Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

вечным божественным истинам, проникший в сердца прихожан. Макдональд вкладывал в речь всего себя, а его слова достигали самых потаенных уголков душ, так как он делился красотой своей внутренней жизни».

«Вкладывать в работу душу» – вот этот секрет. Да, прекрасно понимаю, что подобные советы не пользуются популярностью. Они кажутся расплывчатыми, неопределенными. Обычно мои ученики требуют конкретики, подробных, внятных указаний, которыми можно воспользоваться сию минуту. Они хотят получить поэтапную методичку наподобие инструкции по управлению автомобилем.

Вот чего они хотят. И я бы с радостью раздавал такие подробные пошаговые инструкции. Они упростили бы задачу и обучающимся ораторскому искусству, и мне. Такие правила действительно опубликованы в различных брошюрах и методических пособиях. Правда, у них есть один крошечный недостаток: они не работают. Они вытягивают из выступления жизнь, лишают речь спонтанности и живости. Я знаю об этом не понаслышке, ведь в молодости перепробовал их все и потратил на выполнение инструкций море сил. Они не появятся на этих страницах, ведь, как однажды подметил писатель-юморист Джош Биллингс: «Незачем знать столько бесполезностей».

Делаете ли вы это во время выступления

Сейчас мы обсудим некоторые приемы естественной подачи материала. Я сомневался, стоит ли включать это в книгу, ведь обязательно найдется читатель, который радостно воскликнет: «О, понятно! Всего лишь заставить себя делать так-то и так-то, и все будет в шоколаде!» Вот и нет. Если же вы заставите себя, то превратитесь в «заводную игрушку».

Большинство из этих принципов вы использовали вчера в беседе со своим другом. Причем так же бессознательно, как вы переваривали ужин. И это единственно верный способ. Как уже неоднократно говорилось в отношении публичных выступлений, залог овладения этим искусством – практика.

Первый принцип: выделяйте важные слова, отодвигая на второй план малозначимые

В разговоре мы делаем ударение на один слог, а другие произносим вскользь, пролетая мимо них, как такси мимо бездомных на обочине. Например: МассаЧУсетс, неСЧАстье, преКРАСный, окруЖЕние. Так вот, практически то же самое мы делаем и с целыми предложениями. Мы делаем ударение на одно-два важных слова так, что они выделяются, как небоскребы на фоне одноэтажных домиков.

Я не говорю о чем-то необычном или из ряда вон выходящем. Прислушайтесь, и вы услышите это повсюду. Вы и сами проделали это вчера сотню или тысячу раз и, уверен, сделаете столько же и завтра. Вот небольшой пример. Прочитайте вслух следующую цитату, делая ударение на словах, написанных крупным шрифтом, а остальные произнося как обычно. Какое впечатление производит прочитанное?

«Я ПРЕУСПЕЛ во всем, за что брался, ведь я ПРОЯВЛЯЛ ВОЛЮ. Я НИКОГДА НЕ СОМНЕВАЛСЯ, что дало мне ПРЕИМУЩЕСТВА перед остальными» – Наполеон Бонапарт.

Прочитать эти строки можно и с другим ударением. Вы, возможно, выделили бы другие слова. Ударение не подчиняется строгим правилам. Все зависит от контекста.

Прочитайте вслух следующие строки так, будто стоите перед публикой. Разве вы не выделяете слова, важные на ваш взгляд, и не отодвигаете на второй план остальные?

«Если вы думаете, что проиграли, так и есть. Если думаете, что не имеете права, так и есть.

Если вы не прочь победить, но думаете, что не потянете, то практически обречены на провал.

В жизненных битвах далеко не всегда верх берет быстрейший и сильнейший.

Но рано или поздно лавры достанутся тому, кто уверен, что он непременно их получит».

Эти слова принадлежат неизвестном автору.

«Пожалуй, нет более важной черты характера, чем непреклонная решимость. Мальчик, который надеется стать великим мужем или оставить после себя сколько-нибудь значимый след, должен быть готовым не только преодолеть тысячу препятствий, но и победить, невзирая на тысячу неудач и поражений» – Теодор Рузвельт.

Второй принцип: меняйте высоту голоса

Во время разговора высота человеческого голоса то повышается, то понижается. Она постоянно меняется, движется, подобно глади океана. Почему это происходит? Никто не знает, да и, честно говоря, для нас это совершенно не важно. Главное, что при этом сам собой возникает приятный эффект. Мы никогда не учились управлять голосом – изменчивость высоты голоса появилась в детстве и осталась с нами навсегда. Но вот что любопытно: стоит нам оказаться перед публикой, и практически у каждого человека голос становится монотонным, ровным и сухим, как пустыня.

Если вы вдруг обнаружили, что голос зазвучал размеренно – кстати, как правило, тон переходит в высокий регистр, остановитесь и мысленно скажите себе: «Ты говоришь как заводная кукла. Перед тобой люди, вот и разговаривай с ними, как с людьми. Говори своим голосом». Поможет ли такое самовнушение? Пожалуй, да. Сама пауза вас отрезвит. Но ваш собственный метод «вернуться на землю» все равно придется вырабатывать на практике.

Можно выделить слово или целое предложение, резко повышая или понижая на нем высоту голоса. Так делали и сэр Оливер Лодж, и Уильям Брайан, и Теодор Рузвельт, да и вообще каждый более-менее известный оратор.

В следующих фрагментах произнесите слова, выделенные курсивом, ниже, чем остальные. Какое впечатление это производит?

«У меня есть лишь одно достоинство – никогда не отчаиваться» – маршал Фош.

«Главная цель образования – не знания, а действия» – Герберт Спенсер, английский философ и социолог, идеи которого были очень популярны в конце XIX века.

«Я прожил восемьдесят шесть лет. Я наблюдал, как сотни и сотни людей стремились к успеху. Поэтому с уверенностью заявляю: наиболее важное качество для успешного человека – вера» – кардинал Джеймс Гиббонс.

Третий принцип: меняйте скорость

Вы замечали, что маленькие дети, да и взрослые, во время разговора говорят то медленно, то быстро? Это приятно для слуха и происходит само собой. Смена темпа делает речь выразительной. Более того, это один из лучших способов выделить какую-то мысль.

В книге «A Reporter's Lincoln» («Линкольн глазами репортера»), изданной историческим обществом штата Миссури, Уолтер Стивенс писал, что изменение темпа было одним из излюбленных способов его героя довести мысль до слушателей. Вот небольшой отрывок из нее:

«Линкольн произносил несколько слов быстро, а затем, подобравшись к части фразы, которую хотел выделить, медленно проговаривал слова, будто вдавливая каждое из них в сознание слушателя. И наоборот, к концу предложения его слова летели со скоростью молнии… Одному-двум важным словам Линкольн уделял столько же времени, сколько целой дюжине менее важных, следовавших за ними».

Это неизбежно притягивает внимание. Приведу пример. В выступлениях я часто приводил цитату из проповеди кардинала Гиббонса, который в начале XX века был архиепископом Балтимора и Мэриленда. Я приводил его высказывание о мужестве и задерживался на словах, выделенных курсивом. Произносил их медленно, будто смаковал восхитительный деликатес. Собственно, так и было,