Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум - Николай Викторович Молчанов

что для этого требуется вставать в шесть, тренироваться по восемь часов шесть дней в неделю на протяжении лет десяти. Ну и следить за весом, режимом и далее по мелочам. Идея в целом рабочая. В неё даже смогут поверить, но энтузиазма она не вызовет.

Потому что люди мечтают о магии. В нашем случае – о секретных техниках быстрой и лёгкой манипуляции.

Тайные техники манипуляции

Привет вам, узконосые обезьяны!

Звучит немного обидно, но по научной классификации человек и впрямь входит в отряд узконосых обезьян. А главное, именно так нас воспринимают соседи по планете. Так что для начала обсудим управление поведением в мире животных.

Возьмём токсоплазму. Её цель – попасть в кишечник кошки, где проходит половая стадия развития паразита. Только задача не столь проста. Для этого требуется, чтобы кошка съела заражённую пищу. И в 1990-х Джоанна Уэбстер, профессор эпидемиологии в Имперском колледже Лондона, изучая заражённых токсоплазмой мышей, обнаружила, что они не боятся запаха кошек. Паразит повышает любознательность промежуточного хозяина, в результате растут шансы, что зверёк будет пойман.

К сожалению, человек тоже входит в число промежуточных хозяев токсоплазм. Люди, конечно, венец творения, только с точки зрения токсоплазмы мы – узконосые обезьяны. Другими словами, любимая добыча больших кошек африканских саванн. И хоть в последнее время наши шансы попасть на обед кошке невелики, токсоплазма об этом ещё не знает и, по данным ряда исследований, влияет на поведение человека. Недавно заболевшие токсоплазмозом в силу более агрессивного стиля вождения чаще попадают в ДТП. Да что там, увеличивается вероятность самоубийства. Мы рискуем жизнью просто потому, что простейшему существу внутри нас хочется попасть в желудок кошки. Вот это, я понимаю, настоящее управление поведением.

Подобных примеров в мире живых существ множество, интересующиеся могут почитать о ланцетовидых двуустках, зомбирующих муравьев; лейкохлоридиях, делающих из улиток настоящих мутантов; раке саккулине, меняющем пол своего хозяина-краба, или волосатиках, которые заставляют сверчков покончить с жизнью, утопившись в ближайшем пруду. О бешенстве, которое угрожает и людям, скажу одно: немедленно обращайтесь к врачу даже после несерьёзного на вид укуса или царапины, нанесённых незнакомым животным.

Так что способы управления поведением других в живом мире существуют. Сейчас тема нейроимплантов в тренде, хотя замечу, что ещё 60 лет назад Хосе Дельгадо, профессор физиологии и психиатрии Йельского университета, вживлял в мозг животных (и, по слухам, людей) устройства, меняющие поведение.

Конечно же, читая книгу о психологии, надеешься узнать «тайный метод скрытого воздействия на подсознание». К сожалению, большинство этих методов – обычные городские легенды. Вечная классика – «25 кадр». История, что людьми можно манипулировать, вставляя в ленту кинофильма надписи, появляющиеся на доли секунды, возникла ещё в 50-е годы прошлого века. Мол, после кадров «пейте кока-колу» и «ешьте попкорн», которые никто не замечал, зрители, выйдя из кинозала, бросались к автоматам по продаже газировки и воздушной кукурузы. Шум был такой, что в США поднялась паника, правительство страны на законодательном уровне запретило «25-й кадр».

Хотя уже в 1962 году автор истории, маркетолог Джеймс Викари признался, что всё это было розыгрышем, «методике сублиминального воздействия на подсознание с помощью 25 кадра» до сих пор посвящено множество статьей и коммерческих предложений в интернете.

Мечта о возможности «зомбировать» людей, подталкивая их к нужному поведению, настолько привлекательна, что подобные легенды крайне живучи. Придётся расставить все точки над i.

Да, влияние неосознаваемых факторов может оказывать на нас определённое воздействие. Например, Роберт Зайонц, профессор психологии в Мичиганском университете, и Шейла Мерфи демонстрировали участникам исследования китайские идеограммы. Перед каждым изображением возникало улыбающееся или нахмуренное лицо. Оно появлялось всего на 4 мс, так что никто из испытуемых не был в состоянии его распознать. Однако отношение к символам менялось. Идеограммы, перед которыми показывали позитивный смайлик, нравились больше. Влияние лиц на оценку исчезло при демонстрации смайликов в течение одной секунды, т. е. когда информация стала доступна на сознательном уровне.

В простых ситуациях подсознание действительно может сработать, потому что отличить улыбку от злобной гримасы способны даже младенцы. Но врождённых программ по узнаванию логотипа Coca-Cola, поведенческих инстинктов, запускаемых по тайному стимулу у нас, слава эволюции, нет.

Все приёмы наподобие отслеживания направления взгляда, экспрессии жестов, которые порой подаются как «верх подсознательной манипуляции» способной изменить отношение к нам, нашим идеям, по сути, лишь украшение настоящих техник, которые спрятаны совсем в другом месте. И вы уже в курсе, в каком. Уникальность каждого отдельного человека – миф, в базовой комплектации пульты нашего управления одинаковы. Техники, влияющие на наше собственное поведение, также воздействуют и на поведение других. Человек не столько поддаётся на манипуляции, сколько подвержен влиянию со стороны своего Тёмного Друга – что и надо учитывать.

Прикасаемся к реальности № 13. Радость шопоголика.

Время: 1 день. Сложность: 7 из 10

Достаём всё из шкафа и устраиваем «суд над вещами». Прикидываем, какое впечатление производим в своей привычной повседневной одежде.

Выбрасываем то, к чему не прикасались годами, то, что держит в шкафу, не целесообразность, а отвращение нашего Тёмного Друга к идее потерять хоть что-то.

После чего – здесь я в первую очередь внимательно смотрю на мужчин, в том числе и того, кто в зеркале, чей стиль с незавидной периодичностью застревает в «автопилоте» рубашек и пары джинсов – чувствуем, что магазины одежды давно скучают по нам – расчехляем карточку и обновляем гардероб. Если получится – собираем хотя бы одну полную «капсулу».

Забираем с собой

Чтобы превратиться в лидера племени, мало быть «хорошим человеком» и «профессионалом». Вас замечают, когда вы отличаетесь – но не хаотично, а понятно и доказуемо. Надо выделяться, а внимание окружающих – это валюта, за которую нужно платить смелостью и ресурсами.

Но и просто собрать отряд почитателей недостаточно. Нужно не просто идти вместе, а чтобы шли именно за вами. Для этого необходимо освоить искусство убеждать. Не грубое давление, а «дипломатию влияния» – как производить впечатление, управлять и мягко вести за собой.

Убеждая других, вы обещаете им что-либо. И лучше, чтобы это обещание было исключительным, иначе нет смысла тратить время, слушая его. Оно должно захватывать внимание сразу же, с первой строчки – чтобы проникнуться идеей, люди не должны сперва листать красочные брошюры или слушать поясняющие лекции. При этом ваша идея должна совпадать с привычным миром человека, не учить ничему новому, а предоставлять ему возможность стать чуточку лучше, ненамного превзойти остальных.

Вы больше