Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

– Этажа с десятого в этой секции будет идеальный вид, – добавил Ефим.

– Понял, – сказал Тихон и погрузился в телефон.

Я же решил поболтать с Ефимом.

– Ты давно в Дубае? – спросил я.

– Уже восемь лет живу, – начал Ефим. – Работал сначала в агентстве. Потом пошёл к застройщику крупному. Там напродавал неплохо. Но меня кинули на бонусы. Урезали в одностороннем порядке. – Нам принесли чай. Ефим разлил его по чашкам и продолжил рассказ: – Я не стал так просто это проглатывать и пошёл в суд. Разбирательство с застройщиком длилось больше года. Я выиграл в итоге. Всё это время закрывал сделки частным образом через небольшое агентство. Но когда узнал, что в Дубае открывается «Вайтвилл», понял, что хочу работать с тобой. Возьмёшь?

Глава 104

Первое «вау»

Я какое-то время внимательно смотрел на Ефима, изучая его. В его глазах читалась какая-то уверенность и даже наглость. В команду мне были нужны брокеры, тем более лояльные, поэтому я ответил:

– Да, конечно. Велком. Тихон у нас операционный руководитель офиса. Он будет выстраивать отношения с застройщиками, контролировать выплаты, составлять графики дежурств, назначать брокер-туры, – я посмотрел на Тихона, который в этот момент оживлённо общался по телефону. Он был одет в свой традиционный тёмный классический костюм. Только в этот раз вместо пиджака на нём была жилетка.

– Олех, мы нашли один офис, который может подойти под твой запрос, – он опять странно произнёс моё имя, поставив в конце вместо «г» букву «х». Звучало это немного по-деревенски.

– Пойдём, – ответил я и попросил счёт.

Мы поднялись на тринадцатый этаж. Там нас встретил представитель управляющей компании. Они выкупили два этажа в этом здании, сделали ремонт и сейчас сдавали их в аренду. Мы вошли в офис.

– Вау, – произнёс я, оказавшись в прямоугольном помещении с белыми стенами и серым ковролином на полу. Эмоции вызвало не само пространство. Оно было аккуратно-нейтральным. Впечатлял вид.

Я подошёл к окну и на мгновенье замер, заворожённый панорамой города. В правой части острыми пиками возвышались стройные силуэты небоскрёбов Дубай Марина. Поблёскивающие на солнце фасады формировали большую бело-голубую громаду из стекла и бетона. Слева уходили за горизонт зелёные поля гольф-клуба «Эмирэйтс Хиллс». Где-то вдалеке спокойную зелень гольф-поля понемногу разбавляли крапинки белоснежных вилл. По центру этой захватывающей дух картины пульсировала главная магистраль города – Шэйх-зайед-роуд. Разноцветные машины ритмичным потоком катились по своим делам, добавляя динамики в благородное спокойствие гольф-полей и бездвижные пики небоскрёбов.

– Это Дубай, детка, – негромко произнёс я, воодушевлённый этой красотой.

Офис мне понравился. Здесь было сто пятьдесят метров. Ровный прямоугольник с белыми стенами и хорошим полом. Идеальное пространство для начала нашего доброго дела.

«К окну хорошо встанут две переговорки. У входа будет зона ожидания и ресепшен», – мой внутренний дизайнер быстро накидывал расстановку мебели и расположение основных зон.

– А где здесь кухня и туалет? – на английском спросил я представителя управляющей компании. По внешнему виду он был индийцем.

– Они общие на этаже, мистер, – ответил тот. – Хотите посмотреть?

– Спасибо, чуть позже.

Аренда за этот офис в месяц выходила в 18 000 дирхам. Это примерно 5000 долларов, или 360 000 рублей. Ставка была приятной. Площадь идеальной. Мы ударили по рукам. Тихон запросил договор аренды и специальное письмо от управляющей компании, которое позволит нам зарегистрировать фирму на этот юридический адрес.

Дальше многие цены я буду указывать только в дирхамах или долларах. Чтобы быстро переводить дирхамы в рубли, можете умножать сумму на 20: 1 дирхам ≈ 20 рублей. 1000 дирхам – 20 000 рублей. Курс доллара и дирхама фиксированный с 2003 года – 3,67 дирхама за доллар. Получается, в тысяче долларов – 3670 дирхам.

Итак, офис найден. Первым брокером компании стал Ефим, которого я взял в команду сразу после нашей встречи. Впрочем, ему всё равно пришлось пройти собеседование с отделом персонала и тестирование через «Эйчарсканер». Тесты были в норме. Моё чутьё на хороших людей не подвело.

Помимо офис-менеджера, Тихон подтянул в команду брокера Марину [#]. Та была полной женщиной средних лет с небольшим опытом работы в Дубае. Но при этом у неё был нормальный английский, знание рынка и пара закрытых сделок. Как кандидат для старта она подходила.

Я выкупил всю мебель с офиса на шестом этаже: стойку ресепшена, стеллажи, три больших деревянных стола на двенадцать рабочих мест и стулья к ним.

Для получения ключей нужно было, чтобы наш араб приехал и подписал договор аренды. Поскольку у «Вайтвилл» ещё не было в Эмиратах банковского счёта, оплату депозита за офис сделал со своего аккаунта Григорий, чья фирма занималась открытием нашей компании в Дубае.

На завтра у меня был назначен обратный рейс в Москву. Но улетать не хотелось.

Глава 105

Наташа из «Удачи»

Вечером я сидел у большого панорамного окна в своём номере в «Риксосе» и смотрел на закат. Солнце уже коснулось моря, окрасив небо и воду в оранжево-красные цвета. В вечерней дымке были видны загадочные очертания острова Блувотерс с самым высоким колесом обозрения в мире. На невысоких домах острова зажглась тёплая вечерняя подсветка. Колесо замигало разноцветными огнями. Все двести пятьдесят метров его поверхности превратились в гигантский экран.

Аттракцион должен будет заработать осенью этого года. Пока же колесо радовало гуляющих по пляжу яркой рекламой своего предстоящего открытия. Экран эффектно отражался в тёмной глади залива. «Обязательно надо будет прокатиться», – подумал я и взял в руку телефон.

Решил посмотреть погоду в Москве. Невесело: –18 градусов и мелкий снег. Завтра днём я должен буду вернуться в февральскую Москву. Возвращаться не хотелось. Настолько гостеприимным и вкусным был зимний Дубай.

«Ростик, поменяй мне билеты, – записывал я голосовое своему ассистенту. – Планирую ещё дней на пять зависнуть в Дубае. Не хочу возвращаться в зиму».

Все следующие дни я наслаждался отдыхом. Со смаком покатался на вейксёрфе. С нами был тренер, поэтому с каждым новым заездом у меня получалось всё лучше и лучше. Занимался спортом в тренажёрном зале на открытом воздухе в отеле. В любом «Риксосе» на пляже оборудована спортивная зона с деревянными гантелями и турниками. Похоже на кусочек из мира «Флинстоунов». В остальное время я валялся на пляже и продолжал писать свою вторую книгу. Вечерами проводил эфиры в «Клабхаусе». Много гулял, открывал для себя новые районы города.

Перед отъездом я попросил Тихона провести сверку с Максом и Егором по тем клиентам, которые остались у них в работе. Договорились, что потенциальные покупатели, которые уже были на показах и что-то смотрели из объектов, останутся в работе у ребят. Остальных же мы переключим на наших дубайских брокеров.

Все новые запросы от клиентов мы стали переводить на Ефима и Марину. Те быстро загрузились задачами. Каких-то покупателей стал брать себе и Тихон. Хотя по нашим внутренним правилам руководитель офиса не должен сам работать с клиентами. Не надо есть брокерский хлеб.

Я разрешил ему взять несколько лидов в качестве исключения, пока у нас регистрируется компания и открывается банковский счёт. Все процедуры по запуску должны будут занять несколько недель.

Я не только отдыхал, но и провёл несколько встреч с дубайскими брокерами, которые хотели работать в новом офисе «Вайтвилл».

В один из дней я встретился с Натальей из компании «Удача Риелти». Муж Натальи был подписан на меня в инсте*. Он проявил инициативу и попросил нас пообедать втроём в «Марина Молле». Я согласился.

– Наташ, тебе нужно пойти работать к Олегу, – прямым текстом говорил ей муж во время обеда на живописной террасе с видом на канал. – «Вайтвилл» в Дубае просто обречён на успех.

– Мы запустим классные маркетплейсы по Пальме Джумейра и Дубай Марине. Они будут индексироваться в поисковиках и давать нам клиентов, – нативно продавал я, попивая лимонад. – Плюс у нас в СНГ партнёрская сеть из тысячи частных брокеров и агентств недвижимости. Прямые контракты с десятком прайвит-банков.

– Здорово. И уже есть запросы от клиентов? – деликатно уточнила Наталья.

– Ну, первые два брокера компании перегружены заявками. А с