Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Что же это за волшебное требование? Вот оно: глубокое, непреодолимое желание учиться и энергия, которую вы готовы потратить на то, чтобы улучшить свою способность общаться с людьми.

Как же развить в себе это желание? Постоянно напоминая, насколько эти принципы для вас важны. Представьте себе, как они помогут вам в гонке за более крупным социальным и финансовым капиталом. Повторяйте себе снова и снова: «Моя популярность, мое счастье и мой доход напрямую зависят от моей способности общаться с людьми».

2. Сначала прочтите главу быстро, чтобы ухватить общую идею. Скорее всего, вам захочется тут же начать следующую. Не стоит – разве что вы не читаете эту книгу просто для развлечения. Но если вы хотите более эффективно общаться с людьми, вернитесь в начало и внимательно перечитайте главу. В итоге это сэкономит вам время и поможет добиться больших результатов.

3. По ходу чтения останавливайтесь и думайте над тем, что прочли. Спросите себя, как и когда вы сможете применить приведенные советы. Такое чтение даст гораздо больший эффект, чем бешеные скачки по строчкам.

4. Читайте с красным карандашом или ручкой в руке. Когда вам попадется совет, который можно применить, обязательно подчеркните его. Если советов несколько, подчеркивайте каждое предложение или оставляйте пометки на полях. Это сделает чтение интереснее, а после вы легко найдете в книге что-то нужное.

5. Я знал человека, который работал администратором крупного страхового концерна целых пятнадцать лет. Каждый месяц он читал все страховые контракты, которые выпустила его компания. Да, одни и те же бумаги, месяц за месяцем, год за годом. Почему? Потому что на опыте понял, что только так сможет четко понимать, сколько эти контракты им приносят.

Почти два года я писал книгу о публичных выступлениях. Но даже мне периодически приходится возвращаться к тому, что я сам когда-то написал, чтобы вспомнить какой-то момент. Скорость, с которой мы забываем информацию, просто поразительна.

Поэтому, если вы хотите получить от этой книги реальную и долгосрочную выгоду, не воображайте, что будет достаточно быстренько прочитать ее один раз. Закончив чтение, вам нужно будет каждый месяц посвящать ей еще несколько часов. Держите ее на рабочем столе. Просматривайте как можно чаще. Постоянно вдохновляйте себя теми богатыми возможностями для развития, которые в ней сокрыты. Помните, что применение изложенных в ней принципов может войти в бессознательную привычку только в том случае, если вы будете постоянно ее перечитывать, анализировать и применять эти советы в реальной жизни. Других способов нет.

6. Бернард Шоу однажды сказал: «Если вы будете учить человека чему-нибудь, он никогда не научится». Шоу был прав. Обучение – это активный процесс. Мы обучаемся, когда что-то делаем. Поэтому, если вы хотите научиться применять принципы из этой книги, делайте что-нибудь. Применяйте их каждый раз, когда есть возможность. А иначе вы очень быстро их забудете. Только знание, которое применяется на практике, задерживается в голове.

Скорее всего, вам будет сложно. Даже мне частенько бывает непросто применить принципы, за которые я выступаю. Например, когда вы расстроены, гораздо проще критиковать и ругаться, чем попытаться понять, что случилось, с точки зрения другого человека. Гораздо проще указывать на ошибки, а не искать повод для похвалы. Куда естественнее говорить о своих желаниях, а не о том, чего хочет другой человек. И так далее. Поэтому, пока вы читаете эту книгу, не забывайте – вы не просто перевариваете какую-то информацию. Вы пытаетесь сформировать новые привычки. Да, вы примеряете новый образ жизни. А для этого требуется ежедневное упорство.

Обращайтесь к этим страницам почаще. Считайте, что это ваш учебник по человеческим отношениям. И когда у вас появляется конкретная проблема, будь то отношения с ребенком, попытка убедить в чем-то жену или желание удовлетворить раздраженного клиента, пытайтесь противостоять тому, что естественно, сдерживайте импульсивную реакцию. Она чаще всего ошибочна. Вместо этого пролистайте книгу и найдите те абзацы, которые выделили при чтении. А потом действуйте по написанному и наблюдайте за тем, как вокруг творится волшебство.

7. Предложите платить жене, сыну или бизнес-партнеру доллар каждый раз, когда нарушаете конкретный принцип. Превратите свое обучение в веселую игру.

8. Президент одного из крупных банков на Уолл-Стрит, выступая однажды перед моими учениками, описал весьма эффективную систему саморазвития. Он не получил серьезного образования, но при этом был одним из главных финансистов Америки. Тогда он признался нам, что своим успехом обязан в основном той системе, которую сам и придумал. Я опишу ее ниже его словами, настолько точно, насколько смогу вспомнить.

«Многие годы я веду ежедневник, в который записываю все то, что сделал за день. Семья никогда не отвлекает меня в субботу вечером, потому что все знают: я посвящаю его рефлексии, осмыслению и оценке прошедшей недели. После ужина я ухожу, открываю ежедневник и думаю над всеми встречами, беседами и интервью за прошедшие семь дней. Я спрашиваю себя: какие ошибки я совершил? что я сделал правильно и как я мог сделать это еще лучше? какие уроки я могу извлечь из этого опыта?

Частенько результаты меня не радуют. Иногда я в очередной раз сажусь в лужу. Но время идет, и ошибок становится меньше. Теперь мне порой даже хочется одобрительно похлопать себя по спине после очередного сеанса самоанализа. Такая система саморазвития, которую я исповедую многие годы, сделала для меня больше, чем любое из других моих достижений.

Во-первых, мне стало гораздо проще принимать решения. А в-вторых, я по-настоящему научился обращаться с людьми. Я от всей души рекомендую ее попробовать».

Почему бы не внедрить похожую систему в отношении принципов этой книги и их применения? Вот что вы получите в итоге, если попробуете.

Во-первых, вы начнете заниматься самообучением, а это интересно и поистине бесценно.

Во-вторых, вы обнаружите, что ваша способность встречаться и общаться с людьми растет и развивается, как могучее дерево.

9. В конце книги вы найдете дневник. В него следует записывать то, чего вы добились, применяя принципы, изложенные в этой книге. Будьте конкретны. Указывайте имена, даты, результаты. Подобные записи вдохновят вас стараться больше. И представьте, как приятно будет просмотреть их однажды вечером несколько лет спустя!

Итак, вот что надо делать, чтобы извлечь из этой книги максимум пользы:

1. Пробудите в себе глубокое и упорное желание научиться принципам человеческих отношений.

2. Читайте каждую главу дважды и лишь потом переходите к следующей.

3. По