Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

Наталья согласилась. Вместе с ней к нам в команду пришли ещё несколько опытных брокеров из других агентств.

Не дожидаясь регистрации фирмы, наши маркетологи приступили к настройке рекламных кампаний на Дубай. У нас уже был опыт работы с клиентами из Европы и арабских стран в Лондоне, поэтому проблем с этой задачей не возникло. Конечно, большую часть бюджета мы планировали откручивать в СНГ.

На недельной координации в зуме эйчар-директор сообщила мне интересную новость:

– Олег, три человека из московского офиса планируют переехать в Дубай. Хотят пойти работать в наш арабский офис.

Глава 106

Британские банкиры

В зуме ненадолго повисла тишина.

– Ну, почему бы и нет, – спокойно ответил я после паузы. – Просто им нужно английский знать на достойном уровне. И сам город тоже. Если сдадут аттестацию, то пусть переводятся. А кто это планирует?

– Меня очень просили пока не говорить. Боятся, что ты не отпустишь. Хотят сами поговорить с тобой, как вернёшься.

– Кто-то из топовых брокеров, что ли?

– Ну, скажем так…

– Ира?

– Олег… Я обещала… Вернёшься – поговорите.

– Ладно.

У меня остался последний вечер перед возвращением в Москву. В вотсап пришло предложение поужинать от моего приятеля Юрия. Он открывал в Москве новую девелоперскую компанию, купил первую площадку в центре и хотел обсудить новости рынка.

«Олег, я забронировал столик на 20:00 в ресторане “Робертос” в районе DIFC. До встречи», – получил я сообщение от Юры.

Навигатор показывал, что дорога от моего отеля до ресторана займёт тридцать пять минут. Для Дубая полчаса в дороге – это много. Другой конец города.

Локация, где располагался ресторан, называлась DIFC – Dubai International Financial Centre. Не нужно знать английский, чтобы легко перевести это как «Дубайский международный финансовый центр».

Здесь располагались штаб-квартиры крупнейших мировых банков, страховых компаний и инвестиционных фондов. «Дойче банк», «Джи Пи Морган», «Сити банк», «Барклайс», «Голдман Сакс» – названия финансовых монстров гордо висели в лобби шикарных бизнес-центров. Рядом красовались таблички с не менее статусными именами «Маккензи» и «Блумберга». Здесь определённо пахло деньгами.

Тысячи банкиров со всего мира переехали в Дубай, чтобы развивать филиалы своих финансовых корпораций на Ближнем Востоке. Все они работали в DIFC.

Этот статусный кусочек города с модными офисными небоскрёбами входил в двадцатку крупнейших финансовых центров мира. Пока, правда, уступая по своим масштабам Лондону, Нью-Йорку, Гонконгу и Сингапуру. Но дубайский финансовый центр был самым молодым в лидерской двадцатке. Любопытно, что на территории DIFC действовало британское право.

Для такой состоятельной публики в районе работали десятки ресторанов, арт-галерей и брендовых бутиков. Седые британские банкиры в твидовых пиджаках читали утренние газеты за завтраком на террасах «Ритц Карлтона». Днём работали, а после ужина со своими спутницами заглядывали в спа-комплекс отеля «Фо Сизонс». И всё это не выходя за пределы района. Десятки небоскрёбов были соединены крытыми галереями, на крыше которых разбит большой парк со стильными арками. В Дубае их называли гейтами. Такие светящиеся ворота в финансовое будущее.

В процессе поиска дубайского офиса «Вайтвилл» я рассматривал несколько вариантов в этой локации. Но консультанты отклонили мою идею. Сказали, что DIFC это не просто бизнес-центр. Это тематическая фризона.

Финансовый центр доступен только для компаний банковской, страховой или инвестиционной сферы. Зарегистрировать здесь риелторскую компанию не получится.

Фризоны – специальные районы города, в которых иностранец может открыть компанию без местного партнёра, являясь её стопроцентным владельцем. Там нет налогов на прибыль и на дивиденды. Можно получить освобождение от НДС.

Большинство фризон Дубая являются тематическими. Все бизнесы там занимаются определённым видом деятельности: айти, медиа, медицина, образование, логистика. В городе работали двадцать три разных фризоны.

Когда мы открываем компанию в России, то при регистрации указываем, чем будем заниматься. Направления работы берутся из специального общероссийского справочника – ОКВЭД.

Например, у «Вайтвилл» в России основной ОКВЭД 69.31 – «деятельность агентств недвижимости за вознаграждение».

Но у нас в стране все эти коды носят условно-формальный характер. При регистрации компании юристы сразу указывают в видах деятельности тридцать разных направлений. В конце ставят какой-нибудь универсальный ОКВЭД – «предоставление прочих услуг для бизнеса, не включённых в другие группировки».

В Дубае на каждый вид деятельности нужно ежегодно покупать у государства лицензию. При этом твоя компания имеет право заниматься строго теми задачами, для которых создана.

Глава 107

Часть большого мира

Под каждый вид деятельности власти Дубая выделили свою территорию – фризону. Обычно это целый район города с бизнес-центрами, жилыми домами, отелями, парками. В каждой фризоне свои правила и своя управляющая компания. Все бизнесы, работающие во фризоне, «варятся» в одной теме. Дизайнеры с дизайнерами. Финансисты с финансистами. Айтишники с айтишниками.

В «Дубай Интернет Сити», к примеру, тусовались IT-компании. Исследуя этот район, я лавировал на самокате между зданиями «Майкрософта», «Фейсбука»* и «АйБиЭма». Соседняя фризона «Медиа Сити» расположилась вокруг каскада прудов. Здесь работали медиахолдинги: «БиБиСи», «СиЭнЭн», «Сони Мьюзик». В «Дубай Дизайн Дистрикте», который сокращённо назывался d3, располагались архитектурные бюро, мебельные галереи и фешен-бренды. Свои штаб-квартиры в этом районе открыли бюро Захи Хадид и Норман Фостер, а также «Найка», «Адидаса», корпорации «Моёт, Хэннеси, Луи Вюиттон», известной как LVMH.

В «Дубай Сайенс Парк» трудились наукоёмкие производства и фарм-компании. Здесь работали такие монстры, как «Байер» и «Пфайзер». На территории этой фризоны для учёных были построены не только современные лаборатории, но также уютный парк с теплицами и виллы для семейной жизни.

В двух образовательных кластерах «Ноледж Парк» и «Академ Сити» располагались филиалы десятка мировых и ближневосточных университетов. Улицы этих фризон были наполнены студентами из сотен стран мира. В медицинской фризоне «Хэлс Кэир Сити» открылось множество клиник разного профиля и несколько больших госпиталей.

Администрация фризоны хорошо разбиралась в конкретном виде бизнеса и не тупила, спрашивая у резидентов, «что это за айти вы там делаете». Это упрощало взаимодействие бизнеса и власти, а также делало понятной налоговую систему. Налогов в Дубае практически не было. Разве что НДС в 5 % на внутреннем рынке.

Вернёмся в DIFC – филиал Англии в центре арабского мегаполиса.

Водитель моего чёрного «Убера» свернул с оживлённой Шэйх-зайед-роуд в сторону стильных небоскрёбов финансового центра. В моих ушах торчали белые капельки эирподсов.

Я участвовал в созвоне с командой нашего английского офиса. На неделе ребята продали очередную квартиру за миллион фунтов в проекте «Бригейт Корт». Команда в Лондоне росла. В чате «Вайтвилл» объявили сразу две новые сделки, закрытые нашими дубайскими партнёрами в доме «Гольф Вьюс».

На секунду словил интересное ощущение. Я еду по Дубаю и общаюсь с командой нашего лондонского офиса по дороге в итальянский ресторан на ужин с московским девелопером. Я почувствовал себя частью большого мира.

В начале марта я вернулся в Москву и сразу с головой погрузился в дела. Написал свой традиционный пост с итогами февраля. Месяц получился хороший – шестьдесят одна сделка на общую сумму три с небольшим миллиарда рублей.

Помимо гирлянды недорогих лотов, мы продали квартиру в клубном доме «Тургенев» за 74 миллиона рублей, апартаменты в «Роза Росса» за 93 миллиона, квартиру с террасой в проекте «НВ9» от «Инсигмы» за 102 миллиона, а также лот в «Звёздах Арбата» за 120 миллионов.

Целую серию сделок в феврале закрыли на объектах «Веспера». Три квартиры в квартале «Лакки», лот в доме «Клауд Найн» за 185 миллионов рублей и топовый апартамент в проекте «Фэирмонт» на Тверской – 380 миллионов. Только в «Веспере» за февраль мы продали на 730 миллионов.

«Если вы хороший брокер по московским новостройкам – хватит терпеть, приходите в мою команду, – дописал я в конце своего поста с итогами месяца. – “Вайтвилл” – больше чем просто работа».

Я сидел в своей любимой угловой переговорке с видом на Москву в офисе, пил чай и кайфовал от удачно найденной фразы «хватит терпеть». Она, как мощная стрела, была направлена в сторону сильных брокеров из разных столичных агентств недвижимости. В дверях переговорки показалась довольная голова Ростислава.

– Не занят? – спросил