Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

Давай несколько примеров.

1. Сервисная компания () опубликовала отчёт об исследовании, в котором подсчитала шансы нетбуков и ноутбуков на поломку и выявила самых надёжных производителей. Стоит отметить, что в исследовании были учтены данные почти о 30 тысячах проданных компьютеров. Кроме того, () разделила все мобильные ПК натри группы: нетбуки (цена ниже 400 долларов), ноутбуки начального уровня (от 400 до 1000 долларов) и премиальные ноутбуки (свыше 1000 долларов).

Согласно отчёту самым надёжным производителем ноутбуков является (). Только 15,6% его устройств ломается после трёх лет использования. Немного отстала от () (). Её показатель — 15,7 %. Замыкает тройку () с 16,8 %. Четвёртое место заняла () (17,4 %). Больше всего отказов у (). Согласно исследованию после 3-летнего использования выйдут из строя 25,6 % ноутбуков этого производителя.

2. Подписчики популярного в США автомобильного журнала Consumer Reports выбрали самые надёжные, по их мнению, марки автомобилей. Рейтинг основан на статистической обработке более миллиона анкет читателей. Для построения рейтинга была подсчитана «средняя надёжность автомобиля». В итоговой таблице приводятся отклонения в надёжности как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Из данных таблицы видно, что первые восемь мест занимают автомобили японских марок. Первые два места занимает компания () и её премиум подразделение (). Отстают только японские производители () (21 место) и () (27 место). Стоит заметить, что у большинства японских производителей автомобилей есть собственные производства на территории США, естественно, автомобили с этих заводов в Россию официально не поставляются. Лучшие европейские автомобили занимают лишь 9-е () и 12-е ( ) места. Остальные гранды, которые в России считаются эталонами автомобилестроения, заняли очень скромные места: () — 18, () — 19, () — 22, () — 31, () — 33.

3. Российский Forbes опубликовал ежегодный рейтинг самых надёжных банков. Первое место занял «Мяубанк», обошедший прошлогоднего лидера рейтинга — «Мурбанк», который в этом году опустился на вторую строчку. Третью строчку занял «Рыбкабанк».

Список основан на оценках крупнейших российских и международных рейтинговых агентств (S&P, Moody’s, Fitch, АКРА, «Эксперт РА»). Он разбит на пять групп надёжности. В первую вошли самые надёжные кредитные организации с рейтингами по международной шкале ВВВ- и ВВ-, а также национальной ААА. Лидирующие позиции в этой группе удерживают российские госбанки и «дочки» иностранных банков. В топ-5, кроме «Мяубанка», «Мурбанка» и «Рыбкабанка», вошли также «Лежанкабанк» и «Простобанк».

Из частных российских банков лидирующую позицию занял «ТакСебеБанк» (26 место). Кредитная организация попала в следующую категорию надёжности: по международной шкале ВВ + и ВВ, по российской шкале АА+ и АА. Банки этой категории оцениваются как довольно надёжные, но их устойчивость во многом зависит от благоприятной деловой среды, отмечает издание. «В случае ухудшения конъюнктуры банки из этой группы сохранят доступ к альтернативным финансовым ресурсам, что позволит им выполнить обязательства», — говорится в рейтинге.

4. Надёжность застройщика — самый важный критерий для потенциального покупателя квадратных метров при выборе строительной организации. Как определить, что застройщик не оставит после себя обманутых дольщиков и выполнит все свои обязательства? Ответ прост: внимательный и тщательный выбор застройщика с учётом всех его достоинств и недостатков. Деловой журнал «Мурлыка» составил рейтинг самых надёжных застройщиков страны. В этот список вошли 20 компаний. Они оценивались по следующим критериям: рост выручки за 3 года, ввод в эксплуатацию квадратных метров (2016-2018 гг.), наличие чистого долга, задержка ввода, прозрачность и количество исков.

Возглавляют рейтинг пять компаний, которые занесли в редакцию «Мурлыки» больше всего влажного корма.

5. Хорошее оружие должно обладать не только эффективностью, но и обязательно быть надёжным при использовании. Его главная задача — не подвести своего владельца в экстремальной ситуации и при надобности спасти ему жизнь. В мире существует и продолжает изобретаться огромное количество пистолетов, но есть такие, которые приобрели необычайную славу и популярность. Их знают и любят за определённые качества стрельбы и удобство в использовании как на поле боя, так и при опасностях, которые могут подстерегать человека в повседневной жизни.

CZ 75 был разработан чехословацкими военными инженерами в 1975 году. Он стал одним из лучших пистолетов, которые были произведены на советском пространстве, а в сегодняшнее время его использует чешская полиция. Его магазин вмещает 15 патронов (9 мм), которые имеют двухрядное расположение. Большинство тех, кто пользовался этим пистолетом, считают его удобным и надёжным из-за высокой точности стрельбы и его пробивной способности.

Резюме: надёжными бывают банки, пистолеты, станки, автомобили, потребительская электроника и в принципе что угодно, включая электрический инструмент. Надёжность — один из главных мотивов продажи вещей, которые должны служить долго, и этим оправдывается их стоимость. Другими словами, надёжность продаётся как низкая цена владения в год работы (то есть мы снова уходим на выгоды клиента).

§42.5. Продавцы адреналина

В жизни обычного человека так мало ярких эмоций... И везде модные и отвязные говорят нам, что в жизни надо испытать всё! Правда, обычно речь идёт о наркотиках и немного асоциальном поведении, а не о том, чтобы прочитать эпохальный труд Дональда Кнута «Искусство программирования» или десятитомник авторства Ландау и Лившица. Понятное дело, что продираться через формулы в «Физической кинетике» вызывает вполне яркие эмоции признания себя дундуком, а это мало кто любит. Другое дело — отплясывать заполночь в «Голодной утке», устраивая перформанс с инсталляцией...

Простите, нахлынули воспоминания. В общем, освежить скучную, пресную жизнь перчинкой и драйвом вполне себе можно, ибо приключения и азарт достаточно хорошо продаются как симбиоз развлечения, недоступного многим (с отчётами в «Инстаграме»), и встряски с новыми эмоциями.

Обращаем твоё внимание: это не всегда копеечное развлечение, зачастую совсем нет. Копеечный экстрим — это накатить с бомжами по боярышнику, угадывая, в каком пузырьке клофелин. Экстрим для взрослых может стоить сотни тысяч рублей, и к нему готовятся месяцами. Давай разберём на примерах.

1. Каждую пятницу у молодого (и уже не очень) поколения непременно встаёт вопрос о том, куда сходить позажигать в стильном прикиде. Здесь важно не прогадать с выбором места, чтобы потом снова не ждать целую неделю. Для подобных целей в Москве появляется всё больше и больше тематических вечеринок, многие из которых могут показаться дикими, но... это же вас не остановит, правда?

«Тыгыдык» — это комплекс мероприятий в одной вечеринке. Идея такой тусовки пришла в Москву, Петербург и Киев из европейской культуры сумасшедших 80-х в её самых жарких проявлениях. Главные