Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

Глава 82

Шахматный мир

Весь декабрь все в моём окружении обсуждали сериал «Ход королевы» – про девочку, которая круто играла в шахматы. За месяц сериал посмотрели 62 миллиона человек. Одним из них был я.

Играть в шахматы меня научил дедушка. Пятилетний Олег понял, как ходят фигуры. Мой отец предлагал сыграть, но я постоянно ему проигрывал. Тот даже не думал поддаваться маленькому сыну. Поэтому в страстное увлечение те занятия так и не превратились. Я с малых лет не любил проигрывать.

После выхода сериала шахматы переживали пик популярности. Этой волне даже дали название: эффект «Нетфликс». Вдвое увеличилось количество поисковых запросов «шахматы» в гугле. Запрос «как играть в шахматы» достиг пика впервые за девять лет. Продажи шахматных наборов на «еБей» выросли на 250 %. На «Авито» тоже стали покупать шахматные доски на 30 % чаще. Количество новых игроков на «Чесс. ком» увеличилось в пять раз. После выхода сериала в день на этой популярной шахматной платформе регистрировалось по 100 000 пользователей. Роман, по которому снимался сериал, стал бестселлером. Это произошло через тридцать семь лет после его написания.

Я тоже вернулся в игру и снова стал тренироваться. Начал смотреть видео от разных гроссмейстеров на ютубе и в день катал по пять-семь партий через приложение.

Мне показалось, что влияние шахмат на жизнь переоценено. Кто-то пробует проводить параллели между ситуациями на игровой доске и в реальности: «Так, отвлеку внимание конкурентов, уволив самого ценного сотрудника, – это будет жертва. Пока они ломают голову над моим ходом, объявлю о запуске двух несвязанных между собой проектов – вилка. Подговорю поставщиков, чтобы не работали с ними, – скрытый шах». Но шахматные стратегии оказываются мало применимыми в реальном мире.

Второй чемпион мира Эмануил Ласкер сказал, что шахматы не дают ничего, кроме умения играть в шахматы. Да, они тренируют память. Сильный игрок на старте помнит больше комбинаций и быстрее делает ходы. Шахматы предсказуемы. В них нет случайностей и сюрпризов. Удача приходит, только если соперник «зевнул» фигуру. Если никто из игроков не ошибается – будет ничья. При этом ты не выйдешь за пределы шахматного поля. Не можешь блефовать. Не можешь отклониться от правил.

Если бы умение хорошо играть в шахматы было применимо в жизни, то гроссмейстеры и чемпионы мира преуспевали бы в бизнесе, науках, творчестве, воспитании детей и строили бы большие корпорации. Но я не помню ни одного из них в рейтингах «Форбс». Они просто хорошо умеют играть в шахматы.

У шахмат и реальной жизни совпадает одна важная вещь: когда партия заканчивается, все фигуры – пешки, ферзи и короли – оказываются в одном ящике. Поэтому я играл в шахматы без лишних ожиданий – для развлечения.

Главное, чему я научился в процессе размеренного передвижения фигур, – умению проигрывать. Первые сто игр после поражения внутри кипела злость на себя за зевки и неточности. Чем больше матов я получал, тем меньше винил себя. Спокойнее принимал ошибки. Третий чемпион мира по шахматам Хосе Рауль Капабланка сказал крутую фразу: «Из проигранной партии вы можете узнать гораздо больше, чем от выигранной. Вы должны проиграть сотни игр, прежде чем станете хорошим игроком».

На пятом году жизни «Вайтвилл» мы порядочно глотнули поражений, поэтому сейчас разыгрывали свою победоносную серию.

Одиннадцатого декабря в Лондоне проходила церемония награждения International Property Awards. В этом году вместе с нами в финал вышли два российских агентства недвижимости: «Матрёшка Риелти» и «Крайм».

Церемония проходила в онлайн-формате, поэтому мы с Ростиком и несколькими брокерами уселись в переговорке, на плазменном телевизоре включили трансляцию, налили чай и принялись ждать, когда доберутся до нашей номинации.

– Коллектин файв старс фо бест риал эстейт эдженси сингл оффис Москоу Рашша из «Вайтвилл», – произнесла ведущая на переливающемся золотом фоне.

– Юхууу! – закричал я.

– Я услышал во всей её фразе только одно знакомое слово – «Вайтвилл», – улыбнулся один из брокеров. – Мы опять выиграли?

– Да, Егор, мы опять выиграли, – уверенно произнёс я.

Глава 83

Журнал качает

В середине декабря вышел зимний выпуск журнала «Москоу Сити Гайд». На обложке был популярный блогер Гусейн Гасанов. На момент публикации номера на его инстаграм-аккаунт* были подписаны 16 миллионов человек.

Когда я опубликовал фотографию журнала в своих соцсетях, подписчики начали осуждать выбор главного героя. Но я читал комменты и лишь широко улыбался. Таким довольным я был по двум причинам. Во-первых, Гусейн был нашим клиентом. Вместе со своим приятелем они купили через «Вайтвилл» две большие квартиры в «Неве Тауэрс». Во-вторых, за место на главной обложке мы получили от блогера хороший гонорар, который окупил печать всего тиража.

Журнал распространялся через сорок восемь стоек, распределённых по Сити. Они стояли в ресторанах и салонах красоты, у нотариусов и в местных клиниках. Отлично разбирали журнал в переходах между башнями и «Афимоллом». С торговым центром у редакции был подписан эксклюзивный контракт на установку стоек в местах основного офисного трафика. Каждый номер выходил тиражом 10 000 экземпляров.

Внутри выпуска были проданы все рекламные полосы. С глянцевых страниц «Москоу Сити Гайд» рассказывали о своих товарах и услугах компании, которые работали для резидентов Сити. Каждый квартал в башнях появлялись новые игроки, которые торопились сообщить о своём открытии. Маркетинговых каналов, с помощью которых бизнесы могли касаться жителей, было не так много. Продажи рекламы шли хорошо.

Выручки журнала хватало, чтобы заплатить гонорары главному редактору, фотографам и менеджерам, которые работали с рекламодателями. При этом за год у нас осталось ещё 2 миллиона рублей прибыли. Журнал приносил не только физические дивиденды, но и репутационные.

Сразу после выхода номера журнал появился не только в сториз у Гусейна и сотен его поклонников, но и в клипе у популярного музыканта Моргенштерна[2]. На видео тот сидел с развёрнутым номером «Москоу Сити Гайд». С одной обложки на зрителя смотрел Гусейн, а со второй – я. Каждый выпуск на последней странице мы размещали большую фотографию команды «Вайтвилл» и наш рекламный слоган: «Продаём только то, что купили бы сами».

Ребята, которые отвечали за размещение журнала на стойках, жаловались, что после публикаций сториз у Гусейна и Моргена тот разлетался со скоростью света. Чем хайповей был герой на обложке, тем больше людей хотели почитать начинку. Это было нам на руку.

Первые шесть полос номера редактор посвящал апартаментам и офисам в башнях Сити. На каждой странице стоял отдельный номер телефона, который вёл на нашего брокера. По количеству звонков на этот номер маркетологи могли отследить, сколько обращений генерил журнал. Я разрешал редакции учитывать комиссию по сделкам с журнала в качестве своей выручки.

Любопытно, что рекламу в «Москоу Сити Гайд» стали размещать и московские застройщики. Кто-то просто платил за полосу, но были у нас и нестандартные интеграции. Например, с несколькими девелоперами мы договорились на бесплатное размещение рекламы. Но было одно условие. Мои маркетологи ставили на макете жилого комплекса наш номер телефона и QR-код, который вёл на специальный лендинг. Если по рекламе в журнале приходили клиенты и покупали квартиру, то редакция получала комиссию по такой сделке. Бонус в 3–4 % от стоимости квартиры был куда приятнее, чем разово проданная реклама. При этом сами застройщики не несли рисков – они размещали рекламу бесплатно, а платили нашей редакции только в случае закрытой сделки.

Моя команда по-прежнему удерживала статус главных продавцов недвижимости в Сити. За три месяца в небоскрёбах делового центра мы продали апартаментов ещё на 600 миллионов рублей.

Тем временем новогоднее настроение в Москве миксовалось с неприятными карантинными ограничениями. Коронавирус всё ещё давал о себе знать. По указу мэра Москвы все рестораны с грустью закрывали свои двери для посетителей в одиннадцать вечера, тоннами теряя выручку от новогодних корпоративов.

Чтобы не лишать команду праздника, мы пошли на хитрость.

Глава 84

Ожерелье из наград

Несколько дней мы с организаторами искали решение, как устроить для команды новогоднюю вечеринку при условии,