8 ключей от личной эффективности. Как управлять временем, психоэмоциональным состоянием и результатом - Кирилл Любин

Это был победный клич и сброс эмоционального напряжения.

Когда он стих, я пожал Дмитрию руку и сказал:

– Тот человек остался внизу. А теперь давай посмотрим с точки зрения новых высот в бизнесе. Есть план?

– О да! Буду двигаться маленькими, понятными мне шагами! Давай, когда спустимся, посидим поштурмим над стратегией?

– Так и сделаем!

В итоге стратегия развития была прописана, составлена дорожная карта из стратегических, тактических и операционных целей, установлены сроки, описаны необходимые ресурсы, и когда мы с Дмитрием встретились через год, его компания уже увеличила оборот, выросла по численности и по качеству команда. Он выглядел уверенным, спокойным и улыбался.

Принципы выстраивания долгосрочных отношений

Бизнес – это мастерство коммуникации с людьми в долгосрочной перспективе.

Кирилл Любин

Во времена, когда я возглавлял Федерацию ножевого боя в России и сам активно тренировал, ко мне пришел заниматься Евгений. На тот момент он был HR-директором в международной компании. Я тренировал его несколько лет, а затем он сменил работу и уехал в Мумбаи, уже в должности генерального директора филиала одного из ведущих российских холдингов в области нефтехимии. Наше плотное общение прервалось.

Прошло года два. В один из дней у меня зазвонил телефон, я посмотрел на экран – Евгений. Взял трубку. Мы оба были рады слышать друг друга, обменялись приветами, короткими новостями, и он мне говорит:

– Кирилл, у меня к тебе дело: хочу привезти в Индию нашу федерацию по рукопашному бою, поможешь организовать?

– Помочь можно, – отвечаю, – а почему не нож?

– Я думал про нож, но велика вероятность, что будет трудно согласовать. Ножевой бой специфический и сложный вид единоборств, сам понимаешь.

– Ну ладно, – говорю, – найду людей из рукопашного, позвоню тебе.

А сам посидел, подумал и перезваниваю:

– Женя, а как тебе такое предложение? Обратимся к истории. По одной из легенд, Индия – родина боевых искусств. Бодхисатва отправился путешествовать по миру, пришел в Китай и передал свое знание монахам, так оно распространилось по всей стране, а затем и по всему миру, и в том числе пришло в Россию. И вот спустя тысячу лет мы возвращаемся в Индию, чтобы принести благодарность и сказать спасибо народу, который когда-то стоял у истоков боевых искусств, часть которых – система ножевого боя «Толпар». Как тебе идея?

– Давай я все обмозгую, подумаю, как лучше сделать и как ее подать, может, с нашим консульством свяжусь и дам знать, – сказал Евгений.

Он все очень круто придумал, подключил ребят из Федерации смешанных единоборств, всех своих знакомых, российское консульство, полицию и через месяц встречал меня и моего инструктора Школы «Толпар» Максима в аэропорту Мумбаи. Как позже сообщил в отчетном пресс-релизе МИД Мумбаи, это было крупнейшее за последние 10 лет мероприятие по линии спорта между Россией и Индией: пять дней интенсивного обмена опытом.

Нож – очень мощное оружие, перед которым без знания техники защиты человек практически бессилен. Поэтому мы обучали отдельное подразделение полиции – женщин-констеблей, провели мастер-класс в крупнейшей в мире полицейской академии в городе Насик для 1,5 тысячи инструкторов и дали отдельный мастер-класс для спецподразделения «Коммандос». Оно было создано для борьбы с террористами после ужасной трагедии с захватом заложников в гостинице «Тадж-Махал». Тогда в Мумбаи не было своего отряда спецназа, он располагался в Дели, и пока силовики долетели, погибло очень много людей. Сейчас «Коммандос» – одно из лучших в Индии подразделений, и для меня было честью поделиться с коллегами своими знаниями по работе с холодным оружием.

Наш визит не остался незамеченным для прессы. В штаб-квартире полиции Мумбаи были проведены показательные выступления, состоялся торжественный прием с участием высокопоставленных лиц, российского консульства и специального гостя – звезды Болливуда номер один – Акшая Кумара. Событие освещали более 50 телеканалов, и когда мы уже отправились в обратный путь, люди в аэропорту нас узнавали, останавливали и просили сфотографироваться.

Это был совершенно неожиданный успех и очень крупное событие международного масштаба, которое могло бы не состояться, не поддерживай мы с Евгением крепких долгосрочных отношений.

Но что стоит за фразой «долгосрочные отношения»? Самый простой пример: семья и друзья. Никто не выходит замуж и не женится, чтобы через 10 лет развестись. Конечно, разводы случаются, но когда мы стоим в ЗАГСе и отвечаем «да», мы думаем о долгой счастливой совместной жизни. И о друзьях мы не допускаем мысли, что когда-то дружба закончится.

Находясь в близких доверительных отношениях, мы исходим из парадигмы вечности, потому что эти люди, их присутствие в нашей жизни – ценность. Почему? Потому что только с друзьями и близкими мы можем быть естественными, не бояться, что нас осудят и оценят. Они дарят нам свободу быть собой, именно это ценно.

А как мы относимся к чему-то важному и дорогому? Бережем, заботимся, охраняем, уделяем этому время и внимание.

Долгосрочные деловые отношения тоже ценность, потому что это колоссальный ресурс для обеих сторон. Как и личные, они построены на фундаменте доверия, общих ценностей, понимания взаимной пользы и также требуют от нас внимания.

Что я понимаю под словом «ресурс»? Это совокупность профессионального и социального капитала каждого партнера. Объединив их, оба участника отношений усиливают свои позиции и получают новые возможности: расширить бизнес, реализовать проект, в целом добиться цели, до которой в одиночку они бы шли долго или вообще не смогли ее реализовать. А сколько новых возможностей внезапно открывается, о которых даже не думали!

Проверенные люди всегда на вес золота, и не каждый готов делиться своими связями, если не уверен в человеке, которому этот контакт нужен. Поэтому так важны долгосрочные отношения и работа над ними.

Но сразу скажу, что в партнерские бизнес-отношения мы вступаем не на всю жизнь, и это надо осознавать с самого начала. Они могут длиться до того момента, пока цель сотрудничества не будет выполнена, они могут продлеваться, если появляются новые цели, которые невозможно достичь поодиночке, либо останавливаться после достижения совместных целей через рукопожатие и благодарность за пройденный вместе путь.

Число Данбара

Однажды утром, проверяя сообщения, я получил от друга фотографию. На ней он стоял в компании еще трех моих хороших знакомых. Все они встретились на крупной бизнес-конференции в Казани. Казалось бы, ничего удивительного, если не знать, что до этого они вообще не были знакомы. Специалисты из разных областей: первый – профессор, академик РАН, второй – глава компании, третий – известный инвестор, а четвертый – организатор форумов. В разговоре выяснилось, что каждый из них давно знает меня, и это тоже стало одним из катализаторов доверия между ними,