Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения - Йанив Заид

Используйте их. Показывайте их другим. Используйте их для достижения больших успехов. Провалы не продаются. Доверие превыше всего, но с точки зрения маркетинга важно делиться только правдивой (!) информацией, удобной для вас.

Чтобы узнать больше, переходите на сайт автора:

www.drpersuasion.com

Сноски

1

В различных странах и по различным направлениям сроки подготовки бакалавров разнятся от 3 до 6 лет.

2

Philosophiae Doctor (Ph. D., PhD), ученая степень, присуждаемая в США, большинстве стран Европы и в других странах мира за защиту докторской диссертации в какой-либо области науки; в России приравнивается к степени кандидата наук.

3

Независимый посредник, которого привлекают для урегулирования споров или конфликтов.

4

«Моцарт для детей» (англ.).

5

94 миллиона евро.

6

Австрийский бренд игорной онлайн-компании, один из крупнейших международных букмекеров.

7

Chutzpah (от англ.) – наглость, безрассудство, хамство; часто причисляется к чертам еврейского национального характера (как к отрицательным – в контексте невоспитанности, так и положительным в контексте смелости, безумства).

8

24 июля 2023 г. переименован в Х.

9

Договор преимущественного права работы риелтора (агентства) по продаже либо покупке недвижимости с конкретным клиентом.

10

«Как убедить и повлиять на любую аудиторию» (англ.).

11

Message (англ.) – сообщение, прямое или закамуфлированное послание, транслируемое от произносящего его коммуникатора – слушающему.

12

«Мусорные», грошовые, или копеечные, акции (англ. penny stocks) – акции небольших компаний, которые торгуются по низким ценам.

13

Гиг-экономика, гигономика (англ. gig economy) – модель работы, в которой компания не нанимает сотрудников в штат, а привлекает сторонних специалистов для отдельных проектов и задач; разновидность фриланса, работа по ГПХ-договору, когда исполнитель получает оплату за результат, а не за количество отработанных часов.

14

Экономика совместного потребления, экономика участия, шеринг-экономика (англ. sharing economy) – экономическая модель, основанная на коллективном использовании товаров и услуг, обмене и аренде вместо владения.

15

Биржевой товар (англ. commodity) – товар, отличающийся стабильностью, взаимозаменяемостью и особенностями ценообразования: условия близки к идеальной конкуренции. Конкретные экземпляры таких товаров являются легко взаимозаменяемыми (или качественно однородными), и практически не имеет значения, кто, где и как их произвел.

16

Процентное увеличение – разница между конечным и начальным значением, выраженная в процентах.

17

Ивент в маркетинге (англ. event) – специальное мероприятие, инструмент событийного маркетинга, позволяющий манипулировать мнением и поведением специально приглашенной на ивент аудитории.

18

Лендинг-пейдж – веб-страница, сфокусированная на продаже одного товара или услуги и направленная на выполнение посетителем определенного целевого действия.

19

Создание и развитие сети полезных контактов, которые помогают в карьере, бизнесе и личных делах.

20

Lead (англ.) – люди, проявившие интерес к услуге или продукту; потенциальный клиент, совершивший целевое действие: заполнивший анкету или оставивший заявку на обратный звонок.

21

Развернутый документ, включающий в себя вашу биографию и весь ваш опыт (академический, профессиональный и т. д.) без привязки к определенной вакансии.

22

SEO (англ. search engine optimization) – поисковая оптимизация. SEO-специалист занимается продвижением сайтов в поисковых системах.

23

Доктор Убеждение (англ. Dr. Persuation) – прозвище автора, ставшее его брендом. За доктором-обладателем PhD в зарубежной системе следует позиция постдок (англ. postdoc), а затем наивысший ранг – профессор (англ. professor).

24

20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата.

25

Места, где компании продвигают свой бизнес и/или взаимодействуют с клиентами.

26

Совокупность процессов, направленных на создание, продвижение и предоставление продукта покупателям, а также управление взаимоотношениями с ними.

27

Cub Scouts – программа в рамках скаутского движения для детей от 8 до 12 лет.

28

База, где проводятся стандартные, невыездные занятия для скаутов.

29

Насыщенность рынка – это экономический показатель, отображающий степень обеспеченности потребителей продукцией.

30

Big Brother (англ.) – персонаж романа Джорджа Оруэлла «1984», единоличный диктатор государства Океания и партии «Ангсоц». Имя нарицательное для государства или организации, стремящейся установить тотальную слежку или контроль над народом.

31

Lunar Embassy (англ.).

32

Речь для лифта, презентация для лифта (англ. elevator pitch).

33

Метод маркетингового исследования (англ. A/B testing, Split testing), в котором контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или несколько показателей были изменены для того, чтобы выяснить, какие из изменений улучшают целевой показатель. Таким образом в ходе теста сравнивается вариант «A» и вариант «B», и целью является определение лучшего из двух протестированных вариантов.

34

Процент писем (англ. оpen rate), которые открыли получатели, среди всех доставленных сообщений.

35

«Креативный маркетинг» (англ.).

36

Doctor of Law (англ.) – профессиональная либо ученая степень, присуждаемая в области права. В зависимости от страны может обозначать научно-исследовательскую докторскую степень либо только профессиональную степень для всех выпускников юридических вузов (в США и некоторых других государствах), последняя эквивалентна европейскому и российскому мастеру/магистру.

37

Тяжелый острый респираторный синдром (англ. Severe acute respiratory syndrome, SARS) – респираторное вирусное заболевание, вызываемое коронавирусом SARS-CoV.

38

MERS, Middle East respiratory syndrome (англ.) – воспалительное заболевание органов дыхания, вызываемое вирусом рода Betacoronavirus подсемейства Orthocoronavirinae.

39

Реферальная программа – один из инструментов маркетинга, благодаря которому компания привлекает новую аудиторию с помощью тех, кто уже пользуется ее продуктом. Партнеры предлагают услуги или товары, а взамен получают бонусы и вознаграждение.

40

Уильям Фрэнк Бакли-младший (англ. William Frank Buckley