Неваляшка. Книга-путешествие к себе, которая поможет настроить баланс в жизни - Алёна Волкова

сотрудниками, иерархией, руководителями: магазины, агентства, студии и прочее. Или частично автоматизированные схемы, например, онлайн школа, поддержанием работы которой занимается 2–3 человека. Но, в любом случае, движение по этому пути означает рост руками и силами других людей. А вы учитесь быть маяком, направлять и мотивировать.

У автосервиса Дмитрия в течение года открылось несколько точек, за счет четко продуманных процессов и сильной команды. Он даже открыл кофейню рядом с одной из точек. Сейчас Дмитрий тратит время не на текучку, а на развитие бизнеса. Его доход вырос, а рабочий день сократился вдвое. Для этого ему пришлось пожертвовать установкой «никому нельзя доверять» и своим статусом незаменимого идеального мастера. Он стал достаточно хорошим линейным руководителем, научился обучать мастеров, ставить задачи и контролировать так, чтобы это помогало, а не мешало работе команды. Сейчас его личный вызов – отказаться от роли хорошего линейного руководителя и нанять управляющих на каждой точке. Чтобы расти дальше и идти к своей мечте: сети автосервисов по всей стране.

Каждый такой виток приносит новые сложности и страхи, но при этом новые уровни свободы. В своем движении мы смотрим только на задачи ближайшего витка и не беспокоимся о следующих.

Путь специалиста. Решать всё более узкие и болезненные вопросы, действовать точечно и точно. Упорно развивать свое мастерство день за днем. Почти всегда – заниматься публичностью и тем, чтобы нужные люди знали о вас. Тут мы идем одни или с помощником, привлекаем других людей только под задачу.

Психолог Марина решила, что управление – это не ее, ей нравится работать с клиентами. Поэтому мы решили создать систему: недорогой курс в записи, долгосрочная групповая программа по средней стоимости, высокий чек за личную работу. В итоге доход сохранился, те же знания помогают сразу сотне людей, а время Марины распределено более эффективно. На курс в записи ведет реклама и вовлечения психолога он не требует. В программе – взаимодействие сразу с группой. А личную работу выбирают те, кто хочет индивидуального подхода. Потребовалось разово привлечь нескольких специалистов для создания и настройки этой системы, выбрать таргетолога, но в основном Марина работает одна.

Следующий ее вызов: развивать свою медийность, чтобы еще больше людей о ней узнало. Она мечтает стать автором программы, которую будут рекомендовать в школах и вузах.

Во всех примерах этой главы вы могли заметить, что мы с клиентами всегда выстраиваем несколько источников дохода. Это не случайно. Если ваше благосостояние завязано на чем-то одном, то риск слишком высок. Из-за изменений внешней среды могут быть просадки или вовсе потери. Вспомним ковид, когда закрылось огромное количество оффлайн-бизнесов. В конце 2020 года мы с мужем шли по туристической улице, до этого заполненной ресторанчиками и магазинами, и больше чем на половине витрин висела надпись «Аренда». Кто-то смог перестроиться, а кто-то разорился с миллионными кредитами. Если направлений несколько, то вы становитесь более гибким. Эти направления мы выстраиваем постепенно, если делаем это сами, или параллельно друг другу с помощью команды. В любом случае, это долгосрочные действия, которые требуют терпения и стратегической работы.

Независимо от того, какой путь вы выбираете, если постоянно чувствуете себя выжатым лимоном, то вы явно не на пути к легким деньгам. Это верный признак того, что нужно что-то менять в своем подходе.

«Легкие деньги» не означают, что вам не придется прилагать усилия. Я не сторонница денежных медитаций и мысли, что однажды изобилие польется рекой, если я подберу правильные мантры. У меня и моих клиентов работает другой подход: планомерные, долгосрочные шаги в сторону цели с опорой на реальность, поддержка своей мотивации и позитивного настроя. Работает доверие себе и движение в сторону интереса. Скучно? Да, но эффективно. В жизни психологически здорового человека больше спокойствия, размеренности и минимум эмоциональных качелей. В нашем случае «легкие деньги» – значит такие, ради которых не совершается ежедневный подвиг ломки себя, страданий и самобичевания за минимальную ошибку. Мы идем путем упрощения, интереса и востребованности, путем экспериментов, выводов и улучшения того, что делаем.

И да, однажды выбранная сфера деятельности – это не навсегда. Я знаю много прекрасных специалистов, которые раз в 5–7 лет меняют свою сферу, переходя в смежную, потому что им становится «тесно» в текущей. Они закрывают бизнес или параллельно запускают новый, совершенно в другом направлении. И это нормально.

Разумеется, деление по цифрам условное, но в среднем у клиентов я вижу именно такие пороги. Есть что-то дальше? Конечно. Дальше мы выходим в тему миссии и высших целей. Поиск и создание того, что останется после нас.

Я предпочитаю работать с умом, а не количеством часов. Я замечаю, что приносит максимальный результат. Я создаю возможности для роста дохода, высвобождая свою энергию для того, что реально важно делать.

Секс и агрессия: взять свое

Подавленная жизненная сила проявляется сразу во всех сферах. Если вы заметили, что не можете попросить прибавку к зарплате, сказать о повышении стоимости работы, посмотрите – а можете ли вы настоять на своем в переговорах? Сказать «нет», когда вы так не хотите что-то делать? Носить ту одежду, которая действительно по душе, а не ту, которая «прилична для твоего возраста»? Попросить водителя такси выключить музыку, которая не нравится?

И все-таки, при чем тут отношение к деньгам и сексуальность? Как это всё вообще связано? Речь не о банальном «секс продает». Всё гораздо глубже. И деньги, и сексуальность, и способность идти на конфликт – это проявления нашей базовой жизненной силы, нашей здоровой агрессии.

Энергия никуда не пропадает, она разворачивается против себя, накапливается и разрушает изнутри. Когда мы подавляем агрессию, это отражается во всем. В отношении к себе: «я недостаточно хороша», «я не заслуживаю большего», «лучше быть скромнее», «нельзя выделяться». В отношении к деньгам: «большие деньги – это грязно», «нельзя просить больше», «как-нибудь обойдусь», «мне и так хватит». В сексуальной сфере: «о таком нельзя говорить», «приличные люди так не делают», «нужно сдерживать себя», «желания – это ужасно».

Мы не плохие, нас так научили. Но мы уже взрослые и в силах справиться с разрушительными убеждениями.

Однажды ко мне пришла Даша, риелтор. Она не могла поднять цены на свои услуги, хотя эффективно и профессионально решала задачи клиентов. Изначально она хотела справиться со страхом, но я обратила внимание на другой момент. Она всегда носила серую мешковатую одежду, говорила тихим голосом, скрывала свою женственность и уже много лет жила без отношений. «Выделяться опасно», – сказала она. С этим мы и отработали первую