Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум - Николай Викторович Молчанов

по итогам года пообещали премию[2]. Другим, напротив, выдали деньги сразу. Но предупредили, что в конце года, если средний балл учащихся не достигнет целевых показателей, вознаграждение отберут.

Третьей группе повезло меньше всех – она была контрольной и там ничего никому не обещали и не давали. Собственно говоря, поэтому и успеваемость учеников в ней осталась примерно на том же уровне. Только та же картина наблюдалась и в первой группе, несмотря на обещанное преподавателям вознаграждение. На новый уровень школьников смогли вытянуть лишь учителя, которые в случае провала потеряли бы уже полученные, свои кровные деньги.

Страх потери мотивирует сильнее, нежели стремление выиграть.

Вот вы готовы поставить на кон 100 000 рублей, зная, что шансы выиграть такую же сумму составляют 50 на 50 процентов? Скорее всего – нет. Обычно люди соглашаются рискнуть, когда выгоды от новой ситуации в два-три раза превышают существующее положение дел.

Мы не хотим отпускать то, чем обладаем в настоящий момент, пусть даже альтернатива выгоднее и интереснее. Когнитивная ошибка возникает, даже если мы просто потратили собственное время или силы. Отказ на третьем, финальном собеседовании ранит сильнее, и помнят его значительно дольше, нежели игнорирование отклика на вакансию с самого начала. Мы упускаем выгодные сделки, держимся за привычные действия, людей и вещи просто из нежелания расстаться с тем, что нам принадлежит.

Думая об изменении привычной картины мира, мы ощущаем себя скорее потенциальными потерпевшими. Противники реформ всегда более активны и решительны, во многом по этой причине любые изменения занимают больше времени и требует больше сил, нежели предполагалось изначально.

Наша жизнь, со всеми её проблемами, страхами и изъянами составляет нашу прелесть, которую мы яростно защищаем. Сами, лично, отбиваясь от лучшего будущего.

Выбрасывайте свой хлам.

Страх потери, подкреплённый эффектом обладания, рождает принцип статус-кво, тенденцию к сохранению текущего положения дел. Только настоящее мимолетно. Оно может быть продолжением прошлого. Воспоминаниями и мыслями, которые мы тащим с собой годами. А может – началом будущего. Тем, кем мы станем.

№ 2. Иллюзия бесконечного завтра

Конечно, стоило бы измениться, чтобы избежать грядущих неприятностей. Но проблемы будущего далеки от нас сегодняшних. Если в этом будущем что-то и случится, то это будет ещё очень нескоро и, по мнению Тёмного Друга, не с нами.

«Представьте, что вам осталось жить всего один день, – любят восклицать выпускники краткосрочных психологических курсов, – то, что вы станете делать, и есть главное, чем стоит заниматься в жизни».

Да, узнав, что до падения огромного метеорита осталось несколько часов, наши дела будут кардинально отличаться от предыдущих планов на день. В этом нет ничего удивительного. Только реальная жизнь не строится из расчёта скорой неминуемой гибели. Напротив, мы выживаем потому, что думаем о будущем и исходя из этого меняем своё поведение.

Значительная часть того, что мы делаем – ходим на работу, пытаемся следить за здоровьем – вообще не связана с сегодняшним днём. Теоретически мы способны закинуть будильник куда подальше и не пойти в офис. Но, понимая, что жизнь – не один день, протираем глаза, встаём и отправляемся на работу. Не обязательно проживать каждый день как последний. Лучше думать о будущем. Учитывать, как на нём отразятся наши сегодняшние поступки.

Проблема скорее в обратном, мы слишком сильно сосредоточены на сиюминутных удовольствиях, хотя метеорита вроде и не наблюдается. С точки зрения Тёмного Друга выживание в настоящий момент времени – наиболее приоритетная задача, а с чем предстоит столкнуться потом – тогда и разберёмся. Мы преувеличиваем значимость событий, находящихся рядом со «здесь и сейчас», в сравнении с целями будущего.

Упорное нежелание думать о далёком будущем имеет под собой вполне рациональные эволюционные корни. В саваннах плейстоцена предсказать, когда тебя сожрёт леопард, довольно затруднительно. Прекрасное далёко может и не наступить, тратить ресурсы на анализ того, что произойдёт через пару лет – затея бесперспективная, ведь к этому времени тебя могут уже сотню раз съесть. Лучше беспокоиться, чтобы всё было хорошо в моменте, хватаем, что нравится, потом разберёмся.

В результате основная причина, почему мало кто носится как ужаленный от картин неприятного будущего – в глубине души люди считают, что плохое может и случится, но только не с ними. Как показало исследование профессора Хэла Хэршфилда из высшей школы бизнеса при Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, когда мы думаем о себе в будущем – срабатывают те же нейронные схемы, которые включаются при мыслях о посторонних людях. По сути, наш Тёмный Друг постоянно находится перед выбором: побаловать себя прямо сейчас или сделать что-то полезное для какого-то незнакомца в будущем.

Людям очень сложно изменить поведение в настоящем ради выгод, которые произойдут когда-то потом. В этом кроются корни всех вредных привычек. Так, в ходе одного эксперимента участникам предлагали выбрать, что они хотят получить на следующей неделе – фрукты или шоколад. Около 75 % выбрали полезные фрукты. Но в день выдачи еды им разрешили изменить выбор и 70 % выбрали шоколад.

Мы в будущем – чужаки для нас сегодняшних.

Мы склонны соглашаться на немедленное удовольствие, пусть впоследствии оно и предвещает неприятности. Верно и обратное – награда, перенесённая в будущее, резко теряет свою привлекательность. Многие готовы брать кредиты, тратить деньги, а не копить на чёрный день, ведь отдалённые во времени платежи для нас как бы не существуют. Поэтому подход «начать с понедельника», переложить задачу на себя в будущем, то есть практически спихнуть её на чужого человека, пользуется огромным успехом.

Достижение глобальных целей затрудняется благодаря феномену уценённого будущего. Большинство людей вообще по-настоящему не задумываются о грядущем, мысля рамками сегодняшнего дня. Так, здесь и сейчас татуировка может быть крайне уместна, но впоследствии множество людей сводят свои тату. А если посмотреть на статистику браков, одного из важнейших решений в жизни, в 2024 году в России на десять новых бракосочетаний пришлось порядка восьми разводов.

Максимум, на который люди готовы согласиться: будущее будет похоже на настоящее.

Помните классический вопрос детям: «Кем ты хочешь стать, когда вырастешь»? Взрослые улыбаются лепету малышей о пожарных, футболистах и блогерах, хотя правильнее насторожиться. Дети говорят так, потому что не могут представить себя через двадцать лет. Вот и отвечают на другой, хоть и близкий вопрос – кем бы хотели быть прямо сейчас, полагая, что с возрастом их желания не изменятся.

И вот эта фантастическая убеждённость в том, что наши потребности, желания и цели останутся неизменными, как раз и сохраняется на протяжении всей жизни.