Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

– Босс, в той ситуации у меня было два варианта, как поступить. Первый – начать кричать в ответ и устроить скандал. Второй – подождать окончания встречи и поговорить с тобой с глазу на глаз, как сейчас. Я выбрал второй, но, честно говоря, в тот момент мне хотелось запустить в тебя чем-нибудь тяжелым. Если я начинаю говорить, ты должен дослушать до конца, разве не так? Если такое повторится, я решу, что ты меня попросту игнорируешь, и тогда не сомневайся: что-то полетит в твою сторону, с матом в придачу. Или мне стоит уволиться?

Директор извинился, и подобных инцидентов больше не происходило. (Правда, извинился он лишь потому, что я был результативным сотрудником. Будь я посредственным, услышал бы «Ты уволен». Достижение высоких результатов имеет бо́льшую ценность, чем F*ck You Money).

Чтобы жить хорошо, нужно уметь покупать качественные вещи

Математика шопинга:

– мужчина заплатит 2 доллара за вещь стоимостью 1 доллар, если она ему нужна;

– женщина заплатит 1 доллар за вещь стоимостью 2 доллара, если она ей не нужна.

Почему вы зарабатываете деньги? Мало кто стремится к тому, чтобы просто владеть деньгами. Обычно их зарабатывают для того, чтобы что-то купить. Поэтому процесс покупки не менее важен, чем процесс зарабатывания.

Рассмотрим двух человек с одинаковой зарплатой – 1 миллион вон в месяц. Допустим, оба решили, что в этом месяце им нужно купить новую стиральную машину и заменить разбитую раковину. Господин A заменил раковину, заплатив 100 000 вон местной строительной компании, а господин B обошел магазины, нашел раковину за 50 000 вон и установил ее сам.

Первый сэкономил время, избежав хлопот, и сделал удобные покупки. Второй, напротив, потратил время на изучение характеристик стиральных машин, выбрав модель с той же функциональностью, но без автоматической подачи моющего средства, и заплатил за нее меньше. Он также сэкономил, сам установив раковину, потратив на это силы. В итоге A израсходовал 400 000 вон, оставив себе 600 000 вон, а B потратил 250 000 вон и сберег 750 000 вон.

Если пересчитать зарплату господина B в эквиваленте для господина A, то она составит 1 150 000 вон. Почему? Потому что A пришлось бы получать 1 150 000 вон, чтобы после таких же покупок у него осталось 750 000 вон, как у B. Суть в следующем: способ покупок может фактически увеличить ваш доход, не вынуждая вас жертвовать уровнем жизни. Это значит, что сравнительное благосостояние человека может быть определено не только его заработком, но и тем, как он расходует деньги.

Здесь есть фактор, который ни в коем случае нельзя игнорировать. Это время. Если все свободное время A тратится на создание экономической добавленной стоимости, то его выбор в пользу удобства и скорости можно признать оправданным.

Например, если в 30 минутах ходьбы от дома продают капусту за 500 вон, а в соседнем магазине – за 2000 вон, то час, потраченный на поход за дешевой капустой фактически стоит 1500 вон. В итоге выбор между более дешевой, но труднодоступной покупкой и более дорогой, но удобной, зависит от того, как используется ваше время.

Этот выбор касается не только покупок товаров, но и услуг. Например, после покупки недвижимости можно либо самостоятельно оформить регистрацию, тратя время на консультации у неприветливых сотрудников суда и поиск информации в интернете, либо поручить это дело юристу за деньги. Даже если вы воспользовались услугами юриста, возникает новый вопрос: попросить его продать облигации с дисконтом или сделать это самому? Если вы готовы мириться с неудобствами, тратить свое время и усилия, чтобы разобраться во всем самостоятельно, то ваши расходы всегда будут меньше, чем у тех, кто выбирает комфорт и удобство.

Мне непонятно, почему люди, у которых, кроме зарплаты, нет других источников дохода и которые не стремятся к саморазвитию, предпочитают удобство, требующее больших затрат, вместо неудобства, которое позволяет сэкономить деньги.

Однако, независимо от того, идет ли речь о компании, семье или отдельном человеке, процесс покупки товаров и услуг должен достигать уровня искусства. Единственный принцип, которого я придерживаюсь как руководитель, звучит так: «Даже если это друг директора, если товар или услуга не конкурентоспособны по качеству и цене, их не покупайте» (запомните, что друзья редко приносят конкурентоспособные предложения). Если у вас нет принципа «Куплю рисовый пирог у отца, только если он дешевый, и у брата, только если он вкусный», то вы далеки от пути к богатству.

Теперь давайте разберемся, как покупать вещи дешевле.

1. Развивайте свои навыки.

Как уже говорилось, вместо того чтобы отдавать деньги за удобство и нанимать других для выполнения работы, лучше научитесь делать это самостоятельно, пусть даже с определенными неудобствами. Например, владельцы автомобилей обычно полностью доверяют замену моторного масла автослесарю. Но почему бы не понаблюдать за процессом? Надо видеть своими глазами. Если вы небогаты, лучше покупать масло самостоятельно, а не заменять его в автосервисе.

2. Определяйте момент покупки.

Для товаров, где важна свежесть, например для продуктов питания, самый выгодный момент – перед самым закрытием магазина. Товары, которые выкладывают на витрины, а затем убирают перед закрытием, также дешевле в этот момент. Это довольно очевидно.

А как насчет ювелирных изделий? Самое выгодное время – непосредственно перед Новым годом или в конце месяца. В эти периоды ювелирам чаще всего нужны деньги, чтобы покрыть обязательства: выплату зарплат, аренду помещения, оплату счетов. Для некоторых товаров конец декабря может быть выгоднее начала января, так как к концу года подводятся финансовые итоги.

3. Анализируйте структуру цены.

Если вы покупаете не один товар, а несколько вещей или услуг одновременно, обязательно разбейте стоимость на отдельные элементы. Например, если нужно поклеить обои в квартире площадью около 100 м2, большинство людей обычно спрашивают в фирме по ремонту: «Сколько это будет стоить?»

Правильный подход заключается в том, чтобы узнать, сколько стоит один рулон обоев, сколько стоит работа мастера и какова цена дополнительных материалов. Затем сравните цены по каждому пункту с другими местами, договоритесь, что остатки обоев можно будет вернуть, а оплату труда мастеров внесите отдельно. Это и называется разбираться в структуре цены.

4. Изучите структуру распределения.

Возьмем пример с поклейкой обоев, упомянутый ранее. Какую роль играет компания, занимающаяся интерьерными работами? Она закупает обои у дистрибьюторов, добавляет свою наценку, а затем привлекает мастеров и снова добавляет наценку. Можно ли упростить эту цепочку? Если вы найдете дистрибьютора обоев в интернете, а затем посетите его лично и попросите рекомендовать надежного мастера, расходы сократятся. Однажды мой друг хотел продать в мою компанию рекламные наручные часы. Вот что я ему сказал:

– Ты сам производишь часы?

– Нет.

– Тогда почему я должен покупать их у тебя? Я могу заказать их напрямую.

– Ну, это правда.

Я не стал покупать у друга.