Твой ход! Руководство по созданию настольных игр - Скотт Роджерс

Настаивайте на верном обращении. Кто вы – гейм-дизайнер, автор, разработчик? Также требуйте, чтобы вас указали на BGG, на сайте издателя и в рекламных материалах игры. Даже если ваше имя не появится на лицевой стороне коробки, вам нужно доказательство того, что это именно вы разработали игру.

Аванс

Создание игр требует времени и денег. И то и другое чего-то стоит. Гейм-дизайнер всегда должен получать деньги за то, что подписывает контракт на свою игру с издателем – точно так же, как сценаристы получают деньги за сценарии от кинокомпаний. Вопрос в том, сколько вам должны заплатить? Эта сумма называется авансом, потому что речь идет о деньгах, которые вы получаете до начала производства и продажи игры.

В среднем аванс составляет от 500 до 3000 долларов и зависит от опыта гейм-дизайнера. В контракте необходимо указать, через какое время после подписания вам будет выплачен аванс. Уточните, будет ли аванс вычитаться из роялти. Вы должны знать, сколько должна заработать ваша настолка, чтобы вы начали получать деньги. Некоторые издатели позволят вам оставить аванс, если игра не будет издана, а другие захотят вернуть эти деньги, так что не спешите их тратить!

Ставка роялти

Роялти – это деньги, которые вы получаете за каждую проданную копию игры. Поскольку издатель берет на себя бо́льшую часть финансового риска и имеет другие финансовые обязательства (такие как лицензирование, печать, распространение и т. д.), он получает бо́льшую долю прибыли. Однако я считаю, что и гейм-дизайнер должен получать часть этой прибыли.

Средняя ставка роялти составляет от 2 до 10 процентов от суммы, полученной за каждую проданную копию игры. Я слышал и о более высоких ставках – от 20 до 25 процентов, но на такие ставки претендуют только знаменитые дизайнеры, создавшие большие хиты. Это не значит, что вы не можете получить столь большую ставку – иногда издатель бывает щедрым. Мой совет – договаривайтесь о максимально возможной сумме, не создавая финансовых трудностей для издателя; дизайнер должен стать хорошим партнером издателя, и наоборот. Вы можете договориться о более высокой ставке, но при этом рискуете показаться слишком жадным и испортить отношения. Тем не менее спрашивать никогда не вредно. Самое худшее, что они могут сказать, – это «нет».

Существуют и другие факторы, которые могут определить ставку роялти. Например, когда я разрабатывал игру на основе известной интеллектуальной собственности, значительную часть расходов издателя составляла оплата этой собственности. Тогда мне сказали, что из-за высокой стоимости я буду получать меньше роялти.

Чтобы определить предполагаемую ставку роялти, спросите у издателя, сколько копий игры будет напечатано. По моему опыту, 3000 копий игры – это стандартный тираж. Если издатель напечатал 3000 копий и игра продается по $20 за штуку, а вы получаете 10 % роялти, то за весь тираж вам выплатят $6000. Что ж, за всю ту работу и усилия, которые были затрачены на создание игры, эта сумма может показаться вам не такими уж большими деньгами. Вот почему так важно, чтобы у игры было несколько тиражей: на первом тираже вы вряд ли много заработаете. Полезно знать свой заработок заранее, чтобы, получив роялти, не разочароваться.

Роялти должны выплачиваться дизайнеру каждый финансовый квартал (четыре раза в год), а задача издателя – предоставлять отчеты о том, сколько игр было продано. Убедитесь, что в контракте указано, когда вам будут выплачиваться отчисления – обычно ежеквартально, но иногда и ежегодно. В некоторых контрактах говорится, что роялти выплачивается только в том случае, если будет заработана минимальная сумма (чаще всего около $100), а если этого не произойдет, то роялти перейдет на следующий квартальный платеж. Как только прибыль превысит установленную сумму, вам заплатят. Обязательно уточните, как часто вы будете получать выплаты. Что произойдет, если платеж не придет? Существует ли штраф, который должен выплатить издатель при задержке? Как вы будете получать оплату? Найдите ответы на как можно больше вопросов, чтобы все было четко определено в вашем контракте.

Один из способов повысить ставку роялти – добавить в контракт пункт о том, что, если будет продано больше определенного количества копий, ставка роялти увеличится. Это называется скользящей шкалой. Например, ваша первоначальная ставка может составлять 5 %, но если будет продано 10 000 или более копий, она увеличится до 8 % со всех проданных копий. Чем больше игр будет продано, тем больше вы заработаете. Полезно заранее узнать у издателя, сколько копий он планирует напечатать. Если издательство напечатает второй тираж (или больше) игры, ваша ставка должна вырасти, как правило, на несколько процентов. Последующий тираж отличается от второго издания, которое обычно включает в себя изменения в игровом процессе, правилах или иллюстрациях.

Другие права и нюансы

Еще один способ заработать деньги по вашему контракту – это копии игры, переведенные на иностранные языки. Когда настолка переводится на иностранный язык, вы должны получать процент от суммы, за которую она была продана иностранному издателю, а также роялти от продажи в другой стране. Этот процент должен быть выше стандартного – иногда до 25 %.

Еще один пункт, который следует включить в контракт, – это право отказаться от дополнений, вторых изданий или любых других продуктов, которые могут быть созданы на основе вашей настолки. Если вы откажетесь, издатель может поручить это другому гейм-дизайнеру, что означает отсутствие прибыли для вас. Однако вы можете договориться об авансе или роялти за дополнительные продукты.

Если ваша игра будет представлена на Kickstarter или другой площадке краудфандинга, то вам следует договориться о более высокой ставке роялти. Часто тираж игр, напечатанных для Kickstarter, отличается от тиража для традиционного распространения. Вы также можете попросить другую ставку для настолок, продаваемых через Интернет-магазины.

Бесплатные копии

Часто издатели передают авторам бесплатные копии напечатанной игры за ее разработку. Обычно я прошу либо шесть копий, либо комплект с играми, над которыми я работал. Они отлично подходят для саморекламы (например, для раздачи прессе), вы можете подарить их друзьям и близким и не забудьте оставить копию для личной коллекции.

Еще один момент, который вы можете прописать в договоре, – это возможность купить у издателя дополнительные копии вашей игры. По какой цене вы можете их приобрести? Можете ли вы купить их по оптовой стоимости? Ниже оптовой стоимости? Сможете ли вы выкупить оставшиеся экземпляры, если