Темное искусство лжи. Реальные тактики обмана. Как их распознать и обезвредить - Джеймс Скотт

Эгоистичный альтруизм

Все мы знаем, что такое эгоизм и что такое альтруизм. Эти понятия в нашем сознании находятся на разных полюсах: в первом случае человек жаждет получить максимальную выгоду для себя, во втором – готов бескорыстно отдавать и заботиться о других. Парадокс в том, что людьми часто движут оба мотива сразу.

Проще говоря: люди помогают, но так, чтобы и себя не обидеть. Вы соглашаетесь подвозить до дома коллегу, пока его машина в ремонте, зная, что он потом тоже окажет вам какую-то услугу: бесплатно отремонтирует ноутбук, например. Даже в добрых поступках часто есть скрытая выгода – и это нормально.

Перечисленные принципы – это не прямое руководство к действию, а скорее вспомогательные инструменты для более эффективного общения и более тонкого понимания окружающих. Что делать с этим пониманием, особенно в контексте обмана, который вы распознали, – поговорим дальше.

Скотт, Д. Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся. Глава 10.

Методы выявления истины

Все это время мы говорили об обмане во всех его проявлениях. О том, почему он вообще возникает, чем опасен, как его распознать… И здесь возникает закономерный вопрос: «Ок, мы поняли, что нам лгут. И что с этим делать?»

Это, пожалуй, самый главный этап во всем непростом деле распознавания лжи: не просто ее обнаружить, но и пойти дальше, а именно – докопаться до истины. Или же не делать этого, а принять решение о том, что нужно остановиться и прекратить общение с человеком, который обманывает. И тот и другой вариант требуют определенных моральных сил.

В этой части книги поговорим о том, что делать с обнаруженной ложью. Разберем, как узнать, что за ней прячется, рассмотрим пошаговый алгоритм обнаружения истины, сформулируем основные принципы общения с лжецами. Все это может относиться и к безобидному бытовому обману, который на первый взгляд кажется незначительным эпизодом, и к масштабной лжи, способной разрушить отношения. Порой узнать, что скрывается за ложью в первом случае бывает даже важнее, чем раскусить обманщика во втором.

Почему я считаю, что важно не просто распознать обман, но и узнать, что за ним стоит, какую правду скрывает лжец? Два простых примера.

Ребенок – мальчик из благополучной семьи, умный и спокойный подросток. Да-да, я вижу, как родители подростков на этих словах закатили глаза, я и сам бы так сделал, опираясь на собственный опыт, но герой этого кейса именно такой. Он всегда хорошо учился, особый интерес проявлял к естественным наукам – химии и биологии. Собирался после школы продолжать учебу на медицинском факультете, постоянно участвовал в научных конкурсах, даже выиграл какой-то грант для начинающих ученых… И вдруг из школы поступает сигнал: стал пропускать занятия. Сначала эпизодически, потом – часто. В школе отговаривался разными семейными обстоятельствами. Учитель, курирующий класс, верил – до определенного момента. Парень всегда был на хорошем счету, и заподозрить его в умышленном обмане казалось совершенно невозможным.

Дома ребенок тоже создавал полную видимость обычного учебного процесса: утром, как всегда, мама подвозила его до школьной парковки, мальчик махал ей рукой (поцелуи на прощание в таком возрасте уже считаются неприличными, как вы понимаете) – и шел ко входу в здание школы. Днем возвращался домой, закрывался в своей комнате, чтобы сделать уроки. Время от времени просил у родителей деньги – то на материалы для какого-то проекта, то на поездку с классом. В общем, ничего необычного, разве что проекты стали более частыми, а по утрам он не сразу выскакивал из машины, а под разными предлогами старался посидеть лишние пять минут…

Как вы понимаете, до школы подросток то и дело не доходил. Когда это выяснилось, родители были в недоумении. Как? Почему? Стали расспрашивать мальчика, и тот в конце концов «признался»: не понимает материал, не может выполнить домашнее задание, боится плохих результатов, поэтому прогуливает.

«Что же ты сразу не сказал!» – воскликнули родители и в тот же день пригласили к сыну частного педагога для дополнительных занятий по «проблемным» дисциплинам. Через несколько дней частный педагог попросил маму мальчика о встрече и сказал: у ребенка все прекрасно со знаниями и усвоением материала, никаких пробелов нет, он отлично понимает программу и во многом ее опережает – просто потому, что ему это интересно. «В чем же дело?» – растерялась мама. «Я бы рекомендовал обратиться к психологу», – ответил педагог.

Не стану долго держать интригу: мальчик столкнулся с травлей и вымогательством со стороны старшеклассников. Сказать родителям побоялся: во-первых, из-за угроз со стороны агрессоров, а во-вторых, чтобы не потерять уважение в их глазах: отец ребенка не раз высказывал мнение о том, что «настоящий мужчина должен сам решать свои проблемы», не уточняя, что на подростка, столкнувшегося с насилием в школе, это правило не распространяется. Проблему решили довольно быстро.

Как видите, в этом случае обман мог иметь довольно серьезные последствия. Кроме того, родители могли удовлетвориться первым и «удобным» вариантом правды – версией о нехватке знаний. Ребенок занимался бы с частным педагогом, а в школе проблема осталась бы нерешенной. Хорошо, что в этом случае у всех взрослых участников ситуации хватило терпения и внимания, чтоб узнать истинную причину происходящего.

Второй пример – из мира взрослых игр в неправду. Одна моя коллега, женщина во всех смыслах достойная, долгое время пыталась найти спутника жизни, используя для этого небезызвестные сайты, а потом и приложения. По ее собственным словам, действиями в поисках именно на этих площадках двигал в том числе и исследовательский интерес, поскольку одно из достоинств этой женщины – докторская степень по социологии. Так или иначе, дама прошла через достаточное количество переписок и свиданий, чтобы сделать выводы и поделиться ими со мной. А я, в свою очередь, делюсь с вами одним из наблюдений.

Дело в том, что коллега никогда не скрывала: она ищет только серьезные отношения – с перспективой семьи и обязательно рождения ребенка. Причем перспектива ее интересовала ближайшая, поскольку возраст уже не предполагал долгих ухаживаний и проб (все это я пишу со слов и с полного согласия героини; надеюсь, никому из моих читателей не придет в голову заподозрить меня в эйджизме или дискриминации по любому другому признаку). Это было указано в ее анкете, об этом она неоднократно упоминала в переписке.

– И что вы думаете? – рассказывала она нам с женой за