Твой ход! Руководство по созданию настольных игр - Скотт Роджерс

Позвольте поделиться одной историей. Я собирался на ProtoSpiel, где проводил демонстрацию нескольких прототипов. У меня был прототип небольшой игры для вечеринок, который я чуть было не оставил дома, потому что не хотел «мутить воду». Можно взять на выставку чересчур много игр. Обычно я стараюсь взять с собой две: игру-козырь, на продвижение которой трачу бо́льшую часть времени и сил, и вторую, которую можно предложить в случае, если представится такая возможность. Если брать с собой больше, чем нужно, то в итоге получается слишком много настолок, а это довольно тяжелая ноша!

Несмотря на это, я все же взял эту игру с собой. На выставке я столкнулся с издателем, с которым всегда хотел поработать. Я спросил, есть ли у него время посмотреть на одну из моих игр, и он сказал, что у него всего 15 минут. Я понял, что единственная быстрая игра в моем арсенале – это маленькая настолка для вечеринок. Мы сыграли несколько раундов. Короче говоря, игра ему понравилась, и мы договорились и на месте подписали соглашение. В итоге ее не опубликовали, но ничего страшного. (Такое бывает.)

Какой урок можно из этого вынести? Если бы я не принес игру, я бы не подписал контракт. Возьмите с собой запасной вариант, даже если ни в чем не уверены. Никогда не знаешь, что может случиться!

• Оставьте что-нибудь на память. Физическая вещь на память вроде визитной карточки может показаться старомодной, но издатели просматривают множество игр в течение выставки. Без визуальных напоминаний о вашей настолке они могут забыть о вас. Если речь идет о визитке, убедитесь, что на ней есть подробная информация, которая напомнит издателю, кто вы и какая у вас игра. Обычно я делаю несколько визиток, по одной на каждую игру, которую представляю на выставке. Визитная карточка, а также листовка помогут сохранить связь между вами, вашей игрой и издателем, когда он позже сядет и попытается вспомнить, что же за чертовщину он видел на выставке!

Возможно, вам стоит взять с собой дополнительные копии игры, чтобы вручить их заинтересованным издателям. Но учтите, что передача прототипа издателю не гарантирует, что игра будет издана. Я не люблю оставлять прототип издателю. Чаще всего сложно позволить себе больше одной-двух копий (печать может выйти очень дорогой), а если оставить прототип издателю для оценки, то у меня будет на одну копию меньше для других питчей или для демонстрации на выставке.

Кроме того, издатели обычно не сразу рассматривают ваш прототип (у них есть другие выставки и собственные проекты, над которыми нужно работать). Я знаю гейм-дизайнеров, которые ждали несколько месяцев или дольше, пока издатель рассмотрит их разработку. У большинства издателей, которых я знаю, есть большой склад прототипов, в которые нужно поиграть, и совсем мало времени на это.

• Сперва подружитесь. Часто моя цель – не продать игру во время питча, а познакомиться с издателем как с человеком, которому нравятся настолки. Иногда я даже завожу друзей! Индустрия настольных игр построена на отношениях. Если вы достойный человек (и хороший дизайнер), с вами захотят работать. Не знаю, как вы, а я предпочитаю работать с другом. Даже если ваша игра не подходит издателю, он может проявить дружелюбие, предложив компанию или издателя, которым, по его мнению, может понравиться ваша игра. Люди гораздо охотнее помогают начинающим дизайнерам, которые вежливы и дружелюбны!

• Никогда не сдавайтесь! Даже самые успешные гейм-дизайнеры сомневаются. Отказы могут вымотать вас, но если вы настойчивы и очень хотите, чтобы ваша игра была издана (и если она действительно хороша), то шансы на то, что вас в конце концов опубликуют, велики. Существует множество игровых издательств, и каждое из них – это потенциальная возможность. Не останавливайтесь, пока не поговорите со всеми!

• Всегда благодарите издателей. Неважно, чем закончилось ваше выступление, неважно, насколько плохо оно прошло, неважно, как сильно им не понравилась ваша игра, всегда благодарите издателей за уделенное время. Это не банальная вежливость, но даже если вы не продадите свою игру, то продадите себя. В будущем у вас могут появиться другие возможности поработать с этим издателем, а никто не хочет работать с грубым придурком. Игровая индустрия слишком мала, и слухи быстро распространяются. «Будь дружелюбным, будь полезным и будь благодарным» – эта фраза очень помогла мне в моей карьере.

Контракты и деньги

Деньги – неловкая тема для разговора. Творческим людям, например гейм-дизайнерам, часто бывает неловко говорить о деньгах и просить их. Но вам нужно знать кое-что о контрактах, иначе вы можете оказаться в неприятной ситуации. Начну с того, что я не юрист. Если у вас есть вопросы, проконсультируйтесь со специалистом, желательно с тем, кто имеет опыт работы в индустрии развлечений или издательском деле. Все знания, которыми я с вами делюсь, я получил на своем горьком опыте.

Лицензирование вашей игры

Существуют два способа, с помощью которых издатель может завладеть вашей игрой. Первый – это продажа игры. Издатель покупает вашу настолку напрямую. Вы продаете свою игру издателю. Ему принадлежат все права; он владеет интеллектуальной собственностью. Все. После того как вам заплатили, вы больше не владеете ею; она больше не в ваших руках. Некоторые гейм-дизайнеры не возражают против этого. Создав игру, они доверяют ее издателю.

Я предпочитаю лицензирование игры. Вы не продаете ее и не работаете над ней как наемный рабочий, а позволяете издателю опубликовать ее на заранее оговоренный срок. В договоре должно быть указано, когда истекает срок действия лицензии, после чего права возвращаются к вам. Обычно это 5 или 7 лет. В договоре может быть указано, что, если издатель решит не выпускать новый тираж, права также возвращаются к вам. Это важно, потому что хорошая разработка может быть перепродана другому издателю. Знаменитый дизайнер Райнер Книция часто поступает так со своими популярными играми – они переиздаются с новым оформлением или новой темой.

Указывайте свое имя

Хотя деньги – это здорово, признание может быть самым важным пунктом контракта для гейм-дизайнера. В конце концов, все, что у вас есть, – это ваше имя. В контракте должно быть указано, что оно появится на коробке (лучше всего на лицевой стороне) и в правилах игры. Вы удивитесь, узнав, как часто дизайнеры лишаются признания от издателей. Имейте в виду, что издатель не всегда хочет указывать ваше имя на