Деньги не пахнут 11 - Константин Владимирович Ежов

«Что… я вообще сегодня сделала?»

Она ведь убеждала себя, что выходит проветрить голову, провести что-то вроде полевого исследования, нащупать новую идею. А в итоге просто расслабилась, смеялась, болтала с Джесси. Это было приятно, тепло, почти беззаботно — но к острой, нависающей над ней задаче она так и не прикоснулась. Пока мысли ее путались, Джесси с пассажирского сиденья щебетала без умолку.

— Все-таки мы здорово выбрали. Я так рада, что ты пошла со мной, Рейчел. Одна я бы ни за что не решилась на такое. Спасибо тебе огромное!

— Да пустяки, — отозвалась Рейчел, не отрывая взгляда от ночного города.

— Знаешь, у меня такое чувство, что я все время что-то от тебя получаю… Если тебе когда-нибудь понадобится помощь — скажи. Я, может, и не гений, но хотя бы смогу разделить с тобой переживания.

«Разделить переживания…»

Фраза была простой, почти обыденной, но сегодня она почему-то задела. В проекте Castleman Foundation всегда было много людей, плечо к плечу, общая цель, общий путь. А вот с галереей, с Art Nest, Рейчел упорно билась в одиночку. Может быть… в этом и крылась ошибка. Когда думаешь не одна, появляются ответы, которые в одиночку просто не приходят в голову.

«Желание сделать все самой не означает, что нужно тащить все в одиночку».

Конечно, перекладывать ответственность на других было бы неправильно. Но и полностью отгораживаться от помощи — разве это не другая крайность? Может, она просто усложняла себе жизнь из-за упрямства, которое не приносило никакой пользы?

— Посоветоваться… наверное, можно, — тихо сказала Рейчел, расправляя руки, которые до этого бессознательно скрестила на груди.

Она сделала паузу и добавила:

— Вообще-то есть одна вещь. Возможно, ты сможешь помочь.

* * *

Вернувшись домой, Рейчел спокойно, шаг за шагом изложила Джесси текущее положение Art Nest. Джесси слушала внимательно, нахмурившись, будто речь шла о ее собственном проекте, и почти физически ощущала каждую проблему.

— То есть тебе нужно убедить компании, которым важна только эффективность? — медленно проговорила она. — Звучит… подозрительно похоже на историю с Castleman.

Рейчел кивнула. Фармацевтические корпорации, игнорирующие редкие болезни, потому что они невыгодны. Компании, отказывающиеся от художников, потому что те не укладываются в цифры. Разные сферы, но одна и та же холодная логика, где все сводится к расчету.

— А ты… не обсуждала это с Шоном? — осторожно спросила Джесси.

Подтекст был очевиден. Если обратиться к Сергею Платонову, он, вероятно, сумел бы разрубить этот узел одним точным движением. Но Рейчел покачала головой.

— Он и так по уши занят. Я не хочу нагружать его еще и этим.

— Понимаю. Это не тот вопрос, который задают мимоходом, — легко согласилась Джесси.

И они начали размышлять вместе.

— Значит, главная задача — чтобы компании сами захотели покупать работы, — подытожила Джесси.

— Да. С ценами мы уже разобрались. Камень преткновения — это «эффективность».

Для бизнеса эффективность — почти религия. Иногда, правда, ради исключений они делают шаг в сторону.

— Но в этой сфере социальная ответственность почти не работает, — продолжила Джесси. — Они двигаются только тогда, когда выгода очевидна.

— Тогда давай попробуем мыслить как Шон, — вдруг оживилась она. — Представь, что бы сделал он. Его стиль… мм, «залить деньгами». А если не сработает — «нажать еще сильнее».

Это было очень по-платоновски, но Рейчел сразу покачала головой.

— Мы же не можем сказать: «Покупайте у нас, а мы вам за это заплатим».

— А если не деньги, а какой-то другой бонус?

— Тоже сложно. По сути, это социальное предприятие, почти некоммерческое. И внутри него свои жесткие ограничения.

Art Nest был проектом фонда Маркизов, направленным на экономическую независимость художников. Платформа брала на себя аренду, материалы, продвижение, риски возвратов. Но если работа продавалась, весь доход получал художник.

— Раз мы социальное предприятие, любые «награды» конкретным компаниям будут выглядеть подозрительно, — продолжила Рейчел. — Это легко истолковать как скрытые финансовые стимулы. Так нельзя.

Джесси задумалась, постукивая пальцем по столу.

— Тогда… а если сделать систему на две минуты? Главные жалобы компаний — это время и возня. Если все стандартизировать, разбить на модули, задать шаблоны стиля и просто собирать по конфигурации…

Рейчел поморщилась.

— Тогда художники превратятся в станок по производству заготовок. От творчества ничего не останется. Это убьет сам смысл.

— Логично… ммм… — протянула Джесси, задумчиво глядя в потолок.

Мысли метались, сталкивались, отскакивали друг от друга, как шарики в стеклянной коробке, но ни одна не становилась той самой — острой, ясной, окончательной. В комнате повисла долгая тишина, нарушаемая лишь тихим гудением отопления и редким скрипом старого дома. Наконец Джесси снова заговорила:

— А Шон когда-нибудь рассказывал о похожей проблеме? Не обязательно про галереи… вообще о чем-то, что можно было бы использовать как подсказку.

Рейчел подняла голову. На мгновение она словно прислушалась к себе — и сразу же вспомнила слова Сергея Платонова, сказанные им когда-то давно, почти между делом.

— Он говорил, что мое происхождение и мои связи — это оружие, которого нет ни у кого другого.

Именно так он выразился в тот день, когда впервые заговорил с ней о галерее.

— Хм… если честно, твоя сеть контактов действительно пугающе сильная, — медленно произнесла Джесси. — Он имел в виду, что тебе стоит по-настоящему задействовать этих людей?

Под «сетью» речь шла вовсе не об интерьерных фирмах вроде той, что недавно привел Джерард. Это было нечто иное — социальный капитал совсем другого уровня. Имена, которые звучали не в офисах, а на закрытых приемах: Киссинджер, Рокфеллеры, Вандербильты, Гетти.

— Но ведь просить их напрямую покупать работы на платформе… — Рейчел нахмурилась. — Это будет сложно. Такие люди обычно берут огромные полотна через аукционные дома.

— Верно. По факту это меценатство, — кивнула Джесси. — Мы и так несколько раз в год проводим благотворительные вечера, и они жертвуют крупные суммы под видом операционных расходов…

И в этот момент у Рейчел в голове будто щелкнул выключатель.

— Подожди… кажется, я поняла!

— Правда? Что?

— Мы можем проводить квартальный вечер «Ночь обмена с художниками» под брендом Art Nest. По сути, благотворительное мероприятие. Мы и раньше делали нечто подобное…

Пока ничего нового. Но затем Рейчел подалась вперед, и в ее