Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

и на вокзалах. Она ослабляет неприятные запахи. Также в ней намного приятнее общаться с людьми, у которых плохо пахнет изо рта. Когда обе стороны в масках, это спасает даже в очень тяжёлых ситуациях.

– И девушкам можно не делать полный мэйкап, – добавил Влад. – Достаточно немного подвести глаза и надеть маску.

Пока мы с друзьями искали плюсы в ношении масок, в Москве указом мэра свернули всю ночную жизнь. С одиннадцати вечера рестораны, бары и ночные клубы должны прекратить работу. Постановление будет действовать до середины января. Получается, новогодние праздники в столице пройдут без вечеринок. Это решение для ресторанной индустрии – как девятибалльный шторм для моряков.

«Мысли клубят под лучами солнца,

Я боюсь, что завтра не проснёмся,

Никаких больше вечеринок,

Никаких больше вечеринок».

В наушниках играл трек группы «Крем Сода». Он подходил под моё текущее настроение. Я шёл в офис, чтобы провести встречу по запуску нового направления в агентстве. Один из экспертов рынка предложил мне на базе «Вайтвилл» открыть полноценный отдел аренды.

– Давно держусь в стороне от рынка аренды квартир, – говорил я сидящему напротив меня парню в солидных очках в толстой оправе.

Строгие очки отлично подходили к блестящей лысой голове и аккуратной рыжеватой бородке. На собеседнике была голубая рубашка и серый кардиган. На пижонски торчащем лацкане рубахи виднелись вышитые инициалы. На руке – хорошие часы.

Роман [#] последний год возглавлял отдел аренды одного бутикового агентства недвижимости. Сейчас он подумывал уйти оттуда и предлагал мне открыть это направление в «Вайтвилл». Я сопротивлялся.

– Мы, конечно, сейчас каждый месяц сдаём какие-то апарты в Сити, но за пределы башен нос не суём. Это же дико суетливый рынок. Не успели квартиру отснять и выгрузить на сайт, как её уже сдали. Начинай сначала. Да и работать с сотней-другой разрозненных физиков-собственников – не самая простая задача, – Роман внимательно слушал. Иногда кивал и что-то старательно фиксировал в записной книжке. – То ли дело новый жилой комплекс. Сходил на брокер-тур один раз. Погулял по району. Локацию изучил. Планировки посмотрел. И продавай потом пять лет. Тысяча квартир в одном офисе продаж. Красота.

– Но эти же покупатели потом свои квартиры будут сдавать, – парировал Роман, – и если в компании нет отдела аренды, то они уйдут на рынок. Их подхватят другие агенты, и, возможно, больше вы не увидитесь, – я приподнял брови: это означало что-то вроде согласия, но с некоторым сомнением. Роман продолжал: – К тому же перед покупкой дорогой квартиры люди часто хотят «примерить» район и жилой комплекс. Они арендуют квартиру на год и, если всё нравится, покупают. У меня так было с комплексом «Найсбридж» в Хамовниках. Клиент сначала заехал в арендованную квартиру, а потом мы сделали предложение собственнику и выкупили её. Я, получается, две сделки закрыл.

– А сколько мы зарабатываем на аренде? – уточнил я.

– Обычно собственник платит за сделку комиссию в размере одного месяца аренды. Бывают случаи, где мы получаем 50 %. Важно понимать, что весь цикл на аренде в разы меньше, чем в продаже. У меня были сделки, когда с утра приходил запрос, а к вечеру я уже брал задаток. На следующий день клиент переезжал. Все довольны. Я с комиссией. Представить такое в сегменте новостроек просто невозможно.

– Да, с этим соглашусь. У нас цикл сделки сейчас семьдесят дней. – Беседа начинала меня вовлекать. Я подлил чаю и себе, и Роману. – Сколько сейчас делает твой отдел?

CREAM SODA – «Никаких больше вечеринок»

؂

Глава 79

Разговоры об аренде

Роман секунд пять смотрел на меня. Он либо считал цифры, либо думал, а стоит ли вообще отвечать правду.

– Я запустил это направление десять месяцев назад. За это время сделали 17 миллионов с аренды, – наконец ответил он.

– Неплохо, – прикинул я. – А если я дам тебе ресурсы команды «Вайтвилл», мы сможем за первый год сделать 20 миллионов выручки?

– Легко.

– Если дела у тебя идут хорошо, почему хочешь уйти из текущей компании?

– Я не могу работать в хаосе. – Роман тяжело вздохнул и поправил очки на переносице. – Там бутиковое агентство. Нет CRM-системы. Нет планёрок. Нет регламентов. Каждый делает что хочет. Я так не привык. Слышал, что «Вайтвилл» – системная компания. Это как раз то, что я ищу.

– Интересно, – задумчиво произнёс я, давая возможность Роману продолжать.

– До прихода в недвижимость я работал в автомобильных продажах. Четыре последних года был вип-менеджером в «Феррари» и «Роллс-Ройсе». Это системный бизнес. Мне хочется вернуться в прежнюю атмосферу.

– Достойно. У нас с ними одни и те же клиенты, только чек выше.

– Да, я это понимаю. Поэтому и сижу здесь.

– А какой, кстати, в аренде средний чек? – уточнил я.

– Я предлагаю работать с объектами с месячной ставкой от 200 000 рублей. На рынке есть компании, которые берутся и за квартиры по 80 000 рублей в месяц. Но там как раз суета. А в бюджете от 200 000 конкурентов немного.

– Кто сейчас главные игроки на этой поляне?

– Ну, исторически «Сэр Джон» [#] и «Мэвилс» [#]. Обе компании международные. У них «жирные» клиенты приходят по корпоративным каналам. Их брокеры уже десяток лет заселяют экспатов в дорогие квартиры в центре. Отсюда и база объектов хорошая.

– А у нас откуда возьмутся объекты?

– У меня есть наработки. Мы возьмём диспозела. Это такой человек, который ищет объекты. Он соберёт нам коллекцию квартир. К тому же всегда можно делать партнёрские сделки с текущими участниками рынка. У меня со всеми хорошие отношения.

– Как думаешь, сколько топовые компании в Москве делают за год на аренде?

– Миллионов 120, может, 150 выручки.

– Мы сможем так?

– Сможем. Даже больше. Нужно будет время. Года два… Может, три…

– Ром, я готов попробовать, – после паузы произнёс я. Адреналин заставил кровь пульсировать в висках от предвкушения новой игры. Откинувшись на спинку бежевого кресла, я добавил: – Мы создадим отдельный портал под это направление. Будем делать лучшие фотографии и топовые презентации. Соберём сильную команду. Через год-другой станем лидерами и в этом сегменте рынка.

Мы пожали руки. Роман, завершив дела в прошлом агентстве, присоединился к команде «Вайтвилл» через две недели. Параллельно эйчары стали искать брокеров. Из отделов аренды конкурирующих компаний к нам перешли сразу пять хороших агентов. Мы наняли диспозела и начали собирать базу объектов.

Зимой разработчики запустили первую версию портала «Арендатор. Москоу», где мы собрали коллекцию классных квартир. Я попросил дизайнеров отрисовывать красивые планировки. Мы стали делать классные фотки, обзорные видео. В новом департаменте пошли первые сделки.

Рынок аренды и в самом деле оказался тесно переплетён с продажами. Я помню одну из первых крупных сделок, случившихся благодаря моему решению сыграть на этом поле.

К Роману обратилась женщина, которая хотела сдать свою квартиру в «Садовых кварталах». Она сама сделала ремонт, ездила по европейским выставкам и шоурумам, выбирая мебель, предметы искусства и декор. В итоге её квартиру у нас получилось сдать за 800 000 в месяц. Быстро – за две недели.

После подписания сделки собственница с грустью сказала Роману: «Ну вот, ушла квартирка. А у меня осталось столько нереализованных идей, которые я хотела воплотить…» На что Рома предложил: «Так давайте купим ещё несколько объектов под сдачу. Тогда вы сможете все свои идеи реализовать».

Вскоре мы подписали с ней сделку на покупку сразу шести квартир в «Садовых кварталах». Они были одинаковой планировки и находились друг под другом в одном подъезде. Сумма сделки – 600 миллионов рублей. Отдел аренды окупился с лихвой.

Глава 80

Яркая лекция

Муж, который оплачивал покупку шести квартир для своей жены, тоже был счастлив.

– Теперь у неё начнётся новое приключение длиной в несколько лет. Снова эти встречи с дизайнерами на кухне. Поездки в Европу на мебельные выставки. Эмоциональные диалоги со строителями. Целая жизнь… – воодушевлённо делился он, в конце