Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум - Николай Викторович Молчанов

Через несколько минут свершается чудо. Подопытному студенту приходят письма от всех девушек, с которыми он успел пообщаться. Кто-то пишет: «Почувствовала, как между нами пробежала искра», кто-то об «одинаковых интересах», самые наглые предлагают встретиться лично. Мечта любого студента мужского пола – что его все хотят – свершилась. Хотя мудрые читатели понимают, испытуемые общались не с реальными девушками, а с компьютерной программой.

Но смысл эксперимента состоял не в поднятии самооценки бедных нердов. Просто одной части студентов сообщили, кто из «девушек» какое письмо написал. Другим – нет. В начале радовались все участники. Но спустя четверть часа чувство удовольствия на высоком уровне сохранилось только у «неинформированных». Остальные, разобрав в уме переписку, решили, что поняли, почему понравились. Нашли объяснение и успокоились.

Хотя, когда участников просили смоделировать эксперимент «в уме», все полагали, что обрадуются сильнее, узнав авторов писем. На самом деле это не так.

Необъяснимые события усиливают и продлевают эмоциональное воздействие.

Тёмный Друг предпочитает экстрасенсорное мышление. В правдоподобных объяснениях отсутствует wow-эффект, а вот наличие загадки в приятной для нас новости делает её ещё притягательней – воображение с удовольствием дорисует несколько дополнительных штрихов. Тайные поклонники запоминаются намного лучше. Мне как-то на рабочий стол положили письмо, составленное из вырезанных из журнала буковок, начинающееся со слов: «Это мы похитили твоего лемурчика…» И игрушка, действительно, пропала с моего стола. Случай вспоминаю до сих пор и жалею, что так и не раскрыл автора[12].

Один из самых простых способов заинтересовать человека и подтолкнуть его к нужным действиям – намекнуть на существование тайны, кинуть интригу. Техника настолько эффективна, что её не гнушается использовать даже эволюция, причём в одной из самых важных областей нашей жизни. Да-да, я говорю об эструсе, по-простому – течке. Обычное состояние для большинства млекопитающих. В определённый период времени самка готова к размножению и всячески это показывает. У самцов сносит голову, и они начинают битву за секс.

Исключений немного и одно из них – человек. Женщины, как и остальные млекопитающие, способны зачать лишь в определённый, короткий промежуток времени. Несколько дней в месяц. Однако ни алых седалищ, ни специфических запахов, ни очевидных изменений в поведении особо не наблюдается. Но я, как и ряд других учёных, сомневаюсь, что конечной целью эволюции было обогащение производителей тестов на овуляцию. Скорее это хитрый ход природы: самец не в курсе, готова ли самка к оплодотворению, поэтому проводит с ней больше времени, постоянно отгоняет соперников. Такое поведение укрепляет привязанность и формирует долгосрочные пары.

Если мы не знаем, когда произойдёт что-то приятное, то слоняемся неподалеку.

Даже при полном отсутствии фактов можно подбросить песчинку сфабрикованной лжи, а люди, обсуждая тему, затрагивающую их интересы, самостоятельно нарастят вокруг неё жемчужный шар дезинформации.

В своё время СССР так запустил программу по убеждению западного общества в искусственном характере ВИЧ. Первая статья вышла в Индии, в газете, чья основательница получила международную Ленинскую премию и поддерживала идеи коммунизма. Доверие создают детали, поэтому сообщалось, что ВИЧ создали в лаборатории института Форт-Детрик, в рамках программы Пентагона, а предшественники вируса найдены в ходе специальной экспедиции в Африке. Внимание привлекает угроза – газета предупреждала, что эксперимент продолжится в граничащем с Индией Пакистане. Затем уже в официальных изданиях СССР пошли рассказы об испытаниях на Гаити, отлове бездомных и наркоманов для тестирования на ВИЧ.

Идея прекрасно легла на поляну конспирологических теорий, и её бесплатно, для хайпа, подхватили жёлтые западные издания, и процесс пошёл. Часть людей решила, что ВИЧ не существует, или что он придуман зловещей «большой фармой». В США с течением времени идея трансформировалось в предположение, что ВИЧ создан в качестве оружия сегрегации. Теория оказалась живуча – и в начале XXI века, согласно исследованию RAND Corporation, половина афроамериканцев считали ВИЧ искусственно созданным расовым вирусом, направленным на уменьшение числа цветного населения США.

В нужном направлении людей достаточно лишь подтолкнуть. Детали они домыслят сами.

Уходим вовремя

Не пытайтесь поразить, убедить всех и каждого. Это в принципе невозможно. Цель – найти свою аудиторию, тех самых активных сторонников, которые станут амбассадорами наших личных идей. Скажем, выгоднее найти двух-трёх людей, которые останутся в восторге от вашего резюме и способностей, будут годами рассказывать о вас знакомым, нежели разослать то же самое CV по базе из сотни френдов, которые даже не откроют его или забудут на следующий день.

Если же идея встречает сопротивление, ни в коем случае не растрачивайте силы, пытаясь переубедить. Вместо этого выберите один из двух вариантов действий.

Первый – меняйте то, о чём говорите: ваше предложение, аргументацию, ценности к которым апеллируете. В общем, идите на любые ухищрения, главное – чтобы вам поверили. Тушеваться здесь ни в коем случае не стоит, за примером смотрим в сторону Америки, точнее – на двукратного президента США Дональда Трампа.

Он поистине феноменален. Как показали обе его предвыборные кампании, да и последующие выступления на посту президента, Дональд может сегодня говорить одно, завтра – другое, противоречить сам себе, игнорировать реальные факты – в общем, замечательный, практически идеальный образ политика, идущего к своей цели. Его выступления во многом построены на чистых эмоциях и популизме. С аргументами, без них, с реальными или искажёнными фактами – абсолютно без разницы. Этим Трамп ничем не отличается от соперников по политическому полю – кандидаты от демократов действуют схожим образом, просто не столь явно. Главное – сказать то, что важно конкретной группе избирателей в данное время. И ведь работает – в 2025 году Дональд Трамп отправился на свою вторую инаугурацию.

Второй вариант – быстро разворачивайтесь и отправляйтесь на поиски новой потенциальной группы поддержки. Вовремя отступить и сэкономить силы крайне важно.

Для сокращения бесплодного разговора с нудным собеседником или получения преимущества в споре дарю хорошую «закрывашку»: «У нас всего пять минут». Уменьшает время на ненужные конфликты. Если собеседник настроен конструктивно, устраивающее обоих решение будет найдено. А если нет, то очень вероятно, что к общему знаменателю мы не пришли бы и за час, потратив его впустую.

Говоря начистоту, техникам, перечисленным выше, присущ один серьёзный недостаток. Они требуют работы. А когда мы получаем результат, соразмерный количеству приложенных усилий, это особо не удивляет и не радует. Вот, допустим, мы сами (или наши дети) получили шанс с высокой вероятностью попасть в олимпийскую сборную. Звучит здорово и интригующе. Дальше узнаём,