Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

задали вопрос, а вы его повторяете. Произнесите: «Вам интересно, откуда я это знаю? Сейчас расскажу». Подобный прием отлично встроится в структуру выступления, поможет сбросить оковы формальности. Вы заговорите теплее, более дружелюбно и непринужденно.

6. Вкладывайте душу. Настоящая искренность поможет намного больше, чем все правила, вместе взятые.

7. Вот четыре вещи, которые каждый из нас делает в повседневных беседах. Но делаете ли вы их во время выступления? Как ни странно, редко кто пользуется этими приемами:

а) Делаете ли вы ударение на важных словах во фразе? Уделяете ли вы служебным словам наподобие «и», «но» столько же внимания, сколько и остальным, или же говорите фразу так же, как произносите «МассаЧУсетс?»

б) Меняется ли тон вашего голоса от низкого к высокому?

в) Меняется ли темп вашей речи? Произносите ли вы неважные слова быстро, задерживаясь на важных?

г) Выделяете ли вы важные мысли паузами?

Упражнения для голоса: как сделать голос ярким и приятным

Вот три упражнения, выполняя которые, вы добьетесь, что ваш голос зазвучит ярко и мелодично.

1. Развитие носового резонатора. Сделайте глубокий вдох через нос. Ощутите, как струи воздуха проходят через ноздри, расширяя их. Затем произнесите следующие слова в нос, задерживаясь на звуке «н»:

Звоннннн… Доннн… гон… троннн… Титаннн… диваннн… грузиннн…

2. По непостижимой причине тренировка фальцета делает ярким даже обычный голос. Не знаете, что такое фальцет? Думаю, вы сможете ему научиться, следуя этой нехитрой инструкции:

Поднимите тембр голоса до самого высокого регистра, на который только способны, практически до визга. Возможно, вы даже удивитесь, что можете издавать такой звук. Звучит это очень забавно, только от такой манеры быстро устают связки, поэтому не переусердствуйте, прекращайте упражнение, как только почувствуете усталость. Попробуйте произнести фальцетом следующий стишок:

Ах, как же этот май чудесен!

Лес полон дивных птичьих песен,

Стада идут на водопой.

Цветет весь мир для нас с тобой.

Выдающийся поэт Лонгфелло как-то раз посоветовал актрисе шекспировского театра Мэри Андерсон каждый день читать радостные лирические стихи, чтобы сделать голос еще более красивым. Счастливые нотки в голосе всегда радуют ухо. Читайте вслух наполненные светом и счастьем стихи, и тогда в вас, а соответственно и в голосе, появятся эти эмоции. В психологической верности этого утверждения сомневаться не приходится – посмотрите слова профессора психологии Уильяма Джеймса, приведенные в первой главе.

3. Именитая итальянская певица Амелита Галли-Курчи говорила, что всегда следовала простому принципу: в ее занятиях и выступлениях должна звучать «радость от пения». Так же и ваши слушатели должны ощущать, что выступление доставляет оратору истинное наслаждение.

Найдите стихи, которые вам нравятся, от которых на душе становится светло. Пытайтесь прочувствовать то, что переживал поэт, когда их писал. Позвольте этим чувствам разлиться в душе, проникнуть в голос. Чаще читайте стихи, а еще лучше – выучите их наизусть и больше не возвращайтесь к книге.

Глава восьмая

Сценическое обаяние и личность оратора

Движение красноречивей слов: ведь зренье у невежд острее слуха.

Уильям Шекспир, «Кориолан»

Если хотите бодрости ума, не позволяйте себе заснуть физически.

Натан Шепард, из книги «Before an audience» («Выступление перед аудиторией»)

Произнося речь, забудьте о жестах. Сосредоточьте все внимание на том, что хотите сказать и зачем вы хотите это сделать. Вложите все душевные силы, всю страсть в выражение своих мыслей. Будьте искренни, серьезны. Сильное желание делиться своими мыслями неизбежно избавит вас от внешней сдержанности и скованности. Тело само начнет двигаться так, как нужно. На протяжении всего выступления думайте лишь о теме. Не заготавливайте жесты заранее. Пусть потребность подскажет необходимые действия.

Джордж Роуленд Коллинз, из книги «Platform Speaking» («Как выступать со сцены»)

Чрезмерное обилие жестов так же неестественно, как и их полное отсутствие. Поразительно, что золотая середина встречается крайне редко, тем более что научиться правильной жестикуляции можно, понаблюдав за любым ребенком или первым попавшимся человеком, разговаривающим на улице с соседом.

Джеймс Брандер Мэтьюз, из книги «Ораторы и ораторское искусство»

Нередко интонация, взгляд и внешний вид оратора куда красноречивее выбранных им слов.

Франсуа де Ларошфуко, французский аристократ, политический деятель и писатель

То, что язык стоит рассматривать как серьезную помеху мысли, хотя и неотъемлемый инструмент для ее воплощения, становится очевидным, если вспомнить, с какой легкостью простые идеи передаются при помощи знаков. Сказать «Выйдите вон» – не столь красноречиво, как молча указать на дверь. Приложить палец к губам убедительней слов заставит собеседника замолчать. Поманить друга рукой намного громче, чем крикнуть «Иди сюда!» Никакие слова не выразят удивление ярче, чем распахнутые глаза и приподнятые брови. А любая фраза окажется блеклой на фоне простого пожатия плечами.

Герберт Спенсер, английский философ и социолог, идеи которого были очень популярны в конце XIX века

Технологический институт Карнеги в Питтсбурге однажды провел тестирование интеллекта, в котором приняли участие сто известных бизнесменов. Тесты были похожи на те, что применялись в американской армии во время Первой мировой войны. По результатам исследования ученые института заявили, что черты личности делового человека имеют куда большее отношение к успеху, чем высокий интеллект.

Это крайне важное наблюдение. Оно имеет большое значение и для бизнесменов, и для преподавателей, и для рабочих, и для ораторов. В публичном выступлении помимо подготовки наибольшую роль играет личность оратора. Элберт Хаббард говорил: «Важны не слова, а манера, с которой они сказаны». Скорее, манера плюс идеи. Но личность – понятие расплывчатое. Она не поддается анализу, как и аромат фиалки. Это совокупность физических, духовных и умственных черт человека. Характер, привычки, склад ума, темперамент, предрасположенности, жизненный опыт – все это личность. Она так же сложна и непонятна, как теория относительности Альберта Эйнштейна.

Во многом личность человека – продукт наследственности. Фундамент ее закладывается еще до рождения. Конечно же, на нее сильно влияет и окружение, но улучшить или изменить личность чрезвычайно трудно. Тем не менее, если предпринять некоторые осознанные усилия, все же можно укрепить ее, сделать более привлекательной. Как бы то ни было, игра стоит свеч. Работать над своей личностью может каждый. Поэтому стоит разобрать и обсудить эти возможности.

Чтобы проявить в выступлении всю свою индивидуальность, необходимо хорошенько отдохнуть и набраться сил. Уставший человек не привлечет внимание аудитории. Не совершайте распространенную ошибку и не откладывайте подготовку к выступлению до последнего момента, чтобы потом не приходилось судорожно работать, наверстывая упущенное время. В