Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе - Хорди Рече

показывают, что если перед выступлением на публике на несколько минут принять так называемую «доминирующую» позу, мозг отреагирует соответствующим образом: тревожность снизится, ощущение внутренней уверенности возрастет. Один из ярких примеров – поза Супермена или Супервумен: подбородок приподнят, спина прямая, грудная клетка раскрыта, руки на бедрах, ноги расставлены. Конечно, лучше потренироваться заранее в уединении, чтобы не привлекать ненужного внимания.

Развивать телесную осознанность важно не только ради собственного самочувствия, но и ради того впечатления, которое мы производим на окружающих. Наше тело говорит за нас – стоит лишь научиться это замечать.

Жесты

Совокупность ваших жестов формирует тот самый невербальный язык, который сопровождает любую коммуникацию. В этом разделе мы разберемся, как научиться управлять жестами осознанно и применять себе на пользу, особенно в ситуациях, когда контроль ускользает. Также вы узнаете, как жесты могут помочь почувствовать себя увереннее и создать ощущение, что вы владеете ситуацией.

Жесты открытости

Когда мы уверены в себе и чувствуем безопасность, это почти всегда отражается в нашем теле. Один из самых надежных способов транслировать ее – жесты открытости.

Такие движения, как правило, просторные и «раскрытые»: демонстрация открытых ладоней, разведенные в стороны руки, повернутый вперед корпус. Все они сигнализируют: «Мне нечего скрывать» и служат телесным маркером спокойствия, внутреннего комфорта и отсутствия угроз как со стороны собеседника, так и со стороны внешней среды.

Подобные жесты посылают собеседникам понятный сигнал: вы открыты к диалогу. Таким образом вы словно «расчищаете» пространство между собой и человеком, с которым разговариваете, демонстрируете доступность, готовность к контакту. И чаще всего это работает: люди становятся более расположенными, внимательными и включенными в разговор. Собеседники интуитивно лучше воспринимают тех, кто использует открытый язык тела – они кажутся убедительнее, вызывают больше доверия и уважения.

У таких жестов есть и еще одно важное качество: с их помощью вы естественно занимаете пространство вокруг себя.

Уверенный человек не сжимается и не прячется в себе, он свободно ощущает себя в пределах сцены, кабинета, аудитории или даже просто стула. И это тоже замечают те, кто слушает.

Если вы обычно не используете открытые жесты, начните пробовать понемногу, постепенно. С каждым разом вы будете чувствовать себя лучше и естественнее, что обязательно отразится на том, какое впечатление вы производите.

Жесты закрытости

В ситуациях, когда человек стесняется, смущается или чувствует неловкость, тело ведет себя прямо противоположным образом: стремится занять как можно меньше пространства и стать незаметным. Инстинктивно оно сжимается, словно стараясь защититься от угроз, нападения или любого неприятного воздействия извне.

Такая реакция выражается в закрытых жестах: человек опускает голову, прижимает руки к телу, поднимает плечи, сутулится. Подобная поза – способ прикрыть самые уязвимые зоны: голову, грудную клетку и живот. Тело словно говорит: «Я не хочу, чтобы меня трогали».

Когда процесс общения воспринимается как угроза или вызывает тревогу, тело почти наверняка отреагирует, даже если вы сами того не заметите. Мозг и организм действуют слаженно, как единая система, когда нужно защититься. Такие же сигналы может вызывать и внутреннее несогласие с тем, что вы только что услышали или увидели: тело как бы инстинктивно «закрывается», стараясь отгородиться от неприятного внешнего воздействия. Подобное поведение может проявиться на публичных выступлениях, на встрече с руководителем или в разговоре с человеком, которого вы боитесь. Иногда даже когда вы просто слышите нечто неприятное. Эти жесты способны быть ярко выраженными или едва уловимыми. Но есть один нюанс: если окружающие умеют распознавать такие сигналы и считывают их как знак отторжения, то ситуация сложится не в вашу пользу.

Возможно, кому-то просто комфортнее находиться в закрытой позе, и это его привычная модель поведения. Тогда не стоит трактовать такие жесты как нечто значимое при попытке прочитать язык тела, даже если лично вам было бы проще общаться, будь его поза более открытой. Гораздо важнее другое: если человек вдруг «закрывается» сразу после того, как вы что-то сказали, – тогда велика вероятность, что его поза отражает несогласие или внутреннюю реакцию на ваши слова. Конечно, стоит присмотреться и к себе. Задумайтесь: не слишком ли часто вы сами принимаете такие позы и какое впечатление это может производить на окружающих.

Обратите внимание на свои жесты

Сознательно управлять тем, что мы привыкли делать всю жизнь автоматически, – задача не из простых. А в стрессовых ситуациях или в моменты сильного эмоционального напряжения это становится еще сложнее: внимание целиком уходит на происходящее. Поэтому полезно заранее понаблюдать за собственным телом: например, во время репетиции перед зеркалом или при проговаривании вслух речи, предстоящего разговора или сложной встречи. Обратите внимание, не появляются ли у вас жесты закрытости, пусть и неосознанно. Скорее всего, в «час икс» тело отреагирует еще ярче, и вы уже будете готовы. Такие наблюдения подскажут, какие эмоции у вас вызывает то, чему раньше вы не придавали значения. Предварительная подготовка позволит лучше понимать, что может произойти в реальной ситуации. Вплоть до того, чтобы заранее побывать в месте, где вам предстоит выступать или проводить встречу. Таким образом можно «присвоить» пространство и избежать ощущения новизны, способного добавить ненужного волнения в определенный момент.

При этом важно помнить: все закрытые жесты и позы – это лишь реакция на нечто большее.

Скажем, если выступления на публике вызывают у вас трудности, работа над телесным поведением действительно поможет. Но главное – это разобраться с самой причиной дискомфорта. Возможно, стоит пройти дополнительное обучение, больше репетировать перед близкими, тщательнее готовить свои презентации или – что не менее значимо – признать собственную застенчивость и постепенно научиться справляться с ней. Все это неизбежно отразится на языке вашего тела.

Сдерживайте руки!

Мы постоянно касаемся разных частей тела – особенно лица. По данным исследования, проведенного в 2015 году в Университете Нового Южного Уэльса, мы дотрагиваемся до лица в среднем двадцать четыре раза в час. Это почти четыреста прикосновений в день.

Причины бывают разные: привычка, навязчивое поведение, нервные тики, жесты, усвоенные с детства, стремление почесаться или потереть кожу ради ощущения комфорта. Конечно, не исключены и дерматологические причины. По-настоящему значимыми такие жесты становятся в определенные моменты, когда они появляются в ответ на конкретную ситуацию, повторяются несколько раз подряд или возникают на фоне напряжения, тревоги, смущения и других состояний.

Когда мы прикасаемся к лицу, трем руки, поправляем одежду или крутим в пальцах аксессуары, это может сигнализировать о внутреннем напряжении. В состоянии комфорта такие движения появляются крайне редко.

Чаще всего человек трогает лицо, но не только – иногда он перебирает пальцы, трет ладони, скрещивает руки или ноги, играет с пуговицей или, скажем, крутит кольцо.

Важно понимать: даже если истинная причина таких движений никак не связана с эмоциями – например, просто привычка или зуд, – большинство людей воспримет это как