Они не смогут вам соврать. Как в ФБР выводят на чистую воду - Марвин Карлинс

Библиография

Бриггс Майерс, Изабель. У каждого свой дар. MBTI: определение типов. Издательство Карьера-Пресс, 2018.

Конан Дойл, Артур. Полное собрание произведений о Шерлоке Холмсе. Издательство Альфа-книга, 2019.

Finkelstein, S. (2017, December 6). Building Trust in Less Than 10 Minutes (Доверительный отношения за 10 минут). Retrieved from HuffPost: https://www.huffpost.com/entry/building-trust-as-an-anesthesiologist_b_3602250

Granhag, P. A., Montecinos, C., and Oleszkiewicz, S. (2015). Eliciting Intelligence from Sources: The First Scientific Test of the Scharff Technique. Legal and Criminological Psychology 20, 96–113.

Gueguen, N., Meineri, S., Ruiz, C., and Pascual, A. (2016). Promising Reciprocity: When Proposing a Favor for a Request Increases Compliance Even if the Favor Is Not Accepted. Journal of Social Psychology 156, 498–512.

House, N. (2015, January 8). Social Engineering Example. Retrieved from Station X Cyber Security Blog: https://www.stationx.net/social-engineering-example‐2/

Nolan, J. (1999). Confidential: Business Secrets; Getting Theirs, Keeping Yours (2nd ed.). Medford Lakes, NJ: Yardley Chambers.

May, L., and Granhag, P. A. (2016). Using the Scharff Technique to Elicit Information: How to Effectively Establish the «Illusion of Knowing It All». European Journal of Psychology Applied to Legal Context 8, 79–85.

McCorkle, S., and Reese, M. (2018). Mediation Theory and Practice (3rd ed.). Los Angeles: Sage Publications.

Minson, J. A., VanEpps, E. M., Yip, J. A., and Schweiter. (2018). Eliciting the Truth, the Whole Truth, and Nothing but the Truth: The Effect of Question Phrasing on Deception. Organizational Behavior and Human Decision Processes 147, 76–93.

Mouton, F., Leened, L., and Venter, H. S. (2016). Social Engineering Attack Examples, Templates and Scenarios. Computers and Security 59, 186–209.

Oleszkiewicz, S, Granhag, P. A., and Kleinman, S. M. (2014). On Eliciting Intelligence from Human Sources: Contextualizing the Scharff Technique. Applied Cognitive Psychology 28, 898–907.

Роджерс, Карл Рэнсом. Становление личности. Взгляд на психотерапию, Институт общегуманитарных исследований, 2017.

Шафер, Джек, Карлинс, Марвин, Включаем обаяние по методике спецслужб. Манн, Иванов и Фербер, 2020.

Schafer, J. (2010). Fibs to Facts: A Guide to Effective Communication. Alexandria, VA: Spiradula Press.

Sklansky, D., and Schoonmaker, A. (2010). Ducy. Las Vegas, NV: Two Plus Two Publishing.

Toliver, R. F. (1997). The Interrogator: The Story of Hanns Joachim Scharff, Master Interrogator of the Luftwaffe. Atglen, PA: Schiffer Publishing.

Vincent, J., and Threewitt, C. How Do Those Car Insurance Tracking Devices Work? U. S. News & World Report, February 26, 2018.

Vrij, A., Nunkoosing, K., Paterson, B., Oostervegel, A., and Soukara, S. (2002). Characteristics of Secrets and the Frequency, Reasons and Effects of Secrets Keeping and Disclosure. Journal of Community & Applied Social Psychology 12, 56–70.

Wang, C., and Huang, Y. (2018). «I Want to Know the Answer! Give Me Fish ’n’ Chips!»: The Impact of Curiosity on Indulgent Choice. Journal of Consumer Research 44, 1052–67.

Wainwright, G. R. (1993). Teach Yourself Body Language. London: Hodder Headlines.

Об авторах

Доктор Джон Р. «Джек» Шафер – специальный агент ФБР в отставке, занимает должность доцента в Университете Западного Иллинойса. Доктор Шафер работал поведенческим аналитиком в Программе поведенческого анализа национальной безопасности ФБР, где разработал многие идеи, представленные в этой книге. Получил степень доктора философии в области психологии в аспирантуре Филдинга в Санта-Барбаре, Калифорния. Имеет собственную консалтинговую компанию. Читает лекции и консультирует как в Америке, так и за рубежом. Автор книги «Психологический нарративный анализ: Профессиональный метод обнаружения обмана в письменной и устной коммуникации» (Psychological Narrative Analysis: A Professional Method to Detect Deception in Written and Oral Communications). Также он – соавтор учебника «Продвинутые техники интервьюирования: проверенные стратегии для правоохранительных органов, военных и сотрудников служб безопасности» (Advanced Interviewing Techniques: Proven Strategies for Law Enforcement, Military, and Security Personnel). Опубликовал множество статей по широкому кругу тем, включая психопатологию ненависти, этику в правоохранительной деятельности, обнаружение обмана и универсальные принципы преступного поведения. Ведет блог для psychologytoday.com. Недавняя книга доктора Шафера, написанная в соавторстве, – бестселлер «Включаем обаяние по методике спецслужб».

Доктор Марвин Карлинс получил докторскую степень по социальной психологии в Принстонском университете. Сейчас он старший штатный профессор менеджмента в Колледже бизнеса Мума Университета Южной Флориды. Доктор Карлинс консультирует по всему миру и в течение двадцати лет обучает весь операционный персонал Singapore Airlines. Он опубликовал 30 книг и более 150 статей в профессиональных, академических и популярных журналах. Несколько его книг, написанных в соавторстве, стали международными бестселлерами, включая «Я вижу, о чем вы думаете» и «Включаем обаяние по методике спецслужб». Его недавняя книга в соавторстве с Тони Марчем «Долг прошлому: как детство, полное нужды и страданий, породило жизнь, исполненную благодарности» (Paying It Backward: How a Childhood of Poverty and Abuse Fueled a Life of Gratitude and Philanthropy) была опубликована в 2020 году. Доктор Карлинс – член Гильдии авторов и Международной федерации журналистов. Он также ведет блог для psychologytoday.com. Женат на Эдит, с которой они вместе почти 44 года, имеет дочь Эмбер Николь.

Примечания

1

От англ. еlicitation – выявление, извлечение. – Прим. ред.

2

Толивер, Раймонд Ф. «Следователь: история Ганса Йоахима Шарффа, главного следователя люфтваффе».

3

Винсент Дж., Тривитт К. «Как работают эти устройства для отслеживания в автомобилях для страховки?» // U. S. News & World Report. 2018. 26 февраля.

4

Шафер Дж., Карлинс М. Включаем обаяние по методике спецслужб. Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2016.

5

Судебное дело, которое рассматривалось в Англии в 1820 году. Джордж Бердет опубликовал в газете The Morning Chronicle серию статей, где критиковал судью сэра Джеймса Янгера. Сейчас материалы дела часто приводят как пример конфликта между свободой слова и принципами справедливого суда.

6

Шафер Д. «От вымысла к фактам: родительский путеводитель по эффективному общению.» Alexandria, VA: Spiradula Press, 2010.

7

Hendon Mob отслеживает деньги, выигранные игроками в покер по всему миру.

8

Общее рабочее место – это стол, который совместно используют несколько человек, иногда в течение нескольких смен.