Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

4. Подчеркивайте и выделяйте важные идеи.

5. Просматривайте книгу минимум раз в месяц.

6. Применяйте ее принципы при каждой возможности. Пусть эта книга станет вашим справочником по решению ежедневных проблем.

7. Превратите обучение в игру и платите кому-нибудь из друзей по доллару каждый раз, когда вас подловят на нарушении одного из принципов.

8. Раз в неделю анализируйте свои достижения. Спрашивайте себя, какие ошибки вы совершили, в чем добились улучшения, какие уроки извлекли.

9. Ведите дневник в конце книги, записывая, как и когда вы применяли ее принципы.

Часть вторая

Шесть способов понравиться людям

Глава первая

Поступайте так – и вам везде будут рады

Зачем читать эту книгу, чтобы узнать, как обрести друзей? Почему бы не поучиться у того, кто достиг в этом деле величайшего мастерства? О ком я говорю? Скорее всего, вы не раз видели этого мастера на улице. Подойдите к нему чуть поближе – и он начнет вилять хвостом. Если остановитесь и погладите – чуть из шкуры не выпрыгнет, чтобы показать вам, как вы ему нравитесь. И вы будете знать, что за этим проявлением симпатии нет никаких скрытых мотивов, ведь никто не собирается продавать вам недвижимость или охмурять вас.

Вам никогда не приходило в голову, что собака – единственное животное на земле, которое не зарабатывает себе на жизнь? Курица должна нести яйца, корова – давать молоко, а канарейка – петь. Но собака живет в сытости и тепле лишь за то, что любит вас.

Когда мне было пять лет, папа купил мне маленького щеночка за пятьдесят центов, и тот стал радостью моего детства. Каждый день в половину пятого вечера он выходил во двор и садился у дома, уставившись на дорогу своими прекрасными глазами. Стоило только ему заслышать мой голос или увидеть, как я размахиваю сумкой, он срывался с места и на бешеной скорости бежал вверх по холму, приветствуя меня прыжками радости и счастливым лаем.

Типпи был моим постоянным спутником целых пять лет. Пока однажды ночью, которую я никогда не забуду, не погиб в нескольких метрах от меня. Его убила молния. Смерть Типпи стала главной трагедией моего детства.

Ты никогда не читал книг по психологии, Типпи. Тебе это было не нужно. Но по какому-то божественному наитию ты всегда знал, что за два месяца можно завести больше друзей, чем за два года, если быть искренне заинтересованным в людях, а не пытаться заинтересовать их собой. Давайте я повторю. Вы можете завести больше друзей за два месяца, чем за два года, если будете искренне заинтересованы в людях, а не попытаетесь заинтересовать их собой.

Но и я, и вы прекрасно знаем тех, кто живет кое-как и постоянно пытается заставить других людей интересоваться им.

Конечно, это не работает. Людям вы не интересны. И я им не интересен. Утром, днем и вечером они интересуются только собой.

Нью-Йоркская телефонная компания провела подробное исследование разговоров своих абонентов, чтобы выяснить, какое слово те используют чаще всего. Да, вы угадали. Это личное местоимение. «Я». «Я». «Я». Его употребили 3990 раз в 500 телефонных разговорах. «Я». «Я». «Я». «Я». «Я».

Если вы думаете, что интересны людям, задайте себе вопрос: если вы умрете сегодня вечером, сколько человек придет к вам на похороны?

Почему люди должны быть заинтересованы в вас до того, как вы будете заинтересованы в них? Возьмите карандаш и запишите ответ ниже:

Если мы просто пытаемся произвести впечатление на людей, заинтересовать их собой, у нас никогда не будет искренних друзей. Потому что настоящую дружбу так не заводят.

Наполеон пробовал, и вот что он сказал Жозефине, когда видел ее в последний раз: «Жозефина, всю жизнь мне везло так, как мало кому на Земле. И меж тем в этот час ты единственный человек, на которого я могу положиться». А ведь историки сомневаются и в этом.

Почивший Альфред Адлер, знаменитый венский психолог, написал книгу «Наука жить». И вот строки оттуда: «Именно человек, незаинтересованный в окружающих, страдает в жизни больше всего и больше всего травмирует других. В этих людях кроется причина всех ошибок человечества».

Вы можете прочитать бесчисленное количество трудов по психологии и не обнаружить в них слов, более важных для нас с вами, чем эти. Я не люблю повторять, но цитата Адлера настолько насыщена смыслом, что я приведу ее еще раз курсивом:

«Именно человек, незаинтересованный в окружающих, страдает в жизни больше всего и больше всего травмирует других. В этих людях кроется причина всех ошибок человечества».

Однажды я записался на курсы по короткой прозе в университете Нью-Йорка, и на одном из занятий выступал редактор «Кольерса». Он сказал, что может выбрать любой из десятков текстов, которые каждый день оказываются у него на столе, и по паре параграфов понять, любит автор людей или нет. «Если автор не любит людей, – подчеркнул он, – люди не полюбят его истории».

Этот маститый редактор дважды прерывал лекцию и извинялся за то, что читает нам проповедь. «Я говорю то же, что сказал бы вам пастор. Но прошу вас, запомните, вам нужно интересоваться людьми, если вы хотите стать успешными писателями».

Если это работает в литературном творчестве, то не сомневайтесь – общения с людьми это тоже касается.

Я провел вечер в гримерке Говарда Терстона в вечер его последнего выступления на Бродвее. Того самого Терстона, которого признали великим магом и королем фокусов. Сорок лет он ездил по всему миру, снова и снова создавая иллюзии, интригуя публику и заставляя зрителей ахать от удивления. Больше шестидесяти миллионов людей заплатили за билет на его шоу, и он получил почти два миллиона долларов чистой прибыли.

Я спросил господина Терстона о секрете его успеха.

Образование тут было ни при чем, ведь он убежал из дома в детстве, стал бродягой, ездил в грузовых вагонах, спал в амбарах, ходил по домам и выпрашивал еду, а читать учился, глядя на таблички вдоль железнодорожных путей.

Может быть, он обладал глубинными познаниями в магии? Нет, он сказал мне, что о фокусах написаны сотни книг, и множество людей знали ничуть не меньше, чем он. Но у него было то, чего не было у других. Первое – способность показать себя при свете рампы. Он был настоящим шоуменом и знатоком человеческой природы. Все, что он делал,