Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум - Николай Викторович Молчанов

В этот момент подставной зритель делает вид, что ему самому хочется сыграть, хватает ещё один стаканчик, якобы случайно чуть приподнимает, и становится ясно – шарика тут тоже нет. Всё. Удача. Игрок уверен, что узнал какие стаканчики пустые. Точно понимает, где спрятан шарик и теперь готов рискнуть по полной.

Людям очень нравится быть абсолютно уверенными в чём-то.

Вариант, где риск отсутствует, необыкновенно притягателен. Скажем, существует возможность значительно сократить количество автоаварий или полностью избавиться от авиакатастроф. Что выберете? Обычно люди предпочитают свести к нулю риск авиапроисшествий, хотя в курсе, что на дорогах погибает в разы больше людей и статистически выше шансы попасть в автомобильную аварию по пути в аэропорт, а не в авиакатастрофу. Но нулевой риск выглядит успокоительнее.

По умолчанию рискованные варианты мало кому по душе. На протяжении миллионов лет эволюция учила нас избегать проблем. Выжили те, кто первым делом нервно дёргался, а потом говорил: «Фух, это просто странная веточка». Любители рисковать сначала размышляли: «Что же это такое? Змея или, может быть, веточка…» и имели высокие шансы погибнуть, не успев передать свои гены потомству. Преуспели осторожные, дующие на молоко охотники на синиц.

В современном мире змей мы видим в основном в зоопарках, но рисковать люди по-прежнему боятся. Чаще всего, как и в случае с выбором между многими альтернативами – опасаясь будущих переживаний о собственном нестандартном поведении.

Подавляющее большинство людей, около 90 % – согласно экспериментам Даниэля Канемана, – считают, что расстроятся сильнее, если ошибка станет следствием нестандартного решения «поступить по-новому». Переживания усиливаются, когда неприятность случается после отклонения от привычных действий. В голову лезут мысли наподобие: «Ах, вот бы он поступил как всегда, а не выехал на пять минут позже, тогда ничего бы не случилось». Хотя на самом деле нестандартные решения, закончившиеся плохо, просто лучше врезаются в нашу память.

Не самый плохой вариант

В реальной жизни нулевой риск встречается редко. Поэтому Тёмный Друг обычно стремится избежать наступления хотя бы самого плохого варианта. В результате типовая модель принятия решений, подразумевающих риск, выглядит следующим образом. Допустим, вы решили купить машину. Облазили кучу досок объявлений, пообщались по телефону, пробили по базам и едете смотреть потенциальную ласточку. Внешний вид автомобиля, стоящего у подъезда, полностью вас устраивает. Звоните хозяину и…

Вариант 1. Из подъезда выходит семья. Мужчина в деловом костюме целует ребёнка, отправляет его гулять с женой и подходит к вам.

Вариант 2. Из подъезда появляется семья цыган, окружает вас плотным кольцом, а главный цыган, расплываясь в широкой золотой улыбке, хватает за руку.

В обоих случаях продукт – машина – один и тот же. Вообще ничего не изменилось. Но желание покупать машину у цыган, как минимум – платить ту сумму, на которую мы были изначально согласны – у многих стремительно тает.

Надёжность, с точки зрения выживания, выгоднее риска погони за идеалом. Человеку важно не столько найти отличное решение, сколько снизить угрозу того, что он допустит ужасную ошибку.

Мы склонны выбирать хороший вариант с минимальной вероятностью катастрофического исхода.

Такой подход к выбору характерен во всех ситуациях. Скажем, мы встретили замечательного, подходящего нам почти во всех отношениях партнёра. Правда, есть небольшая вероятность, что он сидит на тяжёлых наркотиках. Станем встречаться?

Не уверен. Создавая семью, мы стремимся учесть множество факторов. Идеальная внешность – замечательно, но если к ней прилагается риск частых измен – выглядит не столь уж и потрясающе. В результате мы женимся или выходим замуж не за исключительных в чём-то людей, а за тех, кто «в среднем» в наибольшей степени подходит на роль спутника жизни.

Ну а чтобы всё-таки понять – стоит ли идти на риск, главное, первым делом определить, встретились ли мы с рискованной ситуацией или действуем в условиях неизвестности. На первый взгляд они похожи, так что для поиска отличий проведём эксперимент, получивший название «парадокса Эллсберга».

Итак, перед нами два мешка. Из каждого вынимается по шарику, после чего экспериментатор сообщает – в первом мешке 50 % красных и 50 % синих шаров. Во втором – тоже красные и синие шары, но их соотношение неизвестно. В общем, разница в том, что в первом случае вероятность наступления события нам понятна, во втором – нет. Задача: выбрать мешок и постараться угадать цвет следующего шарика. Выиграешь – получишь 100 долларов. Проиграешь – ничего страшного.

Из какого мешка будете тянуть? Первого или второго?

Большинство людей выбирает первый. Потому что пойти на риск – это ввязаться в мероприятие, где вероятность потерпеть неудачу примерно понятна. И вот тогда мы можем рискнуть. А шагнуть в неизвестность – нет.

Если мы от чего-то отказываемся – то часто именно потому, что не понимаем шансов на успех. Поэтому первое, на что следует обратить внимание, столкнувшись с «рискованным вариантом» – действительно ли речь идёт о риске, который можно просчитать и минимизировать, или перед нами темнота неизвестности. В темноту на самом деле лучше не прыгать, но вот неоднозначные решения рассматриваем, оцениваем и периодически принимаем.

Порой рисковать надо.

Помним – жизнь устроена так, что достичь абсолютной безопасности невозможно. Ничто не вечно под Луной. Оставьте надежду быть полностью в чём-то уверенным. Небольшая доля риска приемлема, а попытки свести его к нулю лишь пожирают наши силы и время. Намного эффективнее направить их на снижение других рисков.

Любовь к проблемам

Выбор безопасного варианта требует от Тёмного Друга наличия отточенного умения видеть и распознавать проблемы. Вот скажите, чего вам не хватает для счастья?

Возможно, любви? Здоровья? Признания со стороны окружающих, интересного хобби, работы, на которую хочется ходить с радостью?

Прекрасно. А что мешает вам быть счастливым, достигнуть всего вышеперечисленного?

На второй вопрос я уже не в состоянии выдвинуть никаких предположений. Потому что здесь чаще всего звучат конкретные, вплоть до фамилий, ответы – кто же стоит между нами и радостью в жизни. Люди без паузы выдают целый список: «Мой начальник – идиот, муж не понимает, дети не слушаются, а ещё сосед сверху вечно шумит».

Такой ход мыслей естественен для Тёмного Друга. Он вообще пессимист по натуре, ведь если всё хорошо, то и думать об этом незачем. Лучше сфокусироваться на проблемах. Поэтому в жизни каждого были случаи, когда мы часами и днями размышляли о собственных неприятностях: почему личная жизнь – сплошная трагедия, не клеится карьера, да и вообще всё валится из рук.

Проблемы мы описываем