Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

что все рестораны в Москве закрываются в одиннадцать. Было два сценария: пораньше разойтись по домам или провести праздник за городом. Оказалось, что требование закрываться в одиннадцать вечера работало только для московских ресторанов, но не распространялось на Подмосковье. Поэтому мы забронировали ресторан «Пикник» на Новой Риге.

Во всех департаментах «Вайтвилл» к декабрю было больше ста человек. Нам пришлось закрыть под себя ресторан полностью. Это обошлось в круглую сумму, но идущие рекой сделки вселяли уверенность, что решение верное.

Я приехал в «Пикник» за час до начала нашего новогоднего вечера. Всё было готово к празднику. Главный зал ресторана напоминал большой прозрачный купол – и стены, и потолок были сделаны из стекла и щедро украшены гирляндами. У входа в зал стоял дровяной камин с медным колпаком дымохода. В нём приятно потрескивали дрова и весело плясали языки пламени. Стройными рядами тянулись праздничные столы. Официанты уже закончили сервировку и готовились выставлять закуски и напитки. В дальней части зала была сцена с большим экраном.

Ровно через час я вышел на сцену. В руке микрофон. Передо мной – сотни горящих глаз. За спиной – презентация с итогами года.

– Ребята, привет. До конца декабря осталось несколько рабочих дней, и я вижу, что на подписании у нас находится десяток сделок. Ещё не зная финальных цифр, я с уверенностью могу сказать, что этот год стал для компании рекордным. Давайте вспомним, как это было.

Я начал листать слайды с лучшими моментами за прошедшие двенадцать месяцев. Открытие офиса в Лондоне. Совместная поездка в Дубай. Вот мы с командой на яхте. Ещё один кадр: стоим в пустыне на фоне суперкаров. Следующий слайд. Пандемия. Все сидят по домам. Работаем в зуме. На экране месяц за месяцем появлялись цифры закрытых сделок. Лето. Снятие карантина. Новые рекорды. Поездка в Турцию. Баста. Лепс. Тимати. Запускаем отдел аренды. Становимся лучшими на «Урбан Эвордс». Забираем награду на конкурсе в Лондоне.

Я готовил эту презентацию всё утро. Сам выбирал фотографии, верстал. И сейчас, стоя на сцене, с восторгом наблюдал, как в полумраке зала каждый слайд отражается в глазах моей команды.

– А теперь перейдём к нашим трофеям, – я перелистнул слайд, и на экране появилась надпись «Первые места в 2020 году». – Ещё не все застройщики подвели итоги года, но уже сейчас понятно, что «Вайтвилл» нет равных на рынке.

Кликая по слайдам, я рассказывал, у каких застройщиков в этом году «Вайтвилл» забрал первое место. Итак, мы первые в «Колди». Снова на вершине рейтинга в «Пионере». Лидеры в «Основе». Опять обошли всех в «Айконе». Впервые забрали золото в бизнес-классе «Самолёта». На вершине волны в «Эталоне». Рекордсмены в «Валартис групп». Обогнали всех конкурентов в «Бэл девелопмент». Забрали лидерство в «Оптима девелопмент». Второй год удерживаем кубок в «Центр-инвесте». С большим отрывом вырвали золото в «Хаттон». На вершине Олимпа в «Ренессанс девелопмент». Недосягаемы в «Шатёр девелопмент». На первой строчке в «МР Прайвит». На высшей ступени в «ПСН». На пьедестале славы в «Инсигме». Победители брокерской гонки в «Смайнексе».

Мне доставляло удовольствие листать слайды с логотипами застройщиков. После каждого первого места зал взрывался аплодисментами. На самый конец я припас слайд, который, ещё не появившись на экране, уже заставлял мой организм выбрасывать в кровь ощутимые порции эндорфина.

– И сейчас я хочу объявить о ещё одном первом месте. Особенно важном для меня. Несколько лет назад этот застройщик не хотел с нами работать, а сейчас мы забираем у него золотую медаль. – Я нажал кнопку, и на экране появился логотип в виде латинской буквы V. – Итак, мы продали больше всех в «Веспере». Второй год подряд. В два раза оторвавшись по объёму сделок от ближайшего конкурента. Вы красавчики. Ура!

Я поднял над головой стакан с яблочным соком. На сцене, как большие бенгальские огни, начали искрить холодные фонтаны. Заиграла музыка. Ребята схватили бокалы, вскочили со своих мест и начали чокаться. По залу разлилось ликование.

Глава 85

Прощание с двадцатым

Декабрь 2020 года завершился новым месячным рекордом. Команда закрыла девяносто сделок на общую сумму 3,9 миллиарда рублей. План стоял в 4 миллиарда. Увидев, что брокеры немного недотянули до заветной планки, я даже обрадовался. Во-первых, мы ещё не съездили с командой на отдых за рекордный октябрь. Во-вторых, мне пришлось бы сдвинуть планку ещё на один миллиард. Продать на пятёрку за месяц казалось серьёзным вызовом. Растянем удовольствие.

Не буду перечислять все сделки месяца. Отмечу лишь некоторые. Мы продали сразу шесть лотов в «Веспере», классную квартиру на «Ордынке, 25» от «Инсигмы» за 120 миллионов и последний пентхаус в доме «Реноме» от «Смайнекса» за 140 миллионов. С помощью брокеров «Вайтвилл» нашёл своих новых владельцев видовой пентхаус с террасой в клубном доме «Турандот» на Арбате за 240 миллионов. Ну, и главной сделкой декабря стала продажа видовой квартиры на острове Балчуг в резиденциях под брендом отельного оператора «Мандарин Ориентал». Стоимость квартиры – 540 миллионов рублей.

Этот непростой год мы проводили с суммой закрытых сделок в 21 миллиард рублей. У компании получилось в два раза вырасти по объёму продаж. При этом выручка подросла в два с половиной раза, а чистая прибыль – в три раза. Всего за год мы заключили пятьсот двадцать сделок. Самый активный брокер «Вайтвилл» продал тридцать четыре квартиры. Он же стал лидером по показам – четыреста шестьдесят штук. Четыре брокера перешагнули планку продаж в миллиард рублей. Самый топовый агент за двенадцать месяцев реализовал недвижимости на 1,4 миллиарда.

Наш лондонский офис сидел на очередном карантине. Несмотря на то что мы отработали без ограничений всего несколько месяцев, с марта у нас получилось закрыть десять сделок. Этой выручки хватило, чтобы выплатить все бонусы брокерам и Антону, покрыть расходы на аренду офиса и маркетинг. Я ничего не заработал, но относился к этому направлению как к стартапу, к тому же работающему в системе максимальных ограничений.

К агентской сети «Вайтвилл» за год подключилось триста пятьдесят новых партнёров. Они принесли нам сделок на 2,6 миллиарда рублей – 12 % от общего объёма продаж. Мы без задержек выплатили миллионы рублей бонусов для нашей партнёрской сети. Деньги им перечисляли в первую же неделю после проведения сделки и получения комиссии.

Через мои социальные сети в компанию пришло больше сотни клиентов. Все запросы, поступающие в директ инстаграма* или через бота в моём телеграм-канале, я передавал нашим брокерам. Сам сделки не вёл. Каждая моя заявка при заведении в CRM-систему помечалась тегом «от Олега». Перед новогодним вечером маркетологи выгрузили статистику по сделкам с моих соцсетей. За год мои подписчики купили с нами недвижимости на 1,2 миллиарда рублей. Сумма получилась в два раза больше, чем годом ранее. Личный бренд приносил дивиденды.

Новый год я улетел встречать в Дубай. С мамой и братом. В последний день декабря я сидел в «Риксосе» на Джибиар и подводил итоги года. Мама уже вернулась с пляжа и готовилась к новогоднему гала-ужину. Она достала из шкафа заранее купленное для торжественного случая нарядное платье, сделала причёску и вечерний мэйкап. Мы с братом Лёшей сидели в соседнем номере. Он по поводу наряда на новогодний ужин не особо переживал, поэтому просто валялся на кровати и залипал в телефоне.

Я устроился в кресле у большого окна и печатал, положив планшет на колени. За окном искрил жизнью Дубай. Солнце садилось прямо в море. Небо окрасилось оранжево-жёлтыми красками. На зданиях включили подсветку. «Как здесь красиво», – я с усилием оторвал глаза от вида за окном и вернул их на экран планшета. Следующие полчаса я сосредоточенно работал над текстом с итогами года.

«Дорогие подписчики. Весь год я делился с вами личными наблюдениями и весёлыми видео. Больше стало у меня фотографий и текстов о недвижимости. Мы вместе прошли с вами пандемию. Смеялись и тревожились. Надеялись на лучшее и негодовали», – пальцы летали над клавиатурой.

В следующих строках я написал про первую купленную картину и переезд в новую квартиру. Про путешествия с командой и непойманное северное сияние. Про вышедшую из типографии первую книгу и занятия с тренером. Про шахматы и права на катер. Написал про то, что встретил Катю.

«Рассказать ли в итогах года про то, что стану отцом?» – я откинулся на спинку кресла и задумался.

Глава 86

Витамин уединения

О том, что скоро стану отцом, я решил пока