Тег #Противостояние - Ник Тарасов

— Отличная идея, Эдуард. Хах. Но у нас за такое не банят. Ведь такие специалисты и форуму полезны — люди хотят возвращаться вновь и вновь за полезной информацией.

Он засмеялся и мы пожали друг другу руки.

Договор мы согласовали (с помощью наших юристов) и подписали через три дня. Всё так же у меня в переговорке. Пятьдесят пять тысяч рублей в месяц. Что ни говори, а для регионального форума это были очень хорошие деньги. Но я сознательно не стала демпинговать ни на копейку. Если первой крупной компании назвать маленькую цену, потом очень трудно объяснить второй, почему её место стоит в три раза дороже. А мне нужно было не просто получить деньги, а сразу поставить «Вместе» в престижную ценовую категорию.

Пятьдесят пять тысяч в месяц. Сто шестьдесят пять тысяч за три месяца работы. Это были первые деньги, которые форум заработал сам, а не получил от меня из кармана.

В прошлой жизни я подписывала контракты, где сумма была с шестью или семью нулями, и подписывала их с лицом человека, которому всё это давно наскучило. А тут я закрыла за Эдуардом Павловичем дверь, дошла до своего кресла, села и минуты полторы улыбалась в потолок, как первокурсница, которой впервые дали стипендию. Хех. Гордость за то, что заключила контракт с таким клиентом! Евгений Чичваркин и «Евросеть» были у всех на слуху, а сама сеть росла настолько быстро, что её вывески уже начали казаться частью городского пейзажа.

И теперь пользователи, видя логотипы, в дополнение ко всем достоинствам форума, будут думать: «Ого, с кем они работают! Не, ну ты видел? Видел?». К тому же, именно в этом случае помимо крупного федерального бренда сыграет роль и личный бренд Чичваркина. Молодёжность, в тренде, внесистемность, свобода самовыражения, острый ум, смелость. Основной костяк продвинутого форума образца две тысячи шестого года это будет привлекать ещё сильнее. Будут проводить больше времени на «Вместе» и приводить своих друзей.

Захват внимания пользователя — вот в чём вся суть. А внимание конвертируется в деньги. Больше внимания — больше денег. Чем больше у меня людей, тем интереснее площадка для рекламодателей. Чем интереснее она рекламодателям, тем больше денег я могу вложить в развитие себя, своих проектов и банально на свои хотелки. Получается вполне приличный замкнутый круг, только крутится он в мою пользу.

Вот почему я так ненавидела своего прямого конкурента Дорохова. Потому что он хотел отгрызть кусок моего пирога. Женские сумочки Hermès Birkin сами из воздуха не появляются, знаете ли!

Хрен тебе, Дорохов, а не пирог. «Дошиком» с бабкиным компотом питайся.

* * *

Дальше пошло само.

Через недели полторы позвонили из банка. Крупного, регионального, не имеющего никакого отношения к тому, который мы копали и за который мне однажды настучали по голове. С тем банком был лишь вопрос времени, когда их группа Потапова зароет в могилу. Даже если бы они приползли на коленях и умоляли за миллион в месяц их рекламировать, я бы не стала. Для деловой репутации «Вместе» это было бы хуже, чем рекламировать что-то вроде «мразино три молотка».

В общем, совершенно другой банк. Их маркетолог сказал волшебные слова: «Мы видели у вас размещение 'Евросети»«. Вот так это и работает. Первый рекламодатель на площадке стоит дорого и 'покупается уговорами», условно говоря (но иногда такое может быть и не условно), а второй приходит потому, что пришёл первый.

С банком я уже разговаривала иначе. Не то, чтобы как-то дерзко, но держалась более уверенно. У меня перед глазами был подписанный договор с «Евросетью», понятная статистика и первые результаты размещения. Они хотели присутствовать там, где люди обсуждают жильё и работу, поэтому мы быстро сошлись на годовом контракте для разделов «Недвижимость» и «Работа». Да. Не три месяца. А двенадцать. С опцией пролонгации по соглашению сторон. Дополнительно они попросили простой ипотечный калькулятор, который Тимофей сделал за четыре дня. И который я, конечно же, достойно оплатила.

Глава 26

Марина

Следом пришёл автосалон, представитель крупной сети «РОЛЬФ Центр». Этим я отдала раздел «Авто» целиком, с брендированием шапки, и содрала с них больше, чем с банка, потому что человек, который выбирает машину, стоит дороже человека, который выбирает работу. Особенно если этот человек уже начал сравнивать конкретные модели и цены.

Мне нравилось наблюдать, как меняется сам характер разговоров. Сначала приходилось объяснять, почему форум вообще достоин запрашиваемых денег. Потом приходилось показывать цифры. А потом уже можно было просто положить перед человеком договоры с «Евросетью» и крупным региональным банком и спросить, что именно он хочет купить. Зная, что цена будет согласована любая.

Форум перестал быть моим дорогим хобби и начал приносить деньги. Немного. Но приносить.

Ну как «немного»… Это как посмотреть. Но в масштабе моих проектов и амбиций — пока немного.

Я завела отдельную папку для стеллажа, куда складывала подписанные договоры, и заметила за собой, что открываю её чаще, чем нужно. Для визуального наслаждения.

Что тут сказать? Имею право! Возможно, я не всем мила, но я добиваюсь всего в жизни сама тяжелым трудом. Этого не отнять.

Можно было бы сказать что-то книжное в духе: «Мать бы мною гордилась», — но я не скажу.

* * *

С людьми пришлось решать быстро, потому что реклама — это обязательства, а обязательства на форуме означают, что кто-то должен сидеть и следить, чтобы под блоком банка не появилась ветка про то, как этот банк всех кинул. Условно говоря. В помощь моим имеющимся айтишникам и простой автоматизации того времени.

Я помнила ещё по двадцатым, как формируется мнение о технологичной компании по её службе поддержки. Казалось бы, две тысячи двадцать пятый, две тысячи двадцать шестой (то начало, что я успела застать) — всё в помощь бизнесу, начиная от продвинутых ИИ-возможностей и специалистов, которые понимают дух времени (по идее). Но периодически и даже тогда встречались в мире компании со службами поддержки, состоящими на сто процентов из отборных дегенератов. Рядовые сотрудники — дегенераты и их супервайзеры — точно такие же отбросы. А их ИИ-помощники в чате — это нечто из серии «я плаколь». Например, у некоторых крупных платёжных систем, онлайн-магазинов. И я тогда поражалась, что за недоразвитые ублюдки руководители и собственники у этих компаний. Кто они? Какое у них образование и есть ли оно вообще? У таких компаний просто шквал негативных комментариев от пользователей в Google Play