Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

атрибуты вечера — секс, безумие, скандал. Здесь не место комплексам. Всё должно быть максимально пьяно и естественно во всех смыслах. Да, нормальные люди вряд ли выберут такое времяпрепровождение, но всё же «Тыгыдык» — это не притон и не шабаш (хотя, согласны, немного похоже). Что касается музыки, отрываться здесь принято под электропоп, техно и хаус. Часто организаторы даже привозят заморских музыкантов типа Peaches, Terry Poison, Grum и других. «Тыгыдык» — это вечеринка для смелых и раскрепощённых. Как говорится, волков бояться — по ночам «тыгыдык» не устраивать.

2. Мчаться в небесах, увидеть кривизну Земли своими глазами, ощутить скорость и динамику сверхзвукового полёта! Теперь вовсе не обязательно быть профессиональным лётчиком, чтобы испытать всё это.

Наша компания предлагает вам уникальную возможность совершить полёт на истребителе МиГ-29 с выполнением фигур высшего пилотажа. Полёт на МиГ-29 не оставит никого равнодушным и станет одним из самых ярких и запоминающихся впечатлений в жизни.

Сверхзвуковой истребитель МиГ-29 — грозная боевая машина, сочетающая в себе непревзойдённую эффективность в манёвренном воздушном бою и способность атаковать противника ракетами ближней и средней дальности. Вы можете лично сесть за штурвал этой мощной машины, стать на время вторым пилотом истребителя и совершить поистине незабываемый полёт своей мечты.

В ходе полёта на истребителе МиГ-29 можно ощутить как адреналин при выполнении фигур высшего пилотажа, так и совершенно потрясающие ощущения от полёта в стратосферу. Истребитель МиГ-29 обладает потрясающей манёвренностью, сверхзвуковой скоростью и отличным обзором из остеклённой кабины, поэтому при полёте на истребителе вы увидите незабываемое зрелище земли и неба с огромной высоты.

Мы предлагаем два варианта программы полёта на истребителе МиГ-29: высший пилотаж и полёт в стратосферу. Содержание программы в плане сложности выполняемых фигур высшего пилотажа и уровня перегрузок обговаривается в каждом случае индивидуально с пилотом, что делает полёты на МиГ-29 доступными людям практически любого возраста и состояния здоровья. Кстати, полёт на истребителе привлекает не только мужчин — немало представительниц прекрасного пола также с удовольствием принимают участие в полётах.

3. Грохот боевого танка весом в 40 тонн, трескающаяся под гусеницами земля... Это действительно впечатляющий подарок! О поездке на этой мощной и грозной машине наверняка мечтали многие, а у вас есть уникальная возможность воплотить мечту в реальность — сертификат на катание на танке гарантирует потрясающее приключение, которое вы ещё не скоро забудете. В составе экипажа на специальной трассе полигона вы сможете почувствовать себя настоящими танкистами.

А фотографии на фоне боевой машины никогда не позволят забыть о таком экстремальном опыте. Магазин экстремальных подарков () предлагает вам и вашим друзьям принять участие в сафари на танке. Если вы помните, как мечтали в детстве получить танк в подарок, если уверены, что ваш друг болеет экстримом, если вы не хотите быть предсказуемым и дарить ожидаемый презент — обратитесь к нам, мы всё устроим!

4. Предлагаем на один день окунуться в атмосферу настоящей гоночной команды, пройти специальный теоретический и практический курс по управлению спорткаром на гоночном треке и самому обуздать реальный болид «Формулы-1». Вас ждёт целый день общения с гоночной техникой: три сессии из восьми кругов на F-4, а затем заезд на F-1 в боевом режиме. Мероприятие проходит на отлично оборудованной гоночной трассе среди красивейших горных пейзажей. Спешите познакомиться поближе с королевой автоспорта!

5. В Эвересте есть потрясающая красота и тайна! Все успешные экспедиции на Эверест описаны в истории как лучшие страницы жизни гордых и предприимчивых людей.

Мы предлагаем вам экспедицию на Эверест с ПОЛНЫМ СЕРВИСОМ. Таким же, какой предоставляют западные компании (и даже по некоторым позициям лучше). Такой уровень организации экспедиции позволяет обеспечить максимальную безопасность восходителей. Руководитель экспедиции — (), мастер спорта международного класса, неоднократный руководитель успешных экспедиций на Эверест.

В рамках программы можно совершить восхождение на Северное седло Эвереста (7000 м), 25 дней. Стоимость $19900.

Резюме: как говорится, были бы деньги — так тебя и на Северный, и на Южный полюс привезут и обеспечат возврат твоего тела обратно, живого и одним куском. Адреналин и новые эмоции хорошо продаются, и это может быть как фрик-шоу (простите, вечеринка), так и развлечения типа полёта в космос.

Заключение главы

Мы с тобой разобрали на множестве примеров продажи через эмоции. Да, разобрали всего пять драйверов продаж, но, честно говоря, если бы в этой книге были бы такие же подробные примеры по каждой эмоции, то книга была бы просто неподъёмной.

И, вместо получения удовольствия от чтения, ты бы поставил её на полку или использовал как пресс для закваски капусты, а это не та судьба, которую авторы желают своей работе. Поэтому мы остановились на этом количестве, а об остальных эмоциях ты можешь собрать информацию самостоятельно.

Считай это своим домашним заданием, ибо примеров в интернете масса, а понимание, как оно работает у других, анализ и моделирование очень важны для развития своих навыков в будущем.

Глава 43

Техники вызова эмоций

Важное вступление к этой главе. Техники, которые здесь описаны, уже были опубликованы в одной из предыдущих книг Филиппа Богачева. Понятно, что ты это уже где-то мог читать, особенно если давно следишь за творчеством этого автора. Но эти техники критически важны для темы эмоциональных продаж, поэтому эта глава публикуется и в этой книге тоже, только с корректировками и дополнениями. Думаю, ты поймёшь необходимость этого копирования, иначе тебе пришлось бы покупать ещё одну книгу. Как автор, Филипп не возражает, как человек, который делает хорошую книгу, — считает такой самоповтор уместным.

А пока мы с тобой вспоминаем о структуре коммуникации из базового раздела этой книги и снова понимаем важность сильного эмоционального фона внутри коммуникации.

Так вот, суть вызова эмоций полностью передаёт техника «Сопровождение в Приятное Воспоминание». По науке эта структура называется «репрезентация» и простым языком описывается так: когда человек качественно вспоминает произошедшее с ним ранее событие, в его теле становятся активными те эмоции, которые он переживал в той ситуации. Ибо важное правило: кинестетика всегда реальна.

Если для визуальной информации могут существовать понятия «прошлое» и «будущее», то эмоции в теле могут быть только в настоящем времени. Вспоминая эмоции, мы активизируем наше творческое бессознательное, и эмоции начинают жить внутри, становясь реальными. Поэтому рассказы о том, что ты чувствовал ранее, автоматически вызывают эмоции здесь и сейчас, если человек начал вспоминать.

Технику «Сопровождение в Приятные Воспоминания» ты получишь в раздаточных материалах к книге; сделай её