Твой ход! Руководство по созданию настольных игр - Скотт Роджерс

Не знаю, как вы, а я предпочитаю ставку, в которой уверен, или как можно более близкую к ней. Если я узнаю, что именно нужно издателю, то смогу сделать для него такую игру, и он будет гораздо больше заинтересован в ее издании. Письмо – отличный способ установить первый контакт с издателем.

Отправьте короткое, но вежливое сообщение примерно следующего содержания.

Уважаемый издатель,

Я – гейм-дизайнер с новым захватывающим проектом игры под названием [название игры]. Я буду присутствовать на [название мероприятия], и, если у вас есть несколько минут, я бы с удовольствием показал вам [название игры]. Пожалуйста, свяжитесь со мной, чтобы мы могли согласовать наши графики. С нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

Ваше имя

Вы также можете включить в свое электронное письмо листовку, чтобы заинтересовать игрой, которую представляете.

Хоть я и рекомендую связаться с издателями до выставки, лучший способ встретиться с ними – посетить игровое мероприятие. Звонить рискованно, поскольку часто издатель слишком занят, чтобы согласиться на незапланированную встречу. Тем не менее неплохо хотя бы представиться менеджеру по развитию бизнеса или тому, кто отвечает за общение с гейм-дизайнерами. Иногда я вежливо спрашиваю, есть ли у них время выслушать питч. Если да, то можно начинать!

Если у вас уже запланированы питч-встречи на конвенте, не забудьте выделить время на то, чтобы добраться от одного издателя до другого; вам понадобится от 15 до 30 минут в зависимости от масштаба выставки! Однако имейте в виду, что издатели обычно очень заняты на конвентах и у них может не быть времени встретиться с вами прямо сейчас или вообще. Если они откажутся, дайте им свою визитную карточку и спросите, можно ли связаться с ними после выставки.

По всему миру проходит множество игровых конвентов, но если вы хотите поговорить с издателем о продаже игры, я рекомендую посетить хотя бы одну из этих:

• GAMA (Game Manufacturers Association) – Рино, Невада (проводится весной);

• Tokyo Game Market – Токио, Япония (обычно проводится весной);

• Origins Game Fair – Колумбус, штат Огайо (проводится в конце весны);

• Gen Con – Индианаполис, штат Индиана (проводится в середине лета);

• The Spiel – Эссен, Германия (проводится осенью);

• Board Game Geek Con – Форт-Уэрт, Техас (проводится в конце осени);

• PAX Unplugged – Филадельфия, Пенсильвания (проводится зимой).

Это самые крупные выставки. Но и другие игровые конвенты проводятся регулярно, просто поищите в Интернете. Я также рекомендую приехать на некоторые из крупных выставок комиксов и аниме по всему миру (например, San Diego Comic Con, DragonCon, Anime LA), поскольку часто издатели настольных игр посещают и эти мероприятия. Любой конвент – это возможность пообщаться с издателем и коллегами – дизайнерами игр.

Встреча с издателями

Что же делать после того, как вы связались с издателем и назначили встречу на конвенте или онлайн? Поделюсь с вами советами по проведению встречи.

• Личная встреча лучше заочной. Всегда представляйте свою настолку издателю лично. Ваш энтузиазм поможет заинтересовать людей.

• Не медлите. У вас может быть всего 15–30 минут (или даже меньше!) на презентацию, так что порепетируйте заранее!

• Рассказывайте историю, а не инструкцию к игре. Люди любят истории. Однако когда нужно научить кого-то играть в настолку, слишком часто гейм-дизайнер вместо этого сыплет инструкциями, что может быть скучно и утомительно. Хуже того, ваша аудитория пытается удержать в голове всю информацию, что может затруднить понимание игры, особенно в таком шумном и отвлекающем месте, как выставка настольных игр. Лучше расскажите историю вашей игры. Объясните, кто такой игрок, почему он делает то, что делает, как собирается выиграть и как может проиграть. Расскажите, почему издатель должен заинтересоваться игрой. У событий в хорошей настолке есть логический порядок. Объясните все действия, которые игроки могут совершить во время партии. Не фокусируйтесь на истории создания или лоре – как бы вы ни любили об этом говорить, издателю это не важно. Они просто хотят знать, как в нее играть. Порепетируйте рассказ перед друзьями или семьей. Избегайте преувеличений, таких как «это лучшая игра на свете», и никогда не критикуйте другие настолки. Не делайте заявлений вроде: «Моя игра похожа на „Catan. Колонизаторы“, но намного лучше». Никогда не знаешь, а вдруг автор этой игры стоит рядом!

• Схитрите (но не слишком). Если у вас будет время, постарайтесь продемонстрировать свой прототип. Демоверсия – это короткий пример игрового процесса, часто не более одного или двух раундов.

Чтобы провести отличную демонстрацию, вам, возможно, придется собрать колоду в пользу своей игры… совсем чуть-чуть. Будет здорово, если самая впечатляющая комбинация карт нечаянно выпадет во время демонстрации или вы продемонстрируете особенно крутую карту из колоды. Это нормально. Вы не лукавите, а просто показываете свою игру в наилучшем свете.

Потренируйтесь и убедитесь, что вы можете быстро подготовиться и показать игру с ее лучшей стороны. Советую показать середину игрового процесса, а не начало. Вам вряд ли удастся сыграть больше одного-двух раундов. Чем сложнее игра, тем больше вероятность того, что вам придется продемонстрировать ее во время питча. Кроме того, потренируйтесь быстро убирать игру, чтобы ничего не потерять и не повредить.

• Наблюдайте за языком тела. Существует множество сайтов и книг, которые научат вас читать язык тела. Я не буду перечислять их, но вы должны понимать, что презентация игры – это, по сути, собеседование для вашей игры (и для вас!). Относитесь к питчу точно так же: приходите вовремя (а лучше раньше), одевайтесь соответствующим образом и будьте вежливы.

Во время презентации, будучи наблюдательным, вы сможете определить, хорошо ли справляетесь, по реакции других людей. Ниже показаны два издателя. Райан (слева) улыбается, наклоняется вперед, и у него поза открытая. Он заинтересован в том, что я рассказываю, и, возможно, даже в игре, которую я представляю. Джон (справа) откинулся назад, и у него так называемая закрытая поза (скрещенные руки – плохой знак), а это говорит о том, что он не уверен в том, что я ему показываю. Я могу попытаться заставить Джона открыться, больше обращаясь к нему. Если за время презентации у меня получится, это хороший знак – значит, я двигаюсь в правильном направлении.

• Возьмите с собой запасной вариант. Обычно я советую презентовать одну игру за раз,