Предпринимательский маркетинг. Как замечать сигналы рынка, мгновенно проверять гипотезы и брать в работу только то, что дает результат - Джеки Мюссри

остальных[439], выступает советником Пандавов и считается лидером Пунокаванов. Поэтому он олицетворяет лидерство.

Рисунок П.1. Пунокаваны

Пандавы как символ ПУ – ПР

Близнецы Накула и Сахадева – младшие из пяти братьев. Накула прославился как коневод и фехтовальщик[440]. Сахадева – как знаток астрологии и также мастер меча[441]. Их разносторонние умения помогают Пандавам, и потому они стали символом продуктивности.

Арджуна, третий брат, с детства считался примерным учеником. Его наставник Дрона особенно выделял его. Повзрослев, Арджуна стал умелым лучником[442] и постоянно стремился совершенствоваться через медитацию и тренировки. Он символизирует улучшение.

Бхима отличается ростом и силой[443]. Благодаря могуществу он всегда в первых рядах сражений и способен выполнять сложные задачи. Поэтому он символ профессионализма.

Юдхиштхира – старший из Пандавов. Его отличают честность, справедливость, терпение и внимание к правилам[444]. Иногда он излишне строг, но именно он лучше всех подходит на роль символа руководства.

Рисунок П.2. Пандавы

Об авторах

ФИЛИП КОТЛЕР – почетный профессор кафедры международного маркетинга имени S. C. Johnson & Son в Школе менеджмента Келлога при Северо-Западном университете. Один из ведущих мировых экспертов, «отец современного маркетинга». Признан гуру менеджмента № 1 в списке 30 ведущих гуру (2022). Wall Street Journal включил его в шестерку самых влиятельных бизнес-мыслителей. Получил магистерскую степень в Чикагском университете и докторскую – в Массачусетском технологическом институте, обе по экономике. Его книги переведены более чем на 25 языков, а сам он регулярно выступает на международных площадках.

ХЕРМАВАН КАРТАДЖАЙЯ – основатель и председатель MarkPlus, включенный Королевским институтом маркетинга в список 50 гуру, определивших будущее области. Лауреат Distinguished Global Leadership Award Тихоокеанской бизнес-ассоциации в университете Небраски в Линкольне. Возглавляет Азиатский совет по малому бизнесу, сооснователь Азиатской федерации маркетинга.

ХОУИ ДЕН ХУАНЬ – ассоциированный профессор, бывший заведующий кафедрой маркетинга и международного бизнеса и вице-декан Наньянской школы бизнеса (NTU, Сингапур). Он окончил Университет Брэдфорда и получил докторскую степень в Манчестере. Возглавлял комитет по созданию бакалаврской программы бизнеса в NTU, а также был директором Наньянского центра технопредпринимательства.

ДЖЕКИ МУССРИ – заместитель председателя и генеральный директор MarkPlus. Консультирует компании по стратегиям маркетинга и корпоративного развития, разрабатывает обучающие программы. Преподает в ведущих университетах Индонезии, пишет книги и активно выступает. Получил магистерскую степень по маркетинговому менеджменту и докторскую по стратегическому маркетингу в университете Индонезии.

Примечания

1

По данным на 20 августа 2022 года. https://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/entrepreneurial-marketing/.

2

Основано на определениях из: Hisrich, R. D., Ramadani, V. Entrepreneurial Marketing: Entrepreneurship and Marketing Interface / Entrepreneurial Marketing. – Elgar, 2018.

3

Согласно данным Accenture, этот устоявшийся подход превратился из простой философии обслуживания клиентов в полноценную бизнес-модель, построенную на создании ярких и запоминающихся впечатлений. Такой метод получил название «бизнес, ориентированный на опыт» (BX). Talbot, P. Accenture Interactive Advocates The Business Of Experience. – Forbes, December 07, 2020. https://www.forbes.com/sites/paultalbot/2020/12/07/accenture-interactive-advocates-the-business-of-experience/?sh=78c54bb22ca4.

4

Toren, N. Bureaucracy and Professionalism: A Reconsideration of Weber’s Thesis. – The Academy of Management Review 1(3), 1976. – PP. 36–46. https://doi.org/10.2307/257271.

5

https://www.statista.com/statistics/273883/netflixs-quarterly-revenue/; https://www.hollywoodreporter.com/business/digital/netflix-q4–2021-earnings-1235078237/.

6

https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/06/15/13-industry-experts-share-reasons-companies-fail-at-digital-transformation/?sh=5aca2d2f7a3f; https://www.forbes.com/sites/forbesdallascouncil/2019/08/23/how-modern-organizations-can-adapt-to-change/?sh=64ea3cf5687e.

7

https://www.weforum.org/agenda/2014/12/8-ways-negative-people-affect-your-workplace/.

8

https://hbr.org/2021/09/every-leader-has-flaws-dont-let-yours-derail-your-strategy; https://hbr.org/2021/08/leaders-dont-be-afraid-to-talk-about-your-fears-and-anxieties.

9

https://globalnews.ca/news/771537/target-starbucks-partnership-brews-up-perfect-blend/.

10

https://foundr.com/articles/leadership/personal-growth/4-startup-case-studies-failure.

11

https://www.forbes.com/sites/georgedeeb/2016/02/18/big-companies-must-embrace-intrapreneurship-to-survive/?sh=6b51f30348ab https://www.fm-magazine.com/issues/2021/sep/boost-your-career-with-intrapreneurship.html; https://www.cnbc.com/2021/12/16/google-20-percent-rule-shows-exactly-how-much-time-you-should-spend-learning-new-skills.html; https://www.inc.com/bill-murphy-jr/google-says-it-still-uses-20-percent-rule-you-should-totally-copy-it.html.

12

https://www.linkedin.com/business/talent/blog/talent-engagement/how-pwc-successfully-built-culture-of-work-flexibility; https://www.pwc.com/vn/en/careers/experienced-jobs/pwc-professional.html.

13

https://hbr.org/amp/2013/10/the-hidden-dangers-of-playing-it-safe.

14

https://www.linkedin.com/pulse/bureaucracy-hindering-your-organisations-agility-adapting-sean-huang/?trk=public_profile_article_view.

15

https://www.investopedia.com/terms/i/intrapreneurship.asp.

16

https://hbr.org/2020/11/innovation-for-impact?registration=success.

17

https://www.euronews.com/next/2022/06/20/demand-for-evs-is-soaring-is-europes-charging-station-network-up-to-speed#:~:text=The%20EU%20has%20more%20than,in%20a%20report%20last%20year.

18

https://www.press.bmwgroup.com/global/article/detail/T0275763EN/bmw-group-daimler-ag-ford-motor-company-and-the-volkswagen-group-with-audi-and-porsche-form-joint-venture?language=en.

19

https://ctb.ku.edu/en/table-of-contents/implement/changing-policies/overview/main.

20

https://www.bbc.com/news/business-59946302.

21

Percy Bysshe Shelley. https://en.wikipedia.org/wiki/The_rich_get_richer_and_the_poor_get_poorer#:~:text=%22The%20rich%20get%20richer%20and,due%20to%20Percy%20Bysshe%20Shelley.&text=The%20aphorism%20is%20commonly%20evoked,market%20capitalism%20producing%20excessive%20inequality.

22

https://www.oecd.org/trade/understanding-the-global-trading-system/why-open-markets-matter/.

23

https://www.channelnewsasia.com/cna-insider/how-fujifilm-survived-digital-age-unexpected-makeover-1026656.

24

https://www.doughroller.net/banking/largest-banks-in-the-world/;https://www.chinadaily.com.cn/china/2007–07/24/content_5442270.htm.

25

https://daveni.tuck.dartmouth.edu/research-and-ideas/hypercompetition.

26

Brandenburger, A. Nalebuff, B. The Rules of Co-opetition. – Harvard Business Review, January-February 2021.

27

Hitt, M. A., Ireland, R. D. Corporate Distinctive Competence, Strategy, Industry and Performance. – Strategic Management Journal 6(3), 1985. – PP. 273–293.

28

Prahalad, C. K., Hamel, G. The Core Competence of the Corporation. – Harvard Business Review, 1990. https://hbr.org/1990/05/the-core-competence-of-the-corporation; https://en.wikipedia.org/wiki/Core_competency.

29

https://hbr.org/2003/11/coming-up-short-on-nonfinancial-performance-measurement.

30

Weill, P., Woerner, S. W. What’s Your Digital Business Model? – Cambridge, MA: Harvard Business Review Press, 2018.

31

https://www.bbc.com/news/technology-56592913; https://medium.com/@TheWEIV/how-social-media-has-impacted-the-modeling-industry-a25721549b65; https://www.youtube.com/watch?v=6OKDa9h4lDo.

32

Kittilaksanawong, W., Perrin, E. All Nippon Airways: Are Dual Business Model Sustainable? – Harvard Business Review, January 29, 2016. 1 https://bizfluent.com/info-8455003-advantages-disadvantages-economic-competition.html.

2 https://www.autoritedelaconcurrence.fr/en/the-benefits-of-competition.

3 https://www.marketing91.com/5-advantages-of-market-competition/.

4 https://opentextbc.ca/strategicmanagement/chapter/advantages-and-disadvantages-of-competing-in-international-markets/.

5 https://www.entrepreneur.com/article/311359.

6 https://bizfluent.com/info-8455003-advantages-disadvantages-economic-competition.html.

7 Там же.

8 https://www.thebalancesmb.com/what-is-competition-oriented-pricing-2295452.

33

https://www.valuer.ai/blog/examples-of-successful-companies-who-embraced-new-business-models.

34

https://www.3deo.co/strategy/additive-manufacturing-delivers-economies-of-scale-and-scope/.

35

https://sloanreview.mit.edu/article/why-your-company-needs-more-collaboration/.

36

https://www.bangkokpost.com/thailand/pr/2078987/marhen-j-brand-collaborates-with-samsung-in-in-store-launch-showcase.

37

Отсылка к классической концепции 1990-х годов, которую повторил Раймонд Нурда.

38

Kossyva, D., Sarri, K., Georgopoulos, N. Co-opetition: A Business Strategy for SMEs in Times of Economic Crisis. – South-Eastern Europe Journal of Economics, no. 1, January 2014. – PP. 89–106.

39

https://myassignmenthelp.com/free-samples/challenges-ikea-faced-in-the-global-market.

40

По данным на март 2021 года. https://en.wikipedia.org/wiki/Airbnb.

41

По данным на март 2021 года. https://econsultancy.com/airbnb-how-its-customer-experience-is-revolutionising-the-travel-industry/.

42

По данным на март 2021 года. https://www.airbnb.com/luxury; https://www.airbnb.com/plus.

43

По данным на март 2021 года. https://www.wired.co.uk/article/liechtenstein-airbnb.

44

По данным на март 2021 года. https://www.mycustomer.com/customer-experience/loyalty/four-customer-experience-lessons-from-the-airbnb-way.

45

По данным на март 2021 года. https://hbr.org/2014/11/what-airbnb-gets-about-culture-that-uber-doesnt.

46

По данным на