Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

– Откуда такая уверенность? – поинтересовался собеседник.

– Другие справлялись без проводников, – ответил я, – значит это возможно. К тому же когда я берусь за решение задачи, то не думаю о поражении.

В альпинизме я действительно всего лишь любитель, но именно с таким настроем нужно как браться за ораторское искусство, так и идти на штурм Эвереста.

Настройтесь на успех. Представьте, что вы уверенно выступаете перед публикой.

Это вам по силам. Верьте в то, что преуспеете. Верьте всей душой, и тогда вы сделаете все необходимое, чтобы добиться желаемого.

Адмирал Самуэль Дюпон, командовавший флотом северян в Гражданскую войну, перечислил с десяток причин, по которым он не привел свои канонерки в порт Чарльстона. Адмирал Дэвид Фаррагут внимательно их выслушал и сказал:

– Но вы не назвали еще одну.

– Какую же? – спросил Дюпон.

– Вы не верили, что сможете это сделать.

Самое важное, что получают слушатели курсов ораторского мастерства, – вера в свои силы. А что может быть важнее для того, кто желает покорить неприступную вершину?

Воля к победе

Не могу не привести здесь мудрые слова писателя, философа, художника Элберта Хаббарда. Если бы люди следовали этому совету, они жили бы намного богаче и счастливее:

«Всякий раз выходите из дома с высоко поднятой головой. Наполняйте легкие свежим воздухом, всем телом впитывайте солнечный свет, приветствуйте друзей улыбкой, вкладывайте душу в каждое рукопожатие. Не бойтесь того, что вас не поймут, не тратьте ни минуты на мысли о врагах. Твердо решайте, что хотите сделать, и тогда вы неотвратимо двинетесь к цели. Думайте о замечательных и великих делах, которые желаете совершить, и тогда со временем начнете бессознательно пользоваться открывающимися перед вами возможностями, подобно тому, как коралл извлекает из воды все необходимые для роста вещества. Представьте себе талантливого, искреннего, полезного человека, которым хотите быть, и этот образ будет час за часом превращать вас в него… Всем правит мысль. Поддерживайте правильный настрой – мужество, честность и доброжелательность. Правильно мыслить – значит быть творцом. Все приходит через желание, на каждую молитву, произнесенную от сердца, приходит ответ. Мы становимся теми, кем хотим быть в глубине души. Мы – боги в стадии личинки».

Наполеон Бонапарт, фельдмаршал Веллингтон, генералы Ли и Грант, маршал Фош – все великие военачальники понимали, что стремление армии одержать верх над неприятелем и вера в успех приближают победу больше, чем что-либо еще.

«Девяносто тысяч побежденных солдат отступают перед девяноста тысячами победителей лишь потому, что пали духом, потому, что больше не верят в победу, потому, что они деморализованы, потому, что их воля сломлена», – говорил маршал Фош.

Другими словами, отступающие повержены не физически, а морально. Но они потерпели поражение из-за того, что утратили веру в свои силы, мужество и уверенность в себе. Такую армию не спасти. Такого человека не спасти.

Во время Первой мировой войны главный капеллан военно-морских сил США Джон Фрейзер сам отбирал кандидатов в военные священники. Когда его спросили, что необходимо священнослужителям на театре боевых действий, Фрейзер ответил: «Божья благодать, находчивость, упорство и смелость».

Эти же качества необходимы успешному оратору. Сделайте их своим девизом. Пусть вашим боевым гимном станут строки из стихотворения канадского поэта и писателя Роберта Сервиса «Человек для другой поры»:

Нет дороги назад, призрак смерти в глазах,

Истекает отпущенный срок,

Не дожить все равно. Остается одно:

Всадить себе пулю в висок…

Но с седых времен есть мужской закон.

Он гласит: «Ну-ка встань и держись!»

Легче легкого – взять и руки поднять,

Трудно драться за эту жизнь.

Изнемог в борьбе? И не стыдно тебе?

Ты ведь смел, умен и не стар.

Знаю, сил уже нет, но рассмейся в ответ,

Стисни зубы, держи удар.

Ты все сможешь, малыш, ты в конце победишь,

Вытри сопли, не смей унывать!

Что же трудного в том, коль навек уйдем?

Трудно голову гордо держать.

Можно ныть и скулить, пресмыкаться, юлить,

Можно лечь и больше не встать,

Но всегда у мужчин был удел один:

Воевать, а не шансы считать.

Ты изранен, устал, но еще не пропал,

И негоже вот так уходить.

Ну, вздохни глубоко.

Умереть легко,

Труднее решиться жить.

Резюме

1. Мы усваиваем новые знания, будь то при изучении французского языка, секретов игры в гольф или ораторского искусства, постепенно и с разной скоростью. Обучение происходит рывками, когда продвижение вперед сменяется периодами затишья, во время которых мы стоим на месте или даже теряем некоторые полученные знания. Психологи называют эти периоды «плато на кривой роста». Бывает так, что несмотря на все усилия, вырваться из застоя не получается. Некоторые люди, не зная об этом любопытном свойстве обучения, опускают руки и бросают попытки сдвинуться вперед. И это крайне прискорбно, ведь прояви они стойкость, продолжи практиковаться, то одним прекрасным утром обнаружили бы, что взмыли ввысь, подобно реактивному истребителю, и всего за ночь сделали гигантский рывок.

2. Возможно, вы всегда будете испытывать нервозность и тревогу перед выступлением. Джон Брайт, Уильям Гладстон и Уильям Уилберфорс – каждый из них невероятно нервничал перед тем, как начать говорить. Но если вы проявите настойчивость, то от сковывающего страха останется разве что эта нервозность, которая будет исчезать после первых же сказанных вами слов.

3. Профессор психологии Уильям Джеймс говорил, что молодому человеку не стоит беспокоиться о том, преуспеет он в избранной сфере деятельности или нет. Если он будет усердно трудиться, то «одним прекрасным утром обнаружит себя среди профессионалов своего поколения в выбранной области». Эти мудрые слова гарвардского профессора относятся и к вам, мой читатель, постигающий ораторское мастерство. В этом нет никаких сомнений, ведь те, кто успешно освоил этот курс, за небольшим исключением не могли похвастаться выдающимися способностями, зато природа одарила их невероятной настойчивостью и упорством. Они самозабвенно занимались и добились поставленной цели.

4. Настройтесь на успех, и тогда вы сделаете все необходимое, чтобы его добиться.

5. В минуты разочарования пользуйтесь способом Теодора Рузвельта: посмотрите на портрет Авраама Линкольна (или другого выдающегося человека) и спросите себя, как бы на вашем месте поступил он.

6. Во время Первой мировой войны главный капеллан военно-морских сил США говорил, что военному священнику необходимы четыре вещи. Какие?

Упражнения для голоса: