Твой ход! Руководство по созданию настольных игр - Скотт Роджерс

Обзоры

Обычно краудфандинговая страница содержит три видеообзора/рецензии и как минимум столько же письменных рекомендаций от инфлюенсеров и обозревателей. Существует множество инфлюенсеров и создателей контента, которые специализируются на обзорах для краудфандинга. Некоторые из них берут деньги за создание обзоров. Другие сделают рецензию на вашу игру, если вы пришлете им копию на обзор. Если вы посмотрите такие видеообзоры, то заметите, что копии игры, присланные дизайнерами, выглядят очень похоже на готовый продукт. Вы должны убедиться, что копия для обзора выглядит презентабельно и даже красиво. В отправке игры на обзор существует проблема: она может не понравиться, а негативный отзыв не принесет вам никакой пользы! Снизить этот риск невозможно, так как обозреватель должен быть максимально честным. Это риск, на который вам придется пойти.

Кампания

На заре существования Kickstarter достаточно было короткого видеоролика, объясняющего, почему вы хотите создать игру, и пары фотографий, чтобы заинтересовать людей. Сегодня краудфандинговые страницы представляют собой чрезвычайно сложные проекты, в которых используются графический дизайн, моушен-графика, видео и другие визуальные средства, чтобы объяснить, что вы предлагаете бэкерам[159]. Таймеры обратного отсчета, описание стоимости доставки, трекеры производства, трекеры грузовых кораблей и частые обновления, которые позволяют общаться с бэкерами в разделе комментариев, заставят их возвращаться на вашу страницу в течение всей кампании.

Два наиболее важных момента, которые следует учитывать при проведении кампании, – это ее продолжительность и цель. В среднем краудфандинговая кампания длится 20–30 дней. Некоторые утверждают, что месяц, в который вы проводите кампанию, имеет решающее значение. Одни верят в то, что лучше всего подходит весна, другие утверждают, что осень. Когда бы вы ни запускали свою кампанию, будьте в курсе того, какие еще игры появятся на площадке одновременно с вашей.

И последнее – это дорогущая кампания, высасывающая у вас все средства.

Цель – это сумма, которую вы просите у своих бэкеров для финансирования производства игры. Эксперт Kickstarter Джейми Стегмайер[160] предлагает подумать над следующими вопросами:

• Какая минимальная сумма необходима для того, чтобы напечатать игру?

• Насколько ниже этой минимальной суммы может быть цель финансирования?

• Каковы будут ваши затраты, если вы получите финансирование на 500 копий? 1000? 1500?

В комментариях к этому блогу Дерек Шеридан предлагает простую формулу для определения расходов:

(Минимальное количество заказов × стоимость готовой копии) – личные инвестиции (не иллюстрации и маркетинг, а именно количество личных инвестиций, которые вы вложите в производство) + комиссия Kickstarter и Stripe[161].

Затем округлите (всегда в бо́льшую сторону) как минимум до ближайшей тысячи.

Далее он приводит такой пример: если минимальное количество заказов составляет 2000 копий, а стоимость копии – $15 ($12 на производство и $3 на доставку, включая пошлины и налоги на ввоз), то при отсутствии личных инвестиций минимальная цель финансирования составляет:

(2000 × $15) – $0 + $3000 = $30 000 + $3000 = $33 000

По словам Шеридана, это гарантирует, что будут оплачены производство, доставка и комиссия. Останется только оплатить складские расходы и т. д., которые возникнут после того, как игра будет издана. Многое нужно учесть, чтобы убедиться, что вы установили правильную цель.

Если вам кажется, что это слишком сложно, поверьте, так оно и есть. Но есть кое-что, что может вам помочь. На некоторых сайтах, которые я упоминал ранее, есть отличные чек-листы по проведению краудфандинговой кампании. На некоторых из них даже есть график, которому вы можете следовать по мере приближения к дате начала кампании.

Хотя я не проводил краудфандинговых кампаний самостоятельно, от своих друзей я знаю, что они, как правило, очень энергозатратны. В течение всего времени, пока длится кампания, у вас еще куча дел. Вам придется рекламировать происходящее в социальных сетях и лично на конвентах и в магазинах. Предстоит отвечать на все вопросы и выслушивать критику от публики, которая знает об игре очень мало.

Элан Ли, дизайнер «Взрывных котят», сказал, что отнесся к своей кампании как к вечеринке. Он мало беспокоился о финансировании и больше был заинтересован в том, чтобы бэкеры получили удовольствие. Краудфандинговые кампании издательства Cardboard Alchemy («Мастера пламени», Dwellings of Eldervale) обычно полны головоломок и других развлечений для бэкеров. Разгадав их, они могут выиграть дополнительные призы, например, эксклюзивные миниатюры или коллекционные монеты.

Многие издатели одержимы идеей набрать заявленную сумму в течение короткого промежутка времени, например, в первые 24 часа или в течение недели, но не расстраивайтесь, если этого не произойдет. Это всего лишь произвольные маркетинговые цели, призванные подстегнуть покупателей или заставить их испытать синдром упущенной выгоды. В конце концов, важно лишь то, что ваша игра будет издана.

Дополнительные товары и бонусные цели

Термин stretch goal (бонусная цель) впервые был использован в кампании настольной игры «Зомбицид» на Kickstarter от издательства CMON. Бонусная цель – это дополнительная цель, превышающая первоначально заявленную сумму проекта. Это небольшие бонусы, например более качественные карты, бонусные карты, миниатюры, деревянные компоненты вместо бумажных и т. д., которые разблокируются, чтобы предоставить бэкерам больше контента. Это интересный способ привлечь бэкеров по мере роста финансирования. Чем больше бэкеров, тем больше бонусных целей они открывают, поощряя еще больше людей присоединиться к кампании.

Бонусные цели, как правило, открываются на разных этапах финансирования. Для небольшой настолки это могут быть каждые $5000 или $10 000 от первоначальной цели финансирования. Бонусные цели могут стать способом добавить в игру контент, который вы изначально планировали, но не могли себе позволить. Миниатюры капитана наемников, улучшенные пластиковые жетоны и мешочек для жеребьевки, а также модели пушек – часть бонусных целей, которые мы поставили в кампании для Rayguns and Rocketships. Некоторые из них были запланированы для игры, например миниатюры, а другие созданы специально для кампании.

Как получилось, что бонусные цели можно предлагать бесплатно? Типографии снижают стоимость одной копии игры, печатая большие тиражи; таким образом, экономия на каждой копии может быть применена к стоимости бонусных целей! Чем больше вы зарабатываете, тем больше экономите!

У бонусных целей есть свои плюсы и минусы. Они могут сделать вашу игру более привлекательной для бэкеров, а также увеличить посещаемость страницы кампании. Вы даже можете попросить бэкеров предлагать новые цели или голосовать за них, чтобы поддерживать их вовлеченность. Однако есть и потенциальные минусы. Дополнительный контент может увеличить стоимость производства, вес коробки с игрой и стоимость