Твой ход! Руководство по созданию настольных игр - Скотт Роджерс

Возврат прав

Даже если ваша игра будет издана, вероятность того, что со временем продажи сойдут на нет, составляет около 99,9 %. Однако если вы лицензируете свою игру, то можете прописать в контракте, что права вернутся к вам, когда это случится. Это означает, что вы получаете права обратно и можете делать с настолкой все, что захотите. Вы должны указать, какие аспекты игры возвращаются к вам. Только ли дизайн или арты и другие активы тоже? Принадлежит ли вам название игры или это торговая марка издателя? Возвращение прав очень важно для дизайнера, потому что настольные игры могут жить и после первого издания. Например, после того как права на игру Райнера Книции Dream Factory про киностудии вернулись к нему, он смог продать ее другому издателю как игру про фильмы ужасов Nightmare Productions. Так Книция снова смог получать прибыль от игры, которую он разработал более 20 лет назад!

Медиа и вспомогательные продукты

По мере того как Голливуд осознает, что игры оказывают все большее влияние на современную культуру, он чаще обращается к ним как к возможному источнику интеллектуальной собственности.

С теми издателями настольных игр, которые хотят вести переговоры о правах на игрушки, видеоигры, одежду или медиа (кино, телевидение или стримы), я советую заключить отдельный контракт. Это совершенно другой тип финансового структурирования. Переговоры ведутся по-разному, и у них есть свои подводные камни.

Однако в контракте издатель может попросить права на побочные продукты: игровые коврики, дополнительные цели для Kickstarter и наборы миниатюр. Лично я считаю, что такие продукты полезны, ведь они делают вашу игру лучше.

Продавайте всегда

Посещайте мероприятия в стиле быстрых свиданий, чтобы познакомить мир со своей игрой.

Рекламируйте ее на выставках, а в перерывах между плейтестами встречайтесь с издателями, чтобы познакомить их с ней. Не расстраивайтесь, если эти встречи не приведут к продаже (редко кто уходит со встречи с издателем, заключив сделку). Завести там друзей так же важно, как и показать, что вы талантливый дизайнер. Никогда не знаешь, к чему приведет встреча с кем-то!

Продвигайте свои работы в социальных сетях. Не бойтесь делиться (помните, никто не собирается красть вашу идею – мы все слишком заняты созданием собственных игр). Некоторые ругали меня, считая, что я слишком много рекламирую свои настолки, но я считаю, что если не буду этого делать, то кто же будет? Правильно, никто. Вы должны делать это сами.

Ух! Многое нужно знать о лицензировании игры. Но это лишь один из способов выпустить свою игру в мир. Давайте рассмотрим другой.

Самофинансирование

Если у вас есть средства, вы всегда можете самостоятельно издать свою игру. В этом случае вы оплачиваете все сами – от печати до распространения. Я всегда вспоминаю Мерла Роббинса, изобретателя UNO, который напечатал 5000 колод и продавал их в своей парикмахерской и из багажника машины. Я видел множество других дизайнеров, которые создавали небольшие тиражи своих игр и продавали их на местных конвентах, друзьям и родственникам.

Знаете что? Это вполне нормальный способ выпустить свою игру в свет. В конце концов, цель гейм-дизайнера – создавать игры, которые делают людей счастливыми и хоть ненадолго позволяют им забыть о своих проблемах. Но помните, что вам придется платить налог с продаж и декларировать доходы (или убытки), когда придет время подавать налоговую декларацию.

Если вы считаете, что подача заявки издателю – это большой труд, то самостоятельная публикация игры – труд еще больший. Готовы ли вы продвигать свою настолку на рынке, обращаясь к прессе? А связываться с зарубежными типографиями для производства, с дистрибьюторскими компаниями, чтобы помочь доставить игру куда нужно? Обратитесь ли вы в игровые магазины по всей стране или миру с просьбой продать вашу настолку? Есть ли у вас место в доме/гараже или склад, чтобы хранить тысячи копий игры?

Если ничего из перечисленного вас не пугает, дерзайте. Если это кажется вам слишком сложным, то давайте поговорим о краудфандинге.

Краудфандинг

В 2015 году 228 человек внесли $14 885, чтобы была издана настольная игра «Чужие рубежи». Эта научно-фантастическая игра с расстановкой рабочих, считающаяся первым большим успехом на краудфандинговой платформе Kickstarter, и положила начало революции в индустрии настольных игр.

С тех пор были запущены тысячи проектов. Среди самых кассовых – Frosthaven с 12,8 млн долларов, Kingdom Death: Monster с 12,4 млн долларов и «Взрывные котята» с 8,7 млн долларов. Но имейте в виду, что это не все. Многие игровые проекты на Kickstarter финансируются с трудом, а другие вообще не финансируются. Тем не менее вызванный ей и другими последующими краудфандинговыми платформами (Indigogo, GameFound и BackerKit) ажиотаж породил золотую лихорадку: дизайнеры устремились на эти платформы с мечтой опубликовать свои разработки и разбогатеть.

Краудфандинг – это очень глубокая тема. Если вы решили этим заняться, то очень важно все сделать правильно, поскольку на этом пути можно допустить множество ошибок, которые дорого обойдутся. Если вы серьезно настроены узнать, что нужно для проведения краудфандинговой кампании, то вам необходимо ознакомиться со следующими сайтами, представленными экспертами в этой области. Они содержат много полезной информации.

• Блог Stonemaier Games, который ведет Джейми Стегмайер, издатель «Серпа», «Крыльев» и других популярных игр: stonemaiergames.com/kickstarter/full-list-chronological/.

• В League of Gamemakers вошли работы Эдуардо Барафа и Люка Лори, которые провели множество успешных кампаний, включая The Dwellings of Eldervale, Herbaceous, Skulk Hollow и Andromeda’s Edge, которые можно найти на сайте leagueofgamemakers.com/category/kickstarter/.

Дизайнеры, представленные на этих сайтах, обнаружили, что для успеха краудфандинга необходимо много работать. Чтобы запустить краудфандинговую кампанию, нужно предпринять ряд шагов:

• маркетинг;

• обзоры;

• кампания;

• дополнительные товары и бонусные цели;

• производство;

• ценообразование;

• доставка, хранение и распространение.

Маркетинг

Краудфандинг живет благодаря осведомленности. Вам стоит начать маркетинг своей игры как минимум за 6 месяцев до того, как планируете запустить кампанию. Начните публично показывать ее, предпочтительно на игровых конвентах, где она привлечет внимание. Заведите список рассылки, чтобы собрать электронные почты потенциальных покупателей. Сделайте интересные фотографии и видеоролики о своей игре, чтобы показать их в социальных сетях. Заведите страницу на BBG или создайте лендинг и опубликуйте правила, чтобы игроки могли узнать, как играть в настолку, до ее выхода. Сделайте фотографии играющих людей, раскрашивающих миниатюрки и покупающих вашу игру. Попросите магазины рекламировать ее. Выступайте в подкастах и рассказывайте как можно больше о ней. Когда она выйдет, начните раздавать