Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Линкольн осознавал это как никто другой. Он сам прошел этот путь. За всю жизнь он не учился в школе дольше года. А книги? Сам Линкольн как-то сказал, что прошелся по всем соседям в радиусе восьмидесяти километров от дома и одолжил у них все книги, которые только мог. Обычно в его домишке огонь горел каждую ночь, и он иногда читал при его свете. Линкольн засовывал книгу в щель между бревнами, а когда утреннее солнце достаточно освещало помещение, он поворачивался на подстилке из листьев, тер глаза и с жадностью принимался за чтение.

Линкольн проходил по тридцать – пятьдесят километров пешком, чтобы послушать выступление оратора, а после, воодушевленный, репетировал собственные речи всюду, где только мог: работая в лесах, полях, перед людьми, собравшимися у бакалейной лавки Джонса в Джентривилле. Он вступил в литературный и дискуссионный клубы в Нью-Сейлеме и Спрингфилде и практиковался в выступлениях на злободневные темы.

Будущего шестнадцатого президента США постоянно грызло чувство собственной неполноценности. А в присутствии женщин он робел и вовсе терялся. Когда он ухаживал за Мэри Тодд, то тихонько сидел в гостиной, пока та вовсю наслаждалась обществом. И тем не менее этот человек благодаря самообразованию и беспрестанным тренировкам стал оратором, дискутирующим на равных с признанным мастером слова сенатором Стивеном Дугласом. В знаменитой речи в Геттисберге и инаугурационном послании по случаю переизбрания президентом Линкольн продемонстрировал красноречие, которого за всю историю человечества достигали лишь немногие ораторы.

Стоит ли удивляться тому, что прошедший через множество испытаний и превративший свои недостатки в достоинства Линкольн ответил молодому человеку: «Если вы твердо решили стать юристом, то дело уже наполовину сделано».

В президентском кабинете в Белом доме висит замечательный портрет Авраама Линкольна. «Когда необходимо было разрешить проблему, – говорил Теодор Рузвельт, – когда требовалось решать сложные вопросы, в которых сталкивались различные интересы, я смотрел на Линкольна, представлял, как бы он поступил на моем месте. Быть может, покажется странным, но, знаете, проблемы становились не такими сложными, а решения принимались легче».

Почему бы вам не поступать так же? Почему бы в минуту разочарования, когда так хочется отступиться от цели стать оратором, не достать из кармана пятидолларовую купюру с изображением Линкольна и не спросить себя, как бы в такой ситуации поступил он? И ведь вы знаете ответ. Вам хорошо известно, как он поступил. Проиграв сенатору Дугласу на выборах в Сенат 1858 года, Линкольн призвал своих сторонников «не сдаваться ни после одного, ни после сотни поражений».

Награда неизбежна

Хотел бы я, чтобы эта книга лежала на вашем столе и вы, заглядывая на эту страницу каждое утро, навсегда запомнили одну фразу известного психолога, профессора Гарвардского университета Уильяма Джеймса:

«Пусть молодые люди не беспокоятся о том, добьются они успеха в своей профессии или нет. Ведь если прилежно работать, то о результате можно не беспокоиться. Одним прекрасным утром они проснутся и обнаружат себя среди профессионалов своего поколения в выбранной области».

Опираясь на слова профессора, я осмелюсь заявить, что если вы будете прилежно изучать этот курс и усердно практиковаться, то одним прекрасным утром вы обнаружите, что стали одним из лучших ораторов своего города.

Такое утверждение может показаться вымыслом, но это так. Бывают, разумеется, и исключения. Человеку с низким интеллектом, неразвитой личностью и скудным внутренним миром, которому нечего сказать, не суждено стать местным Даниелом Уэбстером. Но в большинстве случаев это утверждение справедливо. Приведу пример.

Однажды на банкете в честь завершения курсов ораторского мастерства в Трентоне присутствовал губернатор Нью-Джерси Эдвард Стоукс. Он отметил, что выступления выпускников были не хуже речей, которые он слышал в Палате представителей и Сенате в Вашингтоне. А ведь перед ним выступали местные бизнесмены, которые всего несколько месяцев назад умирали от страха перед публикой. То были самые обычные деловые люди, которых можно найти в любом американском городе. Они и не претендовали на звание мастеров слова, но одним прекрасным утром обнаружили себя среди лучших ораторов города.

Ваш успех в ораторском искусстве определяют всего два фактора: врожденные способности и сила желания.

Профессор Джеймс говорил:

«Страстный интерес к предмету поможет почти в любой области. Если вы стремитесь к цели, то обязательно ее достигнете. Если вы желаете богатства, разбогатеете. Если хотите стать ученым, будете ученым. Хотите быть добрым, станете добрым. Только нужно всем сердцем желать чего-то одного, а не пытаться достичь сотни противоречащих друг другу вещей».

Он мог бы добавить: «Если вы хотите стать уверенным оратором, то обязательно им станете. Главное – сильно этого захотеть».

Я внимательно наблюдал за тысячами людей, которые стремились обрести уверенность в себе и научиться выступать перед публикой. Лишь немногие из тех, кому это удалось, отличались недюжинными способностями. В основном же это были самые обычные деловые люди, которых легко найти в любом городе. Но они не сдавались. Более умные разочаровывались или с головой уходили в работу, старались заработать как можно больше денег. Но вот эти, казалось бы, самые обычные люди проявляли характер и целеустремленность и в конце концов оказывались на вершине.

А ведь это естественно. Разве не то же самое мы видим в торговле и других профессиях? Как-то Джон Дэвисон Рокфеллер сказал, что для успеха в бизнесе главное – терпение. Так вот, терпение – основная составляющая успеха и в ораторском искусстве.

Маршал Фердинанд Фош, в Первую мировую войну командовавший союзными войсками, говорил, что у него есть только одно положительное качество – никогда не отчаиваться.

Когда в 1914 году французы отступили во время битвы при Марне, генерал Жозеф Жоффр приказал своей двухмиллионной армии прекратить отступление и перейти в атаку. Так началась одна из решающих битв в мировой истории. Через два дня ожесточенных боев маршал, а тогда еще генерал Фош, командовавший центральной группировкой Жоффра, отправил в штаб телеграмму, которая вошла в военную историю: «Мой центр сдает, правый фланг отступает, положение превосходное. Я атакую».

Наступление войск генерала Фоша спасло Париж.

Итак, мой дорогой невидимый ученик, когда битва становится особенно ожесточенной, сопротивление кажется бесполезным, центр сдает, а правый фланг отступает, ваше «положение превосходно». Атакуйте! Атакуйте! Атакуйте и вы спасете самое главное – свою мужественность и веру в себя.

Как покорить Дикого Кайзера

Несколько лет назад я отправился в Австрийские Альпы, собираясь покорить вершину Дикий Кайзер. В путеводителе говорилось, что она так просто не дается и альпинистам-любителям нужен проводник. У нас с другом