Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

картинки. Часто картинки максимально «криповые», на них показаны самые необычные для баннеров вещи: части тел, увечья и прочее. Кроме этого, используется текст, который оборван на середине, что вызывает наибольшее количество кликов. В тизерах часто используют провокации и шок.

Если мы говорим про этичную рекламу, то привлекать внимание надо заголовком или названием продукта. И чтобы тебе было проще, мы составили для тебя несколько формул продающих заголовков.

Фокус на результате. Формула: как достичь — результат — быстро (срок) — без риска (гарантия). Пример: «Простая пошаговая инструкция, как избавиться от всех долгов за тридцать дней с гарантией». Ещё пример: «Как нанять толкового специалиста за неделю без оплаты рекрутёра».

Фокус на боли. Формула: как избавиться от специфической боли — без гораздо большей боли. Пример: «Как избавиться от боли в спине, не повредив позвоночник». Ещё пример: «Как похудеть на сто килограммов без изнурительных диет».

Фокус на ситуации. Формула: если — ситуация — тогда — решение. Пример: «Если вы устали от бесконечных сливов рекламных бюджетов, то посмотрите это видео». Ещё пример: «Если вы хотите сделать новый сайт с конверсией в 60 %, то посмотрите наши кейсы».

Фокус на действии. Формула: что делать, если... Пример: «Что делать, если ваш сотрудник начал посещать сайты для поиска работы». Ещё пример: «Что делать, если у вас начали хрустеть колени при ходьбе».

Фокус на проблеме клиента. Формула: X ошибок, которые допускает — клиент — в ситуации — и как их избежать. Пример: «Десять самых популярных ошибок, которые совершают при найме сотрудников, и как их избежать». Ещё пример: «Семь ошибок, которые совершают парни на первом свидании, и как их избежать».

Фокус на достижении. Формула: почему — очевидное решение — не работает — и что делать. Пример: «Почему обычный массаж не приносит расслабления и как исправить ситуацию». Ещё пример: «Почему обычные курсы по маркетингу не работают и как научиться делать продажи в интернете».

Магия. Формула: как обратить проблему в выгоду. Пример: «Как сбросить двадцать килограммов, кушая сало и краковскую колбасу». Ещё пример: «Как получить продажи на миллион совсем без бюджета».

Кстати, о сале это не шутка, поищи информацию о кето-диете.

Давай подведём итоги этого шага: мы должны привлечь внимание. Это нужно, чтобы выдернуть клиента из состояния транса, когда он ходит по магазину или интернету, погруженный в свои мысли. Привлекая внимание, мы получаем пять секунд времени, за которые должны перевести общение на шаг два.

§44.2. Вызываем интерес

Не мешайте своим клиентам покупать. Лучше дайте им то, чего они хотят.

Майк Вольп

Вызов интереса — это шаг без паузы сразу после первого. Не надо тормозить и ждать сигнала «Да, интересно, давайте дальше». Мы переходим к действиям сразу, незамедлительно. В копирайтинге для этого используется связка «заголовок + лид». Лид — это первый абзац текста, который сразу доступен для прочтения, и дальнейшие действия — либо клик на «Прочитать статью», либо прокрутка экрана вниз. Оба этих шага легко поддаются анализу — либо на статью кликают, либо нет. Либо прокручивают первый экран, либо нет.

В прямых продажах (если ты решил использовать именно эту модель) мы используем краткую презентацию продукта. Другими словами, в три-пять предложений мы называем все ключевые особенности нашего товара.

Давай рассмотрим примеры из блога Филиппа. Что у нас тут есть? Внимание привлекается заголовком, интерес прочитать статью вызывается лидом — одним абзацем текста, который побуждает прочитать сам текст. Призыв к действию уже в самой статье, в вопросе, на который дают ответы в комментариях. А чем больше просмотров и комментариев, тем больше эту статью рекомендуют алгоритмы социальных сетей, и так у нас получается совершенно бесплатный рост подписчиков. Понятно, что пример не о продажах, он о вызове интереса.

Шесть привычек, которые сделают тебя бедным навсегда

Сегодня поговорим о том, как быстро обеднеть и со вкусом нищебродить, как усраться, но не заработать ни копья. Я тут чутка подзадолбался слышать о том, как сильно вы хотите разбогатеть. Вы всё время меня об этом спрашиваете, но какой смысл отвечать, если вы продолжаете делать фигню? Иногда вы даже берётесь за толковые вещи, но потом опять делаете хрень. И поэтому у меня возник вопрос: а знаете ли вы, какая именно фигня быстрее всего и со стопроцентной гарантией выводит вас в топ нищеты и гопоты? Вот вам готовый список лучших способов стать нищебродами — берите и пользуйтесь. Или откажитесь от этого дерьма раз и навсегда, а потом, мать вашу, приходите спрашивать о богатстве.

Как стать мужиком, если вы - бабуленькин пирожочек (инструкция)

Мы живём в мире, где разница между числом браков и числом разводов близка к математической погрешности, а ответственность — это сверхспособность для 90 % населения. Неудивительно, что с большой вероятностью ваш отец вкладывал в ваше воспитание не так много сил, как хотелось бы. Теперь вам двадцать пять или тридцать, и вы — мамулино солнышко, бабушкин пирожочек. И если вы родились девочкой, тогда это полбеды, а если природа снабдила вас членом, то есть проблема. О том, кто виноват и что делать, — в сегодняшнем блоге.

Экономика свиданок: сухой расчёт финансовых вложений

Недавно я разговорился с одной моей знакомой о том, сколько мальчики и девочки вкладывают в свидания.. Нет, речь зашла не о времени, силах, эмоциях или коммуникативных навыках. А банально о бабле. Мы даже быстренько свели баланс на салфетке: почём нынче устройство своего счастья в отношениях? Вышло ожидаемо недёшево для обеих сторон, но для одной из них всё-таки чуть дороже.

Таких примеров можно накидать ещё несколько десятков, но совершенно точно можно сказать, что заголовок и лид играют важную роль в количестве просмотров твоих текстов. Если они написаны не очень, то после прочтения первого абзаца человек закрывает страницу и главного сообщения он так и не увидит.

§44.3. Вызываем желание

Расскажите историю. Сделайте это правдиво и убедительно. Заставьте её работать.

Рэнд Фишкин

На этом шаге возбуди у клиента желание владеть товаром. Причём играй на эмоциях покупателя. Создавай привлекательные образы, которые не оставят его равнодушным. Рассказывая о товаре, займи позицию, как будто товар уже куплен и покупатель с его помощью решает свои проблемы: продаётся не автомобиль, а престиж и безопасность, не пылесос, а чистота и здоровье, не мебель, а уют и комфорт, не фирменные часы, а имидж.

В прямых продажах это будет этап развёрнутой презентации товара и демонстрации потребительских свойств