Анатомия лжи: Искусство понимать людей без лишних слов - Евгения Алякина

Главное отличие от страха: брови не сведены, а именно подняты, и нет напряжения в лице. Удивление длится не больше секунды. Если дольше – это имитация.

Что значит: реакция на неожиданное событие.

Пример: Вы заходите в комнату, а там – сюрприз. Рот открылся, глаза расширились, брови взлетели. И через секунду – радость или другое чувство.

6. Отвращение

Как выглядит: нос сморщен, верхняя губа поднята, как будто вы почувствовали неприятный запах. Часто это асимметрично – одна сторона лица более выражена.

Что значит: реакция на что-то мерзкое (физически или морально). Человек может испытывать отвращение к поступку, идее, человеку.

Пример: Вы случайно понюхали прокисшее молоко. То самое лицо.

7. Презрение

Как выглядит: уголок рта поджат с одной стороны (полуулыбка-полуусмешка). Часто асимметрично. Это как сказать: «Я выше этого», «Ты мне не ровня».

Что значит: чувство превосходства, снисходительность.

Пример: Подросток, которому взрослые говорят что-то «тупое». Он кривит рот на одну сторону: «Ну да, конечно».

4.3. Микровыражения: то, что длится мгновение

Самое интересное – это микровыражения. Они длятся от 1/25 до 1/5 секунды (40–200 миллисекунд) и появляются, когда человек пытается скрыть истинную эмоцию.

Например, вы говорите начальнику, что его идея гениальна, а он на долю секунды кривит рот в презрении. Вы не замечаете сознательно, но ваше подсознание сигналит: «Что-то не так». А потом он улыбается и говорит: «Спасибо, я тоже так думаю». Но вы уже чувствуете фальшь.

Микровыражения показывают истинное отношение человека, которое он пытается подавить. Если микровыражение противоречит словам или макровыражению – это сигнал о возможном обмане или внутреннем конфликте.

Важное предостережение: микровыражение показывает только факт наличия эмоции, но не говорит напрямую о лжи. Человек может скрывать страх, но не потому, что врёт, а потому что боится самой ситуации проверки. Например, на собеседовании.

Увидеть микровыражение без тренировки почти невозможно. Но можно научиться. Есть специальные программы, которые тренируют этот навык. Или можно просто чаще смотреть на лица людей и замечать малейшие изменения.

4.4. Жесты: когда руки говорят громче слов

Руки – это второй по важности канал после лица. Пол Экман делит жесты на три категории.

Жесты-иллюстраторы

Это жесты, которые сопровождают речь: мы показываем размер, форму, направление. Когда человек говорит правду и увлечён, иллюстраторов много. Он как бы рисует свою речь в воздухе.

Когда человек врёт или неуверен, количество иллюстраторов уменьшается. Потому что мозг занят придумыванием текста, а не жестикуляцией. Речь становится беднее, и руки «замирают».

Жесты-адаптеры

Это жесты, которые помогают нам справиться со стрессом. Мы их не контролируем, они выдают наше напряжение:

теребить кольцо, браслет, часы;

почёсывать нос, ухо, шею;

перебирать одежду, волосы;

крутить ручку, телефон, зажигалку;

постукивать пальцами по столу;

качать ногой.

Адаптеры говорят о стрессе. Но опять же: нервничать можно не только от лжи, но и от самого разговора. Поэтому нужно знать «базовую линию» человека.

Эмблемы

Это жесты с конкретным значением в данной культуре:

поднятый большой палец – «окей», «супер»;

указательный палец у губ – «тихо»;

сжатые кулаки – сдерживаемая агрессия, напряжение, готовность к драке;

пожатие плечами – «не знаю».

Если человек случайно «проговаривается» жестом-эмблемой, это называется эмблематической оговоркой. Например, говорит: «Я очень рад тебя видеть», а сам незаметно сжимает кулаки. Тело выдаёт истинное отношение, даже если слова говорят обратное.

4.5. Позы: открытость, защита, власть

Поза говорит о том, как человек относится к собеседнику и к себе.

Открытые позы

Руки не скрещены, ладони открыты и видны.

Корпус развёрнут к собеседнику.

Ноги не перекрещены.

Человек не отодвигается.

Значение: доверие, готовность к диалогу, честность, комфорт.

Закрытые позы

Руки скрещены на груди.

Нога закинута на ногу (в сторону от собеседника).

Корпус отклонён назад или в сторону.

Руки спрятаны (в карманы, под стол).

Значение: защита, несогласие, недоверие, желание отгородиться. Но может быть и просто холодно или привычка. Опять же – нужна базовая линия.

Позы доминирования

Руки на поясе (поза «ковбоя» или супергероя).

Ноги широко расставлены.

Руки за головой, локти в стороны (поза «я здесь главный»).

Подбородок поднят вверх, взгляд сверху вниз.

Значение: уверенность, превосходство, желание контролировать, занимать больше пространства.

Позы подчинения

Плечи опущены, голова склонена.

Руки прижаты к телу.

«Съёживание», уменьшение в размерах.

Человек старается занимать меньше места.

Значение: неуверенность, страх, готовность подчиняться, желание быть незаметным.

4.6. Походка как отражение личности

Походка – это наша визитная карточка. По ней можно многое сказать о человеке.

Быстрая, энергичная походка: целеустремлённость, активность (холерик, сангвиник).

Медленная, тяжёлая походка: спокойствие, основательность (флегматик) или усталость/депрессия (меланхолик).

Семенящая, неуверенная походка: тревожность, неуверенность, страх.

Размашистая, широкая походка: уверенность, доминирование, открытость.

Подпрыгивающая походка: лёгкость, оптимизм, энергия (гипертим).

4.7. Культурные различия: осторожно, не ошибитесь!

Самое важное предупреждение в этом модуле: язык тела НЕ универсален. То, что в одной культуре означает дружелюбие, в другой может быть оскорблением.

Взгляд

В западных культурах (США, Европа) прямой взгляд – признак честности и уверенности.

В некоторых азиатских культурах (Япония, Корея) прямой взгляд на старшего может считаться вызовом и неуважением. Там принято смотреть вниз.

В арабских культурах прямой взгляд между мужчинами – знак интереса и доверия, а между мужчиной и женщиной – неприличен.

Дистанция

В Латинской Америке, на Ближнем Востоке близкая дистанция – норма, люди стоят почти вплотную.

В Северной Европе, США, России близкая дистанция – вторжение в личное пространство. Оптимально – вытянутая рука.

Жесты

«Окей» (пальцы колечком) в США – всё хорошо, в Бразилии – неприличный жест (как средний палец).

Поднятый большой палец в США и Европе – «супер», в Греции – грубое оскорбление.

Кивок головой в Болгарии и Греции означает «нет», а покачивание – «да». Легко запутаться!

Что делать?

Всегда учитывать культурный контекст. Если вы анализируете человека из другой культуры, изучите его культурные нормы. Иначе можно сделать ошибочные выводы и обидеть человека.

Краткие итоги модуля 4:

Лицо – главный источник информации. Семь базовых эмоций универсальны для всех культур.

Микровыражения длятся доли секунды и выдают истинные чувства.

Жесты делятся на иллюстраторы (сопровождают речь), адаптеры (выдают стресс) и эмблемы (имеют культурное значение).

Позы говорят об открытости, защите, доминировании или подчинении.

Культурные различия критически важны. Нельзя применять западные шаблоны к восточным людям и наоборот.

МОДУЛЬ 5: СЛОВА И ГОЛОС: ПСИХОЛИНГВИСТИКА ДЛЯ ЧАЙНИКОВ

Вы когда-нибудь замечали, что одни люди говорят так,