Темное искусство лжи. Реальные тактики обмана. Как их распознать и обезвредить - Джеймс Скотт

Защитные позы

Человек, который вам лжет, воспринимает вас не как союзника, а как противника – даже если вы об этом не догадываетесь. Он вступает с вами в некое противостояние, а значит, его тело реагирует на ситуацию как на ту, в которой необходимо защищаться. Защита – одна из древнейших реакций человека, корни которой уходят во времена, когда из-за каждого куста на нашего первобытного предка мог выскочить какой-нибудь саблезубый хищник. Хищники вымерли, а инстинкты остались: в момент стресса и потенциальной опасности мы непроизвольно прикрываем самые уязвимые участки тела – голову, шею, грудь и живот. Так мы пытаемся защитить себя и отгородиться от опасного объекта напротив. Скрещивание рук на груди – типичный пример такого поведения.

Прикрывание рта рукой

Подобно тому, как люди инстинктивно прикрывают уязвимые части тела при обмане, многие непроизвольно закрывают рот рукой. Эта бессознательная реакция возникает, когда человек хочет скрыть правду, избежать ответа или уклониться от неприятной темы.

Такое физическое действие – явное свидетельство попытки остановить собственную коммуникацию. Оно может означать либо нежелание говорить вообще, либо конкретное намерение солгать. В последнем случае это выглядит как попытка физически «задержать» правду, не дать ей вырваться наружу.

Нервные движения и жесты

Под этим общим названием я имею в виду все множество жестов, через которые может проявляться ложь. Их объединяет общий принцип возникновения: ложь – это стресс, стресс вызывает дискомфорт, человек пытается этот дискомфорт «снять» и совершает нетипичные для себя заметные движения. Например, переминается с ноги на ногу, как будто пытаясь нащупать более удобную позу, хотя мы понимаем, что дело вовсе не в позе. Человеку, совершающему такие движения, хочется сказать: «Не мельтеши!»

Один мой знакомый автомеханик имел раздражающую привычку щелкать суставами пальцев. Каждый раз, когда я привозил ему свою машину для планового осмотра, – дело было довольно давно, я тогда еще пренебрегал услугами официальных сервисов, потому что не мог позволить себе купить машину с неистекшим гарантийным сроком, – произведя диагностику, хозяин мастерской начинал методично перечислять мне требующиеся ремонтные работы. В ходе разговора он один за другим прощелкивал пальцы рук, снова и снова, пока не заканчивал речь. Признаюсь, звук был такой отвратительный, что я как можно быстрее соглашался оплатить все, что он назвал, лишь бы свернуть разговор.

Позже я сменил мастерскую: услуги этого специалиста с музыкальными суставами больно били по моему карману, и я нашел вариант подешевле. Каким-то волшебным образом в новом сервисе моя машина перестала постоянно требовать ремонта. Однажды я разговорился с мастером и упомянул своего предыдущего механика.

– О, Билл-разводила, – рассмеялся мой собеседник. – Знаю-знаю! Любит наболтать лишнего. У него даже новая машина – ржавые дрова, которые вот-вот развалятся прямо на ходу. Теперь я понимаю, почему вы поначалу так удивлялись, что с машиной все в порядке!

– Черт, – раздосадовано ответил я. – Так вот почему он мне не нравился! А я-то думал, все дело в том, что он постоянно хрустит пальцами!

– В смысле? – не понял мой собеседник.

– Ну Билл, когда разговаривает, то и дело прощелкивает пальцы с таким неприятным звуком… – пояснил я.

– Ни разу не замечал, – ответил механик.

А я подумал: вот он – характерный нервный жест парня по имени Билл-разводила. Тот вдохновенно врал мне про машину, сбрасывая напряжение этим чудовищным хрустом. В то время как в разговоре с коллегой у него просто не было необходимости во вранье – и пальцы оставались в покое.

К наиболее заметным нервным жестам относится и привычка грызть ногти. Как правило, она тянется из детства: человек делал так раньше, но потом смог «отучиться». Однако в минуты стресса тело ищет привычный способ справиться с напряжением – и палец непроизвольно тянется ко рту.

Резкие движения, смена положения тела или его частей

Доктор Лиллиан Гласс, специалист по поведенческому анализу, автор книги «Все лгут: Как выявить обман по мимике и жестам», пишет об этом так: «Собеседник может откинуть голову назад, наклонить вниз или набок». Резкое движение головой – один из самых частых жестов, выдающих дискомфорт. Однако это может быть и вскидывание рук, и поворот корпуса – каждый человек индивидуален.

Однажды я принимал участие в съемках телевизионного танцевального шоу. Моей задачей было оказывать поддержку танцорам, прошедшим в финал. Ребята испытывали колоссальный стресс: во-первых, от самой атмосферы происходящего – выматывающих тренировок, съемок нон-стоп, необходимости запомнить сразу несколько номеров, довольно стесненных условий жизни. Во-вторых, от осознания того, что это шоу – их шанс на счастливый билет в профессиональное будущее. Для многих участников это была действительно уникальная возможность, и страх ее упустить очень давил. А в-третьих, от постоянного пристального внимания не только к их профессиональным качествам, но и к личной жизни. Именно интервью, которые при итоговом монтаже предваряли выступления, становились самыми сложными испытаниями для неподготовленных юношей и девушек.

Один из финалистов – парень по имени Мэтью – отличался густыми волосами, которые он укладывал на манер молодого Леонардо Ди Каприо в фильме «Титаник»: густая шапка с длинной, спадающей на лоб челкой. Мне, как обладателю более консервативной стрижки, всегда было интересно, не мешают ли волосы на лице. Судя по поведению Мэтью, он совершенно не обращал на них внимания.

Наверное, ни для кого не секрет, что телевидение – это фабрика, штампующая обман пачками.

Ок, назовем это иллюзиями – суть не изменится. Каждому участнику любого телешоу создают некую биографию, историю, цепляющую зрителей. Эта история основана на его реальной жизни, в наш век соцсетей и цифровой вседоступности было бы безумием показывать вымышленных персонажей, особенно на молодую аудиторию. Однако некоторые факты все-таки укладываются на шкалу от «легкое преувеличение» до «полный вымысел» – иначе шоу будет недостаточно интересным.

Наблюдая за участниками, я подметил такую деталь: во время съемок интервью Мэтью держался перед камерой очень уверенно и свободно. Однако, как только вопросы ведущего касались каких-то «доработанных» фактов его биографии, – парень совершал движение головой, как будто откидывая со лба мешающую прядь. Выглядело это очень эффектно, и, боюсь, не одно девичье сердце ухало в пятки в моменты этих непроизвольных движений. Штука заключалась в том, что, как я уже говорил, в повседневной жизни Мэтью никогда не убирал волосы с лица таким жестом. Достаточно было недолго пообщаться с парнем, чтобы