Темное искусство лжи. Реальные тактики обмана. Как их распознать и обезвредить - Джеймс Скотт

побольше гулять на свежем воздухе и валяться на травке, а не сидеть в доме днями напролет. Кент, конечно, просил отвезти его на эту ферму повидаться с любимым псом, но поездка то и дело откладывалась: то из-за погоды, то из-за работы отца – причины всегда находились. Со временем тема забылась, и друг еще долго переживал, что Чак скучает.

– Мам, я благодарен вам за то, что вы избавили меня от осознания страшной правды, – сказал мой уже далеко не юный приятель. – Мне кажется, ферма – прекрасный эвфемизм кладбища. По крайней мере, свежего воздуха и травки там хватает…

Казалось бы, тема исчерпана, впору грустно улыбнуться, вспоминая прошедшие деньки и покинувших нас любимых друзей, но я не мог отвести взгляд от матери Кента. Ну правда, что она могла ответить на его слова? Печально улыбнуться, похлопать своего великовозрастного мальчика по руке и сказать, что он очень вырос… Однако всегда спокойная женщина с неизменной теплой улыбкой на лице буквально окаменела. Она выглядела так, будто прямо сейчас вынуждена сообщить своему десятилетнему сыну, что его пса пришлось усыпить. Да и отец вел себя странно: нервно теребил салфетку и не поднимал глаз от стола. Конечно, они не проделывали это очевидно и напоказ – мы все-таки не герои ситкома, чтобы утрировать каждое движение. Это были какие-то мимолетные жесты, неуловимые изменения в обычной атмосфере, считываемые не сознанием, а, да простят меня скептики, шестым чувством.

Позже я рассказал об этом разговоре своей матери и узнал «страшную правду»: оказывается, Чак вовсе не болел. Мать Кента случайно сбила его, когда заезжала задом в гараж. Долгие годы родители не решались рассказать об этом сыну, и, несмотря на то что ложь про ферму, а позже про неизбежное усыпление уже стала частью семейной истории, их поведение во время разговора выдало истинные чувства: смятение и страх быть разоблаченными. Родители Кента буквально проболтались – только не языками, а телами.

На этом месте можно скептически улыбнуться и сказать: «Интуиция? Серьезно? Вы предлагаете нам полагаться на то, чего, возможно, и нет? А если даже и есть, как понять, когда она права, а когда ошибается?» Не переживайте, я вовсе не призываю вас верить в сверхъестественное. Хрустальный шар доставать не будем. Я всего лишь предлагаю доверять тому, что ваш мозг считывает быстрее, чем вы успеваете осмыслить.

Интуиция – мощный инструмент подсознания, которое улавливает гораздо больше, чем кажется.

Если во время разговора вас не покидает ощущение, что вам лгут, скорее всего, так и есть. В такие моменты стоит повысить уровень внимания к словам и поведению собеседника.

Простой пример: большинство людей во время разговора активно жестикулирует ведущей рукой. Люди делают это неосознанно, просто потому, что им так удобнее и привычнее. Однако, когда человек намеренно говорит неправду, его сознание и тело переходят в режим повышенной бдительности. Он думает о том, чтобы не выдать себя, поэтому тщательно подбирает слова и намеренно ограничивает или, наоборот, усиливает жестикуляцию. Так что, если ваш знакомый правша начинает делать жесты левой рукой, это повод насторожиться. И, скорее всего, вы это сделаете, даже не осознав: ваш мозг уловит нетипичную активность с той стороны, где обычно ничего не происходит.

Важно помнить (я уже говорил об этом, но хочу еще раз подчеркнуть): интуиция срабатывает, если вы хорошо знаете привычки человека. С незнакомцем ваше подсознание промолчит: ведь вы не знаете, какая рука у него ведущая, и у вас нет в отношении этого человека того, что можно назвать «насмотренностью». Однако есть и другие невербальные признаки, по которым можно отследить ложь. Они работают независимо от того, как близко вы знакомы с собеседником.

Чтобы вы могли более осознанно воспринимать сигналы от других людей – рассмотрим перечень основных невербальных проявлений обмана.

На уровне взгляда

Вы наверняка слышали выражение «глаза – зеркало души». Не могу точно сказать про душу, но то, что по глазам можно понять, правду ли говорит человек, – факт. Зрительный контакт – один из самых важных сигналов языка тела. К чему же стоит присмотреться на этом уровне:

Наличие и продолжительность зрительного контакта

Избегание зрительного контакта – один из самых явных и известных признаков лжи.

Не зря про провинившегося или пойманного на обмане человека говорят: «Ему стыдно посмотреть мне в глаза». Вероятно, желание спрятать взгляд в момент произнесения неправды идет из древних времен, когда люди верили, что по глазам можно прочитать мысли. Это было бы удобно, согласитесь!

Когда я принимаю экзамен у студентов, я обычно могу определить, готов сидящий напротив человек или нет, еще до того, как он начинает отвечать. Как? По направлению взгляда. Студент, не знающий ответа на вопрос, или тот, кто списал, фактически пытается меня обмануть. Ведь он намерен убедить меня, что готовился к экзамену и знает, о чем сейчас будет говорить. Такие студенты не поднимают взгляд от записей. Вы можете сказать, что они, вероятно, просто волнуются, поэтому предпочитают читать – чтобы не сбиться с мысли и хорошо ответить. Посмею с вами не согласиться. Человек, уверенный в своих знаниях, воспринимает преподавателя как собеседника, тем более мои студенты знают: я всегда за интересную беседу, пусть и в рамках темы, ограниченной вопросом в билете. Так что для меня потупленный взгляд – первый признак того, что мы еще встретимся на пересдаче. Люди обычно не могут поддерживать зрительный контакт, когда чувствуют дискомфорт, а дискомфорт может возникать именно из-за лжи.

Долгий, непрерывный зрительный контакт – такое же нетипичное проявление языка тела, как и нежелание смотреть в глаза. Таким взглядом лжец как бы пытается «перекрыть» подсознательное стремление потупиться. Прямой, почти вызывающий взгляд будто говорит: «Вот, смотри! Мне нечего скрывать!» Однако человеку, которому действительно нечего скрывать или опасаться, не придет в голову специально это демонстрировать. Он просто будет с вами разговаривать, и вы даже не заметите, куда и как долго он смотрит, потому что его взгляд в рамках БЛП не привлечет внимания.

Бегающий взгляд

Наверняка вы замечали, что некоторые собеседники как будто сканируют пространство. Их глаза то и дело перемещаются с одного объекта на другой, минуя ваше лицо: вот он смотрит на стену, что у вас за спиной, а через мгновение уже разглядывает люстру. Конечно, если вы живете в доме с интерьером королевского дворца или резиденции глубоко мною уважаемой покойной Айрис