это и есть – основная финансовая деятельность.

Эти деньги никогда не берите из оборота. Взять вы можете только 20 % из прибыли для погашения обязательств – и не больше. То есть вы можете закрыть проценты по кредиту и, если хватит денег, исполнить часть обязательств по графику.

80 % прибыли вам надо направить на развитие бизнеса. Таким образом, вы реинвестируете в бизнес для увеличения товарооборота.

Увеличивая товарооборот, старайтесь расширить потребительский рынок. Чем больше ваш потребительский рынок, тем больше ваша прибыль. Где потребность, там и деньги.

Ваши успехи оцениваются в соответствии с размером вашего потребительского рынка, который вы сами сформировали.

Когда наступает время погашения займов проблемных кредиторов или выплаты по остаткам кредитов, вам надо будет найти новых кредиторов. То есть вы начинаете практиковать инвестиционную деятельность. Вы привлекаете новые деньги и закрываете большие обязательства.

Рисунок 23. Неправильные финансовые туннели

Также используйте деньги, полученные от инвестиционной деятельности, для приобретения активов компании: увеличения производительности, приобретения нового оборудования, внедрения новых технологий, открытия новых торговых точек. Деньги на эти цели нельзя брать из оборота.

Если для покупки оборудования, ремонта нового магазина или погашения основного займа вы возьмете деньги из бизнеса, у вас резко упадет товарооборот и уменьшится прибыль. Резко возрастут и другие статьи расходов, поэтому, пока вы будете искать новый капитал, есть риск обанкротиться.

Инвестиционная и финансовая деятельность – это разные деньги, предназначенные для различных задач. Очень часто люди от незнания стирают границу и становятся банкротами. Я тоже раньше так поступал, пока меня не научила жизнь. Эти уровни не должны смешиваться.

Следующий уровень – это продукция. Организуйте себе товарно-кредитную линию. На этом уровне вы берете товар под реализацию. Выручку от продажи товаров вы ни в коем случае не трогаете. Вы продаете товар и максимально быстро рассчитываетесь с поставщиками.

Люди часто берут товар, а потом не могут расплатиться. Это происходит потому, что они тратят выручку на оплату своих долгов или на административные расходы, то есть смешивают инвестиционную и финансовую деятельность. Но в этом случае вы будете не развиваться, а лишь топтаться на месте.

Больше информации о пяти способах использования финансовых туннелей вы сможете узнать на тренинге «М – МКП» и «МКП»[31].

Рисунок 24. Идеальные финансовые туннели

Я называю эти механизмы «финансовыми туннелями» потому, что оттуда деньги никуда не могут деться. Никто не может их украсть, забрать, они не могут потеряться. При условии соблюдения этих правил ваши дела непременно пойдут в гору.

Важные люди вашего бизнеса

1. Ваш инвестор

Он ваш кредитор. Никогда не портите с ним отношения – наоборот, старайтесь их развивать всемерно. Этот человек оказывает вам помощь, поэтому у вас с ним должны быть наилучшие отношения.

2. Ваш банкир (банк)

Постройте с ним доверительные взаимоотношения, чтобы получить доступ к кредитам. У вас всегда должен быть доступ к деньгам банка.

Сейчас, может быть, деньги вам не нужны, но когда понадобятся, вы должны иметь к ним доступ. Деньги расширяют ваши возможности.

3. Ваш поставщик

С поставщиками тоже надо строить хорошие отношения, чтобы иметь возможность получить товарный кредит. Это доступ к бесплатным деньгам, к самым дешевым деньгам, где вам не надо платить проценты.

Никогда не тратьте деньги, полученные в кредит или от продажи товара, на текущие расходы или реализацию своей мечты. Эти деньги предназначены только для развития бизнеса. Когда подходит срок погашения основного кредита, вы берете новый и гасите старый. Помните: это инвестиционная деятельность. Таким образом вы сохраняете хорошие отношения с кредиторами, потому что своевременно расплачиваетесь по кредитам.

Так же вы постепенно создаете группу кредиторов. Эта линия тоже самостоятельная,