Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

человеческой природы, когда я был еще ребенком. Оглядываясь назад, я понимаю, что уже в начальной школе узнал о грязной стороне жизни и начал понимать не только человеческую любовь, но и ненависть.

Поэтому мне так дорога книга Анри Барбюса «Ад». Главный герой этой истории, подглядывая через дыру в стене за тем, что происходит в соседней комнате, представляет себе окружающий мир и пишет роман. Но он, несмотря на свои наблюдения, все равно далек от истины. Эта мысль меня сильно зацепила, потому что в жизни мне самому пришлось увидеть многое напрямую.

Отец, любивший слушать традиционные обрядовые песни, возможно из-за просьбы покойного деда, все же проводил поминальные обряды. Однако их значение он старался приуменьшить, говоря мне: «Когда я умру, никогда этого не делай». Если появлялся срочный пациент, обряд могли полностью отменить или перенести. Вместо спиртного на алтарь иногда ставили лимонад, а правила по поводу блюд отец называл ненужной формальностью: «Делай так, как удобно. Зачем эти условности?»

Под влиянием отца, который презирал формальности, я ни разу в своей жизни, ни разу, даже будучи предпринимателем, не проводил ни церемонии открытия, ни начала или завершения года. И поминальные обряды я тоже не соблюдаю.

Когда-то отец, считавший, что мне не хватает витаминов, заставлял меня каждый день принимать по одной таблетке, так и сейчас я каждое утро продолжаю это делать. Думаю, влияние отца на меня все еще сильно.

(2022)

– Возможно, самое важное, чему меня научил отец, – это способность видеть всю картину целиком. Что это значит? Приведу пример. Когда молодые люди из моего окружения хотят устроиться на работу на гипермаркет-склад, я даю им такой совет: взгляните на бизнес-модель гипермаркетов. Стоимость строительства магазинов у всех конкурентов примерно одинакова. Закупочные цены у производителей тоже различаются незначительно. Тем не менее, чтобы выжить, они должны продавать дешевле.

Тогда на чем можно сэкономить? На зарплатах сотрудников. Кроме того, нужно увеличивать денежный поток, предоставляя поставщикам максимально длинные сроки оплаты. Все это очевидная игра.

Когда стало разрешено продавать бутилированную воду под названием «питьевая ключевая вода», одна из компаний, с которой я сотрудничал, построила завод по производству воды в отдаленном регионе, далеко от Сеула. Хотя этот проект не был связан с моей деятельностью, меня попросили высказать мнение, и я был настроен против.

Стоимость оборудования для производства бутилированной воды примерно одинакова у всех компаний. Незначительно различаются цены на упаковочные материалы. Проблема – в зарплатах сотрудников и транспортных расходах. Завод, расположенный далеко от Сеула, не сможет конкурировать, если только не создаст вокруг воды уникальный имидж.

В итоге через несколько лет компания, не сумев сократить расходы, была вынуждена продать бизнес по производству воды. Импорт воды из-за рубежа сталкивается с той же проблемой: высокие расходы на зарплаты и транспортные услуги, поэтому воду приходится продавать по завышенным ценам, а затраты на персонал жестко урезать.

– С юных лет, работая с людьми, я часто сталкивался с конфликтами. Чтобы объяснить, что я имею в виду, сравню это с уборкой туалета. Возможно, вы думаете, что здесь нет ничего сложного: почистить унитазы, убрать воду с пола, вынести мусор, проверить наличие туалетной бумаги, отполировать зеркала, убедиться, что краны работают, а вытяжка исправна. Разве не так?

«Это работа, с которой справится любой», – можете подумать вы. Но почему же во многих крупных и престижных зданиях в туалетах висят сложные таблицы с графиками уборки? Разве это не значит, что что-то не так? Умение внимательно проверять каждую деталь, составляющую общую картину, крайне важно. Когда менеджеры считают, что те, кто выполняют работу, сделают все идеально сами, начинаются проблемы. Вы должны уметь видеть всю картину целиком.

– Я уже прожил гораздо дольше, чем мой отец, который умер от сердечного приступа, и готовлюсь к уходу из жизни вот уже несколько лет. Возможно, поэтому, управляя машиной, я часто слушаю песню Эминема When I’m gone. Мне также нравится ее версия в исполнении 2Pac.

О профессии риелтора (2022)

Риелторский бизнес заключается в том, чтобы соединять покупателя и продавца, и в профессиональной среде этих двух клиентов обозначают как A и B. Если сертифицированный риелтор выполняет роль как A, так и B, он получает комиссию с обеих сторон, что является редкой удачей.

Обычно риелтор выполняет только одну из этих ролей, поэтому обмен информацией с другими агентами крайне важен. Если вы получите сертификат риелтора и откроете агентство, а затем подумаете, что другие местные агентства с радостью будут делиться с вами информацией, то вы явно еще недостаточно часто сталкивались с жизненными трудностями.

Существующие агентства соглашаются на обмен информацией только в том случае, если вы выкупили одно из их помещений за значительную сумму отступных. Разве они будут проявлять доброжелательность к вам просто так? Сумма отступных варьируется в зависимости от региона, но, скорее всего, она превысит ваши ожидания. Поэтому единственное место, где вы сможете начать работу, – это новый город, где еще нет других агентств, но для открытия офиса там тоже потребуется значительная сумма. Некоторые состоятельные риелторы используют следующие методы, чтобы заработать:

1. Они заставляют покупателя купить объект по цене, превышающей реальную стоимость, и забирают разницу себе.

2. Обещают покупателю, что сами вложатся в сделку, однако фактически продают объект с огромной наценкой, вкладывая лишь небольшую сумму, но при этом получают значительную долю в регистрационных документах.

3. Ведут нечестную работу в качестве посредника по продаже недвижимости, получая значительные бонусы от застройщика.

4. Занимаются незаконной перепродажей недвижимости без ее регистрации.

5. Иногда владельцы определенных объектов недвижимости договариваются с рядом агентств в регионе для коллективного повышения цен, и риелторы участвуют в этом процессе, получая отступные. (Помните, что крупным игрокам нетрудно манипулировать ценами на несколько зданий.)

6. Получив детальную информацию о развитии региона, они заранее инвестируют и затем ждут, чтобы получить выгоду.

Детали я раскрою позже, но, если вы намерены посвятить всю свою жизнь получению сертификата риелтора, вам следует узнать больше о том, почему десятки тысяч людей, имеющих этот сертификат, не могут его применить. (Я говорил, что для того, чтобы разбогатеть, полезно изучать недвижимость, но я никогда не советовал становиться риелтором. Не понимаю, почему многие так стремятся к этой профессии.)

(2022) Я совершенно не доверяю форме договора на покупку недвижимости, который, кажется, был разработан Ассоциацией сертифицированных риелторов. Какой ценностью может обладать договор, созданный исключительно с целью быстрее завершить сделку и получить комиссию?

Например, в договорах аренды такие важные моменты, как возможные конфликты между арендодателем и арендатором, вообще не отражены, хотя это довольно частая проблема. Вместо того чтобы заранее включить в особые условия пункты, способные предотвратить такие конфликты, договор ограничивается формальностями. Риелторов, составляющих такие документы, я считаю совершенно недостойными.

Существует ли хоть один риелтор, который