Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

Суета башен Сити. Деловые встречи. Конференции. Забег в сторону нового рекорда. Всё это необходимо для того, чтобы через время снова вынырнуть из пучины дел и оказаться на шезлонге у кромки моря.

Баста – «Моя игра»

؂

Глава 72

Осенняя хандра

Наступил октябрь. Небо над Москвой заволокло серыми тучами. За окном накрапывал мелкий дождь. О лете и солнце теперь напоминала только стремительно бледнеющая полоска загара на бёдрах. Я сидел на подоконнике в переговорке и смотрел на осеннюю Москву. От стекла заметно отдавало холодом. Работать не хотелось.

Офис-менеджер заглянула в переговорку и поставила на стол свежезаваренный чайник с травяным отваром. От напитка на всю комнату распространялись ароматы бани и сена. На мне тёплый красный свитер. На коленях ноутбук. Из динамиков негромко играет «Осколок льда». Пронзительный голос Кипелова ещё больше сгущает осенние краски. Уже час я пытаюсь написать отчёт о продажах за сентябрь. Но серое небо, мокрые дома и увядающие деревья заражают особым видом осенней хандры.

Я вспомнил, как всего пару дней назад мы загорали и беззаботно купались в море. Объедались фруктами и пили лимонад. А сейчас я смотрю на пропитанный лужами осенний мегаполис и понимаю, что мне хочется снова вернуться в лето.

Импульсивно я открыл наш чат с Ростиком.

О: «Бро, понимаю, что долго в такой погоде не выдержу. Настроения нет без солнца».

Р: «Купить билеты в лето?»

О: «Да».

Р: «Хорошо. Не забывай, что нам в Мурманск ещё скоро лететь».

О: «Ох, там ещё холоднее будет?»

Р: «Это будет телепорт в зиму. Но зато потом можем сразу рвануть куда-нибудь в тепло. Я пришлю варианты».

О: «Отлично».

Я сделал большой глоток. Горячий пар из кружки вновь окутал меня ароматами бани и сена. На душе стало теплее.

«Пусть каждый сам находит дорогу,

Мой путь будет в сотню раз длинней,

Но не виню ни чёрта, ни Бога,

За всё платить придётся мне».

Я поставил Кипелова на паузу и открыл таблицу со сделками за прошлый месяц. Ростислав всегда отправляет её первого числа. Пробежался глазами по списку. Мои брокеры продали шестьдесят квартир за тридцать дней. Это по две сделки в день – наш новый рекорд. Общая сумма сделок не дотягивала до летних максимумов, но продажи сентября опять превысили 2 миллиарда рублей. Третий месяц подряд. Эйфория на рынке продолжалась.

Я открыл заметки. Пальцы начали летать над клавиатурой. На экране появился заголовок: «Сделки “Вайвилл” в сентябре. Кайфуем». В начале поста я перечислил все небольшие квартиры, которые мы продали. Потом перешёл к сделкам покрупнее.

Закончив писать отчёт, я отметил, что мои брокеры полюбили «Лакки» – строящийся жилой квартал на Пресне от «Веспера». За месяц мы продали здесь сразу восемь квартир в бюджете от 28 до 117 миллионов рублей. Две сделки прошли в загородном офисе. Одна – в Лондоне. Три – в Сити. Особняки продали уютный домик на Остоженке за 200 миллионов. Все департаменты внесли свой вклад.

В пятницу днём меня пригласили на обед для брокеров. Его организовал один из московских застройщиков. Дорогой ресторан в центре города. Рассадка за круглыми столами по шесть человек. Презентация нового проекта. Слева от меня посадили напыщенную участницу рынка – таких я обычно называю «брокерицами». Своим поведением и манерами она одновременно транслировала и пренебрежение, и интерес. Не помню как, но речь за столом зашла про инстаграм*.

– Я свою аудиторию в инсте* собирал семь лет постоянными выступлениями на форумах. У меня сейчас сто сорок тысяч подписчиков. В основном это предприниматели разного масштаба и уровня успешности, – делился я своим опытом. – За прошлый год они купили с нами недвижимости на 660 миллионов рублей. Учитывались именно запросы, которые пришли мне в директ. Я переводил их на своих брокеров. В этом году рассчитываю продать через свои соцсети на миллиард рублей.

Сидящие за столом ребята уважительно покивали головами. Вдруг я услышал, как брокерица слева от меня негромко фыркнула. Сделав глоток вина, возможно, для храбрости, она произнесла:

– Это всё, конечно, здорово, но в Москве есть владельцы агентств недвижимости в несколько раз популярнее вас. Вот, например, здесь в инстаграме* четыреста тысяч подписчиков.

Она открыла на телефоне аккаунт знакомого мне мужчины в бархатном пиджаке и старательно показала его всем сидящим за столом.

Ария – «Осколок льда»

؂

Глава 73

Дутая популярность

Я спокойно обвёл всех сидящих за столом взглядом. Те находились в предвкушении словесной битвы. В интонации и манерах брокерицы сквозила претензия, поэтому я решил устроить ей небольшую показательную порку.

– Да, да. Знакомый аккаунт, – улыбнулся я. – Популярный. И комментарии есть к каждому посту. Лайков много. Я анализировал этот феномен. Предлагаю и вам присмотреться к нему внимательнее.

На этих словах я открыл последний пост в аккаунте и начал листать ленту.

– Комментарии все написаны девушками с миловидными аватарками и именами в названии. Тексты одного размера по десять слов в каждом. Нет коротких или развёрнутых комментариев. Все они написаны в одной тональности: «какая красота», – я спокойно продолжал, наблюдая, как меняется лицо брокерицы: – Все они опубликованы в течение часа после публикации. Нет ни одного комментария сразу после выхода поста. Нет каких-либо обсуждений на следующий день. У половины комментариев в конце два одинаковых смайла. И да, боты не ставят лайки к комментариям друг друга.

Я демонстративно щёлкнул кнопкой выключения смартфона практически возле её носа. Экран погас. Я положил телефон на стол и налил в стакан клюквенный морс. Все участники этой сцены сидели и внимательно ждали окончания.

Я сделал несколько глотков и спокойно добавил:

– Я называю это бутафорией популярности. А лайки и комментарии здесь как декорации в театре самолюбования.

Сидящая слева от меня брокерица снова фыркнула и недовольно покачала головой. Я с лёгкой иронией в голосе продолжал разоблачение:

– Бедная эсэмэмщица. Этот мужчина в бархатном пиджаке ведь платит ей деньги, поэтому после каждого поста ей приходится создавать иллюзию активности. При этом сам блогер в заложниках у своего накрученного аккаунта. Если прекратится платная активность ботов, то обман сразу же вскроется. Карета популярности на глазах зрителей превратится в тыкву.

За столом царило молчание. Риелторы жевали салат и внимательно слушали. Брокерица нервно сделала большой глоток вина. Я продолжал линчевать:

– Давайте теперь проверим лайки и подписчиков. Для этого открываем «Лайвдюн». – Я взял телефон и вбил в сервис данные аккаунта нашего героя. На экране появились графики. Я повернул экран в сторону брокерицы. – Итак, смотрим. Жил наш владелец агентства с двумя сотнями подписчиков целый год, не тужил. И вдруг за день на него подписались ещё двести тысяч человек. Увеличил популярность, получается. А дальше неделя за неделей идёт отписка. Это либо гив, либо накрутка. Статистика показывает, что лайки к постам ставят случайные люди, не подписчики. И вовлечённость аудитории в пять раз меньше, чем у других аккаунтов с аналогичной базой.

– Ну понятно. Значит, это герой из серии «казаться, а не быть», – сдалась брокерица. – Дутая, получается, популярность?

– Получается так. Не понимаю только одного. Для чего нужно было накручивать ещё двести тысяч ботов? Что это даст? – я обвёл взглядом сидящих за столом брокеров. Те пожали плечами. – Только повышает шанс спалиться. Как в сказке про золотую антилопу, где царь захлебнулся в золотых монетах. Всё ему было мало. Боты ведь не купят у тебя квартиры…

– А можешь глянуть его телеграм-канал? – вдруг по своей инициативе предложила брокерица и открыла приложение.

– Давай, – я взял у неё телефон. – О, уже видел этот канал. Мне давали почитать один забавный отчёт о продажах. Тогда это агентство опубликовало пост про свои сделки за месяц. Всего один раз решили сыграть в нашу игру и тут же попались. Моя сотрудница из любопытства навела справки про одну из проданных квартир. Выяснилось, что её не продавали. Если пишешь