Реинкарнация архимага 5 - Сергей Александрович Богдашов

Глава 10

Полиглот?

Должен заметить, что весна в России — далеко не лучшее время для поездок, даже верхом.

Жирный чернозём Поволжья и глинистые осыпи на берегах рек и ручьёв пропитаны влагой. Конь идёт, как по скользкому льду. Про пролётку, а уж тем более, карету, можно забыть на добрую пару месяцев.

А у меня движуха! Так-то я дядюшке много наобещал, когда никто не предполагал, что у нас под боком такое чудо, как Аномалия окажется. Но обещания никто не отменял, как и те мои вложения, которые я тогда успел сделать, рассчитывая на изрядный коммерческий успех.

Понимаю, что со стороны как-то глупо выглядит — когда ты имеешь персональный допуск к межмировым секретам, заниматься такой обыденностью, как артефакты для сельского хозяйства.

Но что делать. Деньги нужны, и много, а диковинки из-под Купола… они оказались слишком заметны.

Так что без двух-трёх поездок в месяц в то же Петровское, а то и вовсе в Саратов, мне никак не обойтись, не рискуя стать банкротом.

Васильков старательный у нас. Уже под две сотни бойцов набрал. Что характерно — всем им нужно жалованье, обмундирование, оружие и еда. А за чей счёт банкет, я вас спрашиваю⁉

На этот банальный вопрос можно не отвечать, ответ я и сам знаю. К сожалению.

Как-то так вышло, что у меня вроде все при деле, но торт не получается. Каждый своим занят, пусть и успешно. Дядя в восторге от рассады. Цех артефактов ежедневно рапортует о всё более высоких результатах. Полугрюмов сообщает, что у него для рассылки всё подготовлено — от транспорта и до артели упаковщиков, но вопрос-то почти на месте стоит.

Да, покупают, но вовсе не в тех количествах. Мне нужны сотни и тысячи заказов в месяц, а не десятки!

Пора подключать Гиляя в качестве рекламного агента. Да, буду платить, благо это не так дорого, а что поделать? Склад полон, а продажи пока отстают! Чересчур я понадеялся на первоначальный спрос, когда клиенты в очередь стояли. Отдал команду на резкое увеличение тиража, и столкнулся с переполнением склада.

Ситуация была досадной, но не безвыходной. Мы создали уникальный продукт, опередили спрос, и теперь этот спрос нужно было подстёгивать. Реклама — да. Но не та, что кричит с забора. Нужно было что-то точечное, убедительное, создающее моду. Что-то такое, что заставит каждого помещика в губернии бояться отстать от соседа.

Я вызвал к себе в Петровское Гиляровского. Он явился, пахнущий типографской краской и весенней грязью, с вечно горящими глазами.

— Володя, ситуация аховая, — прямо с порога начал я, указывая ему на стул. — Артефакты для повышения урожая лежат на складе мёртвым грузом. Продажи есть, но это капля в море. Нужно разжечь пожар. Но нет, не криком, а намёком. Создать ажиотаж среди тех, от кого зависит мнение.

Гиляй уселся, потирая руки — он обожал сложные задачи, из тех, что на грани.

— Понимаю. Рекламные объявления в газетах — это для лавочников. Нашим клиентам нужно что-то… тоньше. Слух. Пример. Доказательство. У вас же есть демонстрационный участок у профессора?

— Есть. Десять гектаров под овощами. И поля в Петровском, где уже стоят столбы. Но, там ещё даже рассада не высажена.

— Отлично! — глаза журналиста засверкали. — Значит, будет на что посмотреть через месяц-полтора. А пока… нужно создать интригу. Я предлагаю не рекламу, а… серию «научно-популярных» заметок. В стиле тех статей профессора. Их у меня точно купят. Не про ваши артефакты. Про современные методы земледелия. Про успехи зарубежной агрономии. Про химизацию. И между строк — намёк, что в Саратовской губернии, силами «прогрессивных помещиков и учёных», начат уникальный эксперимент по применению «новых энергетических методов стимуляции роста». Без названия и производителя. Без цены. Только намёк на сенсационные предварительные результаты. Якобы урожай ожидается втрое от обычного. Чтобы все спрашивали: «А что это за методы? Где их взять?»

— И что дальше?

— Дальше — вторая серия. Репортажи с полей. Но не с ваших. С полей обычных помещиков, которые уже купили артефакты и… допустим, остались довольны. Нужно найти двух-трёх таких, кто согласится на интервью и даст себя сфотографировать на фоне небывалых всходов. Имя, фамилия, уезд. Чтобы все знали — это не сказка. Это уже работает у соседа.

— А если таких ещё нет? Всходы-то только показаться должны.

— Значит, первые заметки выйдут через две-три недели. Как раз к появлению первой зелени. А пока я займусь «зарубежным обзором». Благо, в редакции есть парижские и лондонские газеты. Переведу, приукрашу… Главное — создать в головах картину неизбежности: будущее за наукой на земле. За культурой земледелия. Кто отстанет — разорится.

План был хорош. Он переводил продажи из плоскости «купи полезную штуку» в плоскость «вступи в клуб прогрессивных и успешных, или опоздаешь». Это работало.

— Согласен, — кивнул я. — Делай. Бюджет выделю. Но есть одно условие: ни одного прямого указания на меня, на форт или на происхождение артефактов. Только «передовая наука» и «отечественные разработки». И чтобы ни одна заметка не прошла мимо цензоров. Ты с ними теперь, я слышал, на короткой ноге?

Гиляровский самодовольно ухмыльнулся.

— После тех очерков про восстановление деревень? Да я им теперь как родной! Они сами просят «чего-нибудь светлого и прогрессивного». А я им — про науку на службе у родины. Им только того и надо. Сегодня вечером на именины пригласили к их заместителю, если что. Но он, похоже, сам ко мне присматривается, — хохотнул журналист, — Дочь у него на выданье.

Отпустив Гиляя, я взялся за вторую часть проблемы: прямые продажи. Полугрюмов был хорошим управляющим, но далеко не блестящим коммерсантом-стратегом. Уверенным исполнителем. Ему нужна была чёткая инструкция.

Я написал распоряжение: разделить клиентов на три категории. Первая — крупные землевладельцы, те, у кого от тысячи десятин и больше. Для них — персональные предложения, расчёт эффективности, скидка при оптовом заказе. Вторая — середняки, от ста до тысячи десятин. Для них — готовые комплекты «на уезд», с доставкой и установкой под ключ. Третья — мелкие, кто купит один-два столба. Для них — продажа через сеть агентов в уездных городах.

И главное — система скидок «приведи соседа». Купил сам — получи скидку, если уговоришь купить соседа. Распространение слухов через самих клиентов — самый мощный инструмент. Этакое «сарафанное радио», но в его мужском варианте.

Последним штрихом стало решение о проведении